近年来，文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。而办公用品则作为文具行业旗下的一个主力军，在国内、国际市场上起着越来越重的作用。最新统计表明，中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。文具及办公用品市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具及办公用品行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。

    随着经济的发展，国家在教育、健身方面投资的扩大，人们对于办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场。这种需求增加的成份主要来自于新建的写字楼、教育机构的设立以及产品使用范围的扩大，有了巨大的需求带动起相关产品的飞速发展。

    从企业自身来看，金融危机下的中国办公用品企业面临的困难巨大，中国文具产业发展到了瓶颈，主要存在以下几个方面：一是这些企业家对行业的关注度降低，企业家接班人青黄不接，渐离主业的离心力在提高；二是产品升级看到前景，绝大部分企业技术改造没有预算；三是市场营销停留在传统的水平，没有品牌、创新和可控渠道。在日、美、欧等发达国家文具及办公用品行业已经历了市场残酷的洗礼。从制造商集团、经销商集团、零售及直销商集团的合并、收购，形成集团联盟，以面对不断挑战的压力，获取更大的市场份额。降低运营成本、有效的社会资源组合、寻求资本投资运营的增值和股东投资回报的最大化原则，是中国办公用品行业值得借鉴的方式。

    从外部环境来看，印度办公用品企业的崛起和发展给中国企业带来了很大的压力，从参加各类展会上看印度企业的参展规模大幅度增长；从制造方面看印度的文具零部件像墨水、笔头、五金件等技术、工艺领先，反映了印度的文具制造能力已具有世界级的水平。以笔类产品为例，历年来印度进口的瑞士MIKRON公司的笔头生产设备为300多台，而中国仅为50台。印度出口美国，关税每支比中国少0.08美元，而中国和印度都为低档产品，仅关税这一项，中国笔类产品成本要比印度同行高出30%以上。从贸易上看印度产品出口受到贸易保护主义影响远远低于中国产品。

    在这次金融风暴中，欧美文具采购商尤其是大型采购商也在评估他们在中国采购文具的经验和教训，采购习惯开始悄然发生变化。粗略地讲，本世纪的前五年，欧美大型文具采购商习惯于在中国锁定1-2家中国制造商作为他们的核心供应商；从06年起随着他们对中国市场的了解和中国制造企业的崛起，他们开始在中国寻找数量众多的供应商，以降低采购价格；但是经历了这次金融危机，他们发现大量的库存大大增加了采购成本，经营风险大大提高，他们逐步向本土转移，要求中国的供应商在其本土设立供货仓库，中国文具及办公用品出口面临新的课题。

    目前无论从内部环境还是外部形势来看，中国办公用品企业都不容乐观。

   为了帮助中国企业渡过难关，无论是协会还是行业媒体都在积极寻找各种途径，目前在上海新国际博览中心举行的第103届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会上，中国百货商业协会组织了众多的专业买家采购团参观此次展会，从参展第一天就能感觉到，观众明显比去年增加不少，但面对激烈的竞争市场，只能解一时之渴，企业如果要想长期发展，首先要改变观念，绝对不能停留在传统的营销模式和经营理念上。一定要根据时代的改变而改变，要在品牌、渠道和产品上下功夫。建立起自主品牌、自主渠道和创新产品。国内传统的渠道现在一时半会做外贸的企业很难全面推进，但不要忘记，现在是网络社会，网络传播速度相当惊人，所以一定要学会利用网络抓住终端消费者的心。另外要狠抓产品质量，要学会把赚来的钱留一部分投资在技术改造上，只有这样，才能把自己打造成百年老店，才能从容笑对各种各样的危机。

   慧聪办公用品网做为国内最具影响力的办公用品行业网站，一直关注着办公用品行业的发展，所以对于此次文具行业内的盛会，更是进行了全程直播，为了帮助企业做好市场推广，树立品牌意识，慧聪办公用品网记者对众多的参展企业进行了全方位的展会现场报道。例如展台、产品展示，企业人物专访等等，在这一过程中，我们欣喜的发现中国的大型企业在市场营销方面都发生了很大的变化，开始注重品牌形象的宣传和网络营销的推广，而非常多的中小企业很遗憾还停留在传统的观念中，没有改变。这让有强烈责任心、一心想帮助企业做大做强的媒体和协会非常心急。不过小编相信，随着大型企业观念的改变，上行下效，中小企业也会很快行动起来的。毕竟从2008年横行到现在的金融危机让很多的企业尝到了苦头。明智的企业家会抓住危机中的机遇，调整市场和改善业务结构。

    另外，随着政府扩大内需和稳定抓好外需的政策扶持下，在推进产业结构优化调整的过程中把握时局，转危为机，中国办公用品不断发展将开创中国文具的新纪元。作者：小草整理  来源：慧聪办公用品网

2009年07月03日