宁波文具协会 会长 邱智铭

 
一、特色区域和产业集群基本情况
（一）特色产业基本情况和市场发展趋势
1、根据对本行业区域内182个上规模企业的经济数据统计、归集及分析，2011年的经济运行简本情况如下：（注：规模企业按新标准整合）

     总体经营情况                  单位：万元
项目                      2011年              2010年              增加比例
工业总产值              2820119          2454904 1               4.88%
新产品产值               302179                 261243             15.67%
工业销售产值            2526210             2168543            16.49%
出口交货值                   807075              729178             10.68%
产品销售收入             2900976         2520781               15.08%

 

    2011年实现工业总产值2820119万元，2010年度实现工业总产值2454904万元,同比增长14.88%；2011年实现新产品产值302179万元，2010年度实现新产品产值261243万元，同比增长15.67%；2011年实现工业销售产值2526210万元，2010年度实现工业销售产值2168543万元，同比增长16.49%；2011年实现出口交货值807075万元，2010年度实现出口交货值729178万元，同比增长10.68%；2011年实现产品销售收入2900976万元，2010年实现产品销售收入2520781万元，同比增长15.08%。

    从上表可以看出，本年度的各项经济指标均为正增长，行业企业总体生产、销售态势发展仍然良好。充分说明尽管大环境不好，但宁波文具作为市政府传统主持产业还是在持续发展。自“中国文具之都”落户宁波，宁波文具行业已初步打造成为我市先进制造业基地的产业之一。宁波文具产业具有较高的外向度和开放度，在产业发展上已基本具备了低投入、低消耗、低污染的产业格局，并有持续、稳定的投资收益。文具制造的新产品贡献率达35%，而且技术源于本国的比例达60%。文具产业规模、创新能力、出口规模已成为全国同行业第一。

    宁波文具行业在全国文具行业中也是发挥着相当重要的作用，文具行业本年度实现的工业总产值占全国的33.01%；实现的工业销售产值占全国的30.20%；实现的出口交货值占全国的33.12%；实现的产品销售收入占全国的35.58%；而完成的利润总额占全国的33.51%。
2、市场发展趋势的预判
    宁波文具行业发展优势与特点
    （1）行业优势
    文具行业在国际国内都属于处于成熟期的行业，但由于是关系人们日常生活的传统行业，所以仍大有潜力可挖。其行业优势在于：
    ①传统产业市场需求大而且持续购买力大，市场波动不大。
    ②传统产业利润率一般低于新兴产业。传统产业技术含量一般低于新兴产业，行业进入门槛低，所以传统产业制造厂家多于新兴产业，最终导致传统产业利润率一般低于新兴产业，这也是许多投资商和企业家不愿涉足的主要原因，但薄利多销也是这种行业的优点。
    ③传统产业的营销水平低于新兴产业。中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业，如：家电、制药、通讯等。如果传统产业把营销发达行业的营销策略和经验吸收后运用到本行业中会取得意想不到的效果。
    ④传统产业缺乏大资本进入。传统产业企业中有许多民营企业和乡镇企业，一般都是随着我国改革开放自主发展起来的，与其它行业动辄几十亿的投资无法相比。尽管有许多产业已经与外资联手，但毕竟是少数。
    （2）区位优势
     ①龙头企业集中，产品门类齐全。
宁波文具产业靠外贸带动，从原先为进出口公司配套的家庭作坊式生产发展成为现代的公司化、集团化大规模生产经营格局。目前，在全市860多家文具生产企业中，年销售超亿元的企业有15余家，5千万元至1亿的企业20家、规模以上企业185家。宁波文具产品品种门类齐全，覆盖了书写工具、纸品本册、教学具、美术用品、学生用品、五金文具、化工文具、办公箱柜、办公耗材和办公机械等十大类，产品品种达到上万种之多，而且每年新增产品数量就有上千种，与国内其它文具主产地相比，产品结构最健全，种类最丰富，品种最多。
    ②开拓国际市场能力强，产品进入国际主流市场。
宁波文具产业以外贸起步，在国外市场文具需求的强力拉动之下，已取得的产业先发优势，全市文具产品在世界150多个国家销售，有自营进出口权的企业达100多家，在国外设立的分公司有154个，产品进入国际主流销售通道的量占总量的三分之一以上。
宁波文具出口有以下三个特点，一是实现从开始时的来样加工到自主研发的转变，形成了一大批由开始时的纯贸易型逐渐调整为集生产、研发、贸易为一体的综合性企业，取得了一大批专利并在美国、欧盟、日本、东南亚等国家和地区注册了200余件商标，具有自有品牌的产品进入国际市场的比重在逐年增多；二是随着产品质量的提高，为国外著名品牌贴牌加工的产品比率也在上升，在多个产品领域都具备了较强的加工制造和研发能力；三是产品进入主流市场的比重超过50%，出口欧美、日韩等发达国家和地区市场的数额呈逐年上升的态势，并且有一批大型企业同世界500强企业建立了战略伙伴关系，有的产品成功进入欧美国家的政府采购。在目前商务部重点支持和发展的全国118个名牌出口商品中，有15个为“宁波产”，其中文具就有3家，占了宁波的五分之一，他们是贝发制笔、广博文具和成路笔业。
宁波文具在国内市场也具有极高的知名度，得力文具在国内建立了最完善有效的行销体系，市场占有率全国第一。
     ③设计开发和技术创新能力强。
    宁波文具的快速发展很重要的一个因素是行业的创新能力强劲，近几年宁波文具企业累计在技术改造上的投入超过数十亿元，每年都有新项目、新技术投入使用。
目前全市文具企业中有国家级研究所、省级企业技术中心和省级企业工程中心各一个，90%以上企业均设有研发机构或部门，并配备了专业的技术队伍，有一支比较庞大的科技人才队伍。每年新开发产品近千种，企业在新产品上获得了非常明显的收益。

