6月29日-7月1日，第103届中国文化用品商品交易会在上海成功举办，共有400余家文具企业参加了本次展会。

第103届文化用品商品交易会在上海新国际展览中心举行

   在金融危机肆虐的形势下，全世界都瞄准了中国内地13亿大众需求的潜在市场。本届中国文化用品商品交易会以“帮助企业开拓国内市场，做出口转内销企业的铺路石”为主题，为许多外贸企业铺就了一条“回家路”。虽然“回家”的路漫长而艰辛，但是我们欣慰地看到许多企业开始主动地投入到这条市场开发之路。

    这届在特定的经济环境下举办的展会，也表现出了许多“新鲜”的特点。而这些看似“新鲜”的现象，却无一不是紧扣着当下的主题。下面，我们一起来解读一下这些现象和它们的“背后的故事”。

    现象一：企业竞相比“阔”

    气派展台凸显国内文具企业品牌意识的崛起

    开展第一天，小编一踏进展观，就被各文具企业的特装展位所吸引。在行业展会上，特装并不希奇，然而如果我告诉你这个展会一半以上的企业都是特装，你会有什么反应。

    不止是贝发、优酷、兄弟、白雪等国内知名品牌在做特装，许多中型企业也把展位搭建的很漂亮，其中有很大一部分你可能都无法找到他的企业网站，但是他仍然在做特装。

    小编本人从去年到现在也连续参加了4次宁波、上海的文具展会，这些展会都是国内文具的大展，然而这次展会上，小编看到的特装展台的比例是最大的，可以说整个展会70%的面积都拿来做了特装。

上海英雄特装展台

    现象背后：企业热忠对展位的特装布置，首先肯定是出于企业形象的宣传考虑。小编在展会走访过程中，了解到许多企业都懈怠了文具行业的传统价格撕杀求生存的形式。小编所走访的每一个企业都向我提到了“企业形象”和“品牌推广”，而在以前的展会上，常常听到的“我们的产品价格低廉”等声音，今次展会则几乎没有出现。

    其次，随着外贸市场的缩水，越来越多的文具厂商开始走内贸路线。一直以来，我们的文具企业都是外贸主打，内贸辅之的局势，许多企业不注重国内的宣传，现在他们希望借由此次展会在国内“恶补”企业形象一课。而此次全国性的知名展会就成了这些企业宣传自己的渠道。所以就出现了上面所说的许多从未见过，从未听过的企业做“特装”。

    和所有行业一样，文具虽然是一个小行业，但是企业形象对企业的发展也至关重要：企业在老百姓心中形象好，有很高的信誉度，那么他的产品就畅销。作为文具行业的媒体，我们很欣慰，因为越来越多的中国文具企业终于开始摆脱单纯的“低价竞争”的恶性循环，开始更多的思考如何靠提高品牌和企业的知名度来做生意。

    现象二：日韩文具企业纷纷进驻中国市场

    民族企业面临挑战

    如果说以往都是国内的文具企业往国外跑，那么本次展会我们可以看到国外的文具企业，尤其是日韩企业，对中国市场的觊觎。每个进入展馆的人第一眼看到的就是特大的红色特装的斑马牌文具展台，而很少人会注意到它是一家今年才开始进军中国市场的日本文具品牌。

    除了日本的“红色斑马”在展馆门口招摇外，在400多家参展企业里，还有10余家外资企业，而且均是特装入驻本次展会。日本泰宝、国誉、三菱铅笔、蜻蜓、韩国花郎橡皮、法国毕加索……这些企业无一不是用美丽的展台向中国的文具企业说着，“中国，我来了”。

日本三菱株式会社展台展示

    现象背后：虽然中国有着世界上最多的消费人群和广大的消费市场，但是在文具行业，我们都习惯了看国内企业不断地通过各种途径去进行外贸销售。对于国外文具企业的一时间纷纷进驻，我们并不习惯。

    国外品牌的进驻，在一定程度上反映了高端文具产品在中国的市场越来越大。毕竟在低端市场，外企是竞争不过也不屑竞争的市场，他们的到来正是来争夺高端市场的。而在中国，文具企业可能有千万家，但真正能做到高端的并不多，所以国内文具企业面临着严峻的冲击和考验。

    另一方面，我们也看到许多国内文具企业还满足于“我们的订单做都做不完”的状态，丝毫没有感觉到危机不仅仅来自于我们的同胞企业，还有大量的外来势力也在觊觎中国这个广大的市场。

