消减贸易壁垒

　　贝发集团是国内文具领军企业,产能列全球前三强,产值、出口额、全球市场占有率连续10余年居国内第一。目前,公司对美出口量占产量30%以上,基本与去年同期持平。

　　贝发的飞跃式成长,缘于一次美国沃尔玛之行。1999年,贝发在美成立销售代表处,经3个月准备,邱带着样品前往沃尔玛进行介绍,沃尔玛拿出一封知识产权的承诺函让他签。“说实话,那时不知道产品的样子是从哪里来,更别说知识产权。”他没有签这份合约,就出了门。

　　邱智铭随后调查发现,不少与他向沃尔玛推荐的同外观产品在美国市场都有销售,并有美国、德国、日本等国授予的专利号。为此,他成立了自己的研发中心,并规定每年投入销售额的5%用于研发。2002年9月,他又去了沃尔玛,拿到了2003年的订单。这样,他有了稳定的销售终端。

　　“因为有稳定的终端客户,我们对美出口量基本保持稳定,但产品类型有从以前的中高端为主转向以中低端为主的趋势。”邱智铭表示,文具作为必需品,许多企业日常办公要用到,在数量上没有太大下滑。但现在中低端产品在美更热销,出口产品平均价格要比以前下降10%以上,但对企业的利润并未受多少影响。

　　“对此次对话,我最关注的是贸易壁垒问题——这一点,相信很多出口美国的文具企业都能感受到。”邱智铭说,最明显的是美国未对中国实行最惠国待遇,同样一件商品,中国出口美国的关税比越南、印度出口美国的高30%,中国商品在美缺乏竞争力。同时,汇率也是他重点关注的。作者：于旭明 来源： 东方早报

2009年07月28日