二、区域内的品牌群体和突出的龙头企业
    创品牌是企业的共同目标，做好品牌培育工作是行业发展的重要方向。目前，我市有5家文具企业6个产品获得“中国名牌”称号，它们是贝发、广博、成路、永发、艾谱；9家文具企业荣膺“中国驰名商标”称号，它们是广博、彬彬、得力、永发、贝发、云峰、三A、神鸽、松鹤；16家企业获得“浙江省名牌”称号；10家企业荣获“浙江省著名商标”称号，以及18家企业获得“宁波市名牌”称号。10家企业被认定为国家高新技术企业；8家企业荣获“两创”示范企业称号；2家企业获得“宁波市文化产业示范基地”称号；中国轻工业文教用品行业十强企业4家；全国文教体育用品行业领军企业5家；全国文教体育用品行业科技创新优秀企业2家；全国文教体育用品行业优秀企业3家；中国制笔行业十强企业1家，更可喜的是第一个国家级美术用品行业研发中心——中国美术用品行业研发中心和中国扑克牌行业（技术）研发中心都落户宁波。
     宁波文具行业块状经济特色明显，产业集聚效应逐步凸显，从家庭作坊或小集体起步，在十多年的发展过程中，呈现出十分显著的区域特色，形成了一定规模和范围的集聚生产、配套生产态势。目前，宁海、北仑、鄞州、慈溪和余姚等五个地区是宁波文具产业最主要的集聚区，年工业产值和从业人数规模均占了全市该行业工业总产值和从业总人数的90%以上。在上述五个产业集聚区中，每个地区都有各自1-2家龙头企业，像宁海的彬彬文具、得力文具，北仑的贝发制笔，鄞州的广博文具，慈溪的三A集团以及余姚的五云制笔。这些企业成为当地文具产业发展的领头和主力军，带动了当地一大批小企业为它们配套加工生产，既解决了当地社会就业问题，又推动了整个地区的产业发展。
    北仑区文具具有以制笔为主体的专业化极强的特征，对相关行业的推进作用十分明显。从模具设计加工、注塑成型、五金配件加工、包装、物流等方面形成了完整的产业分工和协作配套，区内相关企业达到200余家，并形成了以贝发集团、成路集团等为顶尖的金字塔式产业结构，在新一轮的文具发展中正谋求新的突破。
    鄞州区纸质文具和教学用具及五金文具产品生产企业的规模和发展成效显著。广博集团以高新科技为企业发展动力，在大力提高纸品本册质量的同时，涉足纳米技术和数码相机技术。华茂集团作为全国最大的中小学生学习辅助用品生产企业，有30多年历史，产品在国内市场占有率近50%以上，年产值达6亿元，协作企业遍布宁波，带动了该区多家企业共同做大和分享市场。杰利斯集团在该区的文具生产上独具匠心，将品牌运作和企业发展紧密结合，形成了有众多企业参与的产业集群，极大地推动了该地区的经济发展。
 