   现象三：相隔三月景象大不同

    观众和专业买家明显增多 繁荣是真是假？

    几个月前的宁波文具展，还让小编记忆犹新，尤其是空旷的展馆和稀疏的人群。说实话，这次来上海参展，小编最大的担心就是参观的人太少。而开展的第一天，小编的这个担忧便一扫而空了。这次参展的人还是非常多的，而且很多都是专业的买家。我们所带去的资料在第一天便发了一大半，这让我们很担心带的资料不够。事实上，到了第三天，我们的资料已经发的不剩一份了。

    从主办方了解到，这次展会他们组织了1100余家专业采购商。华联等超市和许多小商品批发市场都作为买方来参加了本次的展会。

103展会上络绎不绝的人流

    现象背后：参展企业最怕什么？就是没有买家观展。中国人天生爱热闹，即便没有实质的订单，如果有许多观众来看他的产品并有浓厚的兴趣，他也不会觉得特别失望。但是在金融危机作威作福下，买家也少了进场观展的兴趣，这也导致了三个月前宁波文具展的冷清。

    这次上海的展会，人气则旺了许多，尤其是第一天人流可谓络绎不绝，其中许多都是专业买家。许多人说这是因为上海是大都市的缘故，许多人是冲着上海去的。小编也或多或少认同这样的观点，但是小编更认为这和主办方的勤劳是跟不开的。据主办方称，此次展会他们共组织了1100余家专业采购商，这无疑给展会注入了强大的人气。

    但是这背后是不是又存在着另外的隐忧呢？除去这1100家，其他的观众究竟能有多少呢？这看似的繁荣背后究竟有几分是真，几分是假？

    现象四：首次参展企业增多

    国内参展不求订单求知名度

    小编在走访展会的过程中，发现许多企业都是第一次参加这种国内的展会。这个结果也解了小编最初的疑惑，为什么忽然间出来好多“见所未见，闻所未闻”的企业。

    这些企业过去大都是主要参加国外或者香港等地区的展会，所面向的市场也主要是国外。现在外贸形势不好，便转回头来做国内市场，希望通过扩大国内市场的销售来平衡外贸方面的亏损。

    小编了解到，这些企业的掺展目标大都不在订单的多少，而在于宣传自己，告诉国内的买家，还有这样的一个企业。

爱拍乐公司搭建“亮晶晶”展台宣告正式进军国内市场

    现象背后：金融危机以来，外贸市场的缩水是众所周知的。而一向主打外贸销售的文具企业受到很大的波及。如何走出外贸销售的困境，许多企业在思考的过程中，都纷纷把目光聚集在国内这个广阔的市场上。于是外贸型企业的“回归”，便顺理成章了。

    虽然外贸型企业有自己的小算盘，然而毕竟过去不曾在国内频繁露面，甚至不曾露过面，那么如何才能让国内的业内人士和消费者接受和认可自己的品牌和产品呢？很显然，许多企业都把行业展会作为“转道”国内的一个契机。

    许多这类企业表示，参加这次展会不求订单，只希望大家能够记住自己的企业，了解自己的品牌。虽然我们不能确定一次展会能给企业形象带来多少提升，但是国内文具市场今后的竞争激烈程度可见一斑。虽然国内市场很大，但要在这么广阔的市场上打出自己的品牌对于这些几乎从未在国内露过面的“出口转内销”的企业来说，还有很长的路要走。

    小编有话说：我国大多数文具企业一直依赖出口加工，忽略对国内市场的开发。金融危机以来，我国出台各种政策帮助这些企业度过难关，众多出口企业也都积极转型，大力开拓国内市场。许多企业也都把这次展会作为一个进军国内市场的突破口，带来许多质量高、款式新颖的产品，借此机会推出自己的品牌，提升企业的知名度，取得了良好的效果。

    虽然这次展会吸引了许多首次参加国内展会的企业，但仍有不少企业由于各种原因处于观望状态。虽然有金融危机的消极影响，但很多企业还没有从思想上转变，没有形成内外贸一体化的概念。

    目前欧美经济危机的触底现象越发明显，外部需求的恢复将是一个缓慢而漫长的过程，因此许多企业必须学会“两条腿走路”，积极开拓国内市场。

    况且，日韩等外企都对中国市场虎视眈眈了，我们的民族企业又怎么能把这片市场拱手让人，而不去争取呢？来源：慧聪办公用品网 作者：伊畔

2009年07月22日