三、政府促进特色区域及产业集群发展
     宁波市委、市政府一直高度重视文具产业的发展，着力从政策、资金等方面对文具产业的发展给予大力支持，尤其是获得“中国文具之都”称号以来，在中国轻工业联合会、中国文教体育用品协会、中国制笔协会等大力促进下，宁波市政府更加注重文具产业的发展，特别在十二五规划中已将文具产业列入市政府传统支持产业。近几年主要出台的政策有：
    1、关于加快推进新兴产业和特色优势产业基地建设的实施意见（试行）（甬政发〔2008〕110号）。二、发展目标  我市培育和扶持产业基地的总体目标是，进一步优化功能布局，突出主导产业，加快把各类产业基地建设成为国家级的现代先进制造业基地、高新技术产业基地、有优势的高端服务业基地、创业创新的优质服务基地。三、培育重点  （二）临港产业区块：含慈东产业园区、镇海、北仑、大榭等区域，以经济技术开发区、保税区（出口加工区）、大榭开发区、化工园区、镇海经济开发区为重点，打造石化、先进装备、电子电器、新材料、新光源、软件及服务外包、文具等产业基地。
    2、宁波市人民政府《关于印发宁波市先进装备制造业发展专项资金使用管理办法的通知》（甬财政工〔2008〕168号）。规定宁波市财政每年安排装备制造业发展专项资金8000万元以上，主要用于首台（套）产品奖励、重点技术改造项目扶持、重点龙头企业奖励、产业链培育等，以及对共性关键技术攻关、科技研发的扶持。鼓励文具企业加大科技研发投入，重点资助企业的研发活动，培育产业链，支持重点龙头文具企业提高宁波文具产品的配套率，延长产业链。
    3、关于进一步优化外贸环境促进我市外贸稳定发展的若干意见（甬政发〔2009〕40号）。由于宁波文具行业外向度达到90%，因此，全球金融危机对本行业的冲击甚大，为此，市政府在甬政发〔2009〕40号文件中明确了对外贸企业的扶持政策。文件提出进一步清理行政事业性收费，制定“减、免、缓、停”等具体措施，切实减轻文具企业负担。加快出口退税进度，对A类企业实行预退税制度。进一步优化金融环境，改善文具企业融资状况。
    4、宁波海关宁波市外经贸局关于鼓励企业申报海关AA类A类企业的通知（甬关企发〔2009〕206号）。按照海关的企业分类管理规定，AA类、A类企业可以享受较多的海关便捷通关措施，这一措施将帮助文具企业快捷通关、降低通关成本，并对提高对外信誉有着积极的作用和意义。
    5、关于加快转变外贸发展方式促进外贸协调可持续增长的若干意见（甬政发〔2010〕64号）。不断完善以企业为主体、市场为导向、贸工研相结合的外贸自主创新体系，鼓励文具生产企业加大技术改造力度，加快创建“宁波智造”品牌。有序建设重点出口基地，重点选择纺织服装、文具、小家电、汽车零部件、照明灯具、模具等优势出口产业，建成各行业优势出口企业集聚、产业链齐全、服务配套、具有较强国际竞争力和较大外销规模的市级重点出口基地，实现自发状态的块状经济向有序发展的优势出口基地转型升级。
    6、关于建立出口退税激励机制进一步促进全市外贸可持续发展的实施意见（甬政发〔2010〕108号）。出口退税激励机制的主要内容：（一）对各县(市)区外贸出口退税地方负担增速设为三档，即比上年增幅达到15%～25%、25%～35%和35%以上的地区，其承担的出口退税地方负担当年增量部分，由市财政按其超过15%以上部分分档给予不高于30%、40%和50%比例的奖励。（二）各级财政部门要足额安排出口退税地方负担的预算资金，及时向特殊功能区域按政策兑付专项资金。积极配合有关部门做好出口退税管理工作，进一步提高工作效率，为外贸发展提供优质服务。（三）各县（市）区政府、各有关部门要加强对外贸文具企业的服务和管理，不断提高其素质，注重外贸文具企业的综合带动效应和经济效益的提高，大力推进外贸出口结构调整，努力提高出口产品附加值。与此同时，要积极鼓励和促进进口贸易，加大资源、装备和国内紧缺商品和服务的进口力度，努力优化贸易结构，进一步推动外贸转型升级，不断开创开放型经济新优势。
7、《宁波市工业转型升级“十二五”总体规划》。规划中将文具产业列入工业设计领域重点发展产业，着重做好外观设计、结构设计、功能设计等能力的提升，提升宁波文具产品附加价值。

四、特色产业发展规划
     1、行业技术创新取得进展
    开展“产学研”合作，建立创新平台。与中国美院传媒动画学院、中国美院动漫产业国家延伸产品实验室、中南集团卡通影视有限公司等有关部门合作启动“中国文具之都创新平台”工作，以加快推动我市文具产业结构调整，帮助一大批中小企业解决产品创新中面临的投入大、技术资源缺乏等难题，更好地助推文具块状经济转型升级。
    协助贝发集团创建中国文具商品交易中心、中国文具创意设计中心、中国文具制造中心和中国文具分销物流中心，有机结合创意设计、研发制造、市场推广、物流配送、供应链融资、信保支持等功能，高效整合各方面优质资源，为行业企业提供综合服务。
    建立各类研发技术中心、提高创新能力。为提升自主创新能力，探索新科技、新材料、新工艺、新设备的应用，贝发集团牵头成立技术攻关科技小组，并上报宁波制笔行业白板笔与荧光笔墨水针对欧盟EN71-9安全标准攻关项目和生态笔攻关项目。该项目的实施，可引导行业企业攻克欧盟EN71-9技术壁垒，提高宁波文具行业标准技术创新能力，实施科技兴业战略，加强文具产品的科技含量，以此推进全行业的科技进步与创新发展，提升行业的总体质量水平。
    2、品牌建设取得丰硕成果
    自我市荣获“中国文具之都”国家级产业之都区域特色经济荣誉称号以来，我市更加注重在文具产业中大力实施名牌战略。通过三年努力，“宁波文具”这一集体商标，已于2011年3月获得批准，这标志着全体会员共同拥有了一项集体性权利，这个区域名牌的获得，使宁波2000多家文具企业拥有了一张集体名片，品牌战略引领着“中国文具之都”加快华丽转身。同时，
     3、提升全行业标准化水平
    一是建立联动机制，积极开展多方联动。与市质量技术监督局联动，向全国标准化委员会积极争取并申请到全国文具标准化专业技术委员会联合秘书处落户宁波；与市标准化研究院联动，宁波文具协会设立“宁波市标准化研究院文具行业服务基地”。
    二是引导行业企业建立健全标准体系，抢占市场制高点和主动权。根据文具行业与企业特点，鼓励、引导企业建立企业标准、行业标准、国家标准“三位一体”的标准体系。
    三是促进产业优化，提高实物质量指标，使宁波文具产品从低端向中高档转移。行业内企业实施先进技术标准以后，企业内部推行清洁生产，研发开拓节能环保产品，广泛开展能源计量活动，节能降耗指标明显提高。
    4、引导行业履行社会责任
    连续七年，组织宁波文具企业向贵州扶贫并建立“希望小学”，2008年至今共捐助现金及文具用品等价值   350余万元人民币，充分体现了宁波文具行业企业家们的博爱精神，他们兢兢业业为社会创造财富的同时，还时刻不忘向社会奉献浓浓的爱心。在汶川、玉树等地灾情发生后，全行业发起倡议活动，广大文具企业纷纷向灾区开展多种形式的爱心捐赠活动，据不完全统计，总共向灾区捐赠了2000多万元的现金和物资。贝发集团与中国扶贫基金会联合向全国组织发起了“爱心常在，关爱不断---5.12灾区学生六一关爱行动”爱心包裹捐赠活动，各地企业包括爱心人士纷纷慷慨解囊，共捐赠了80万只爱心包裹，总价值八千万元人民币，是近年来捐赠规模最大的公益活动。得力集团在做大、做好企业的同时，积极投身社会公益事业，得力先后冠名成立了“得力慈善基金”、“得力人民教育基金”，近三年用于助困助残、助学助教、助医安老、赈灾救济等各类慈善公益项目，投入资金1158万元。

五、发展规划
    （一）宁波文具产业“十二五”发展思路、目标及方向
    1、发展思路
    “十二五”期间宁波文具行业发展的总体思路是注重产品的多元化、大力发展低碳环保型产品、大力提高文具产品设计水平、突出产品的差异性和独特性、加快与电子化文具产品的融合、实现文具企业的合并与重组。
    2、总体目标
    “中国文具之都”是我市获得的第一个国家级产业之都特色经济区域荣誉称号，为宁波市文具产业发展创造了一个良好的发展环境，对于提升宁波市文具产业水平，促进宁波市文具产业健康、快速、持久发展具有至关重要的作用。“十二五”期间宁波市要继续发挥“中国文具之都”这张金名片的作用,在政策扶持、产业规模、产业集中度上继续保持全国的领先水平。
    ①继续发挥“中国文具之都”金名片作用；
    ②产业规模到到2015年，文具产品销售总额达到1000亿元；
    ③“十二五”期间重点支持和发展三至五家年销售实现100亿元以上的大型企业集团，产业集中度；
    3、发展重点方向
    ①自主设计产品占有较高比例；
    ②积极推进文具产品标准化建设；
    ③建立应对国际贸易摩擦预警机制；
    ④开发新兴市场；
    ⑤加大内贸市场开发力度，力争内外贸平衡发展。

2013年04月26日