同样的产品，只要加上齐心的商标，售价就能提高15％。即便是提高15％，全球500强企业欧迪办公（Office Depot）、史泰博(Staples)，零售巨头家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等争相与之牵手。 

　　在中国文具行业，有两个标杆，一个是晨光集团的董事长陈升明，一个就是齐心的陈钦鹏。前者依靠规模化经营，大搞零售样板店（3.5万个）和销售终端（15万个），后者则专注于品牌。

　　对于品牌的经营，陈钦鹏总结了三个关键词：起步要早，品质要好，同时突破口还要小。

　　陈钦鹏尤其强调突破口，因为要想从无数商家的包围中突出来，不可能全线出击。他为齐心选择了文件夹。

　　目前，国内文件夹市场的三成份额已归齐心名下。另外约40％销往北美、欧洲、中东等100多个国家和地区。

　　在俄罗斯、伊朗、土耳其等国，齐心文件夹成为当地最受欢迎的品牌。

　　起步要早

　　在国内文具市场上，有品牌意识且肯投入资源做消费品牌的企业寥寥无几。但陈钦鹏是个例外。

　　早在1993年，陈钦鹏与台商联合投资500万元，在汕头建文件夹生产厂的时候，他就发现，日本和欧洲的文具设计非常新颖，于是马上聘请清华美院的专家进行产品设计，在文件夹的流行色、材质选择、外观设计方面不断推陈出新，大大提高了产品附加值。

　　尝到甜头后，陈钦鹏在1997年又不惜花费500万元从香港聘请国际知名设计师为产品做设计，齐心文具的款式与色彩很快成为行业标杆。

　　“要打市场，商标先行”，1995年陈钦鹏就在30多个国家注册了“Comix”商标。当时，齐心文具并未销售到这些国家。齐心公司在海外对商标、专利等自主知识产权的保护总投入，累计超过1000万元，这在国内小小的文具行业内开了先河。

　　截至目前，“Comix”已在55个国家注册了商标。在土耳其、伊朗、马来西亚、俄罗斯等国，齐心品牌文件夹的销量稳居榜首。同样的产品如果加上齐心商标，售价可以提高15％。

　　品质要好

　　有品牌，还要保证品质，而保证品质最好的办法就是拿下最苛刻的客户。为此，他带领齐心先后通过全球500强企业欧迪办公（Office Depot）、史泰博(Staples)的供货验证，后又成功打入家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等国际大型超市。

　　牵手巨头带来的不仅是品质把关，还是效率挑战。为此陈钦鹏不得不改变以经销商为主的营销模式。

　　早期，陈钦鹏在华南、华北等地设立了自己的分公司，由分公司负责发展经销商，但与巨头们合作后，陈钦鹏发现这种以经销商为主的营销模式存在弊端，无法及时了解市场需求和变化，无法满足国际巨头的快速配货需求。

　　2002年，陈钦鹏大幅变革销售渠道，以分公司促成销售渠道扁平化，增强渠道终端的控制力和市场的敏感性，效果很好，如今，分布在全国各地的20家分公司，成为齐心感知市场的敏捷神经网。

　　BOX：中国十大文具品牌

　　排名 品牌 总部 销售额

　　1 齐心 深圳 20亿元

　　2 晨光 上海 15亿元

　　3 得力 宁波 15亿元

　　4 贝发 宁波 13亿元

　　5 真彩 深圳 10亿元

　　6 广博 宁波 6亿元

　　7 白雪 青岛 3亿元

　　8 都都 深圳 2亿元

　　9 新代 福州 1亿元

　　10 三木 玉环 1亿元

　　史泰博(Staples) 美国 160亿美元

　　欧迪办公（Office Depot） 美国 140亿美元

　　奥菲斯.麦克斯（Office Max） 美国 140亿美元

　　BOX：陈氏五兄弟

　　有8个兄弟姐妹的陈钦鹏是家中长子，1971年出生在广东潮阳，17岁从卖小百货开始涉足商海。 齐心文具IPO过会，使“主角”——“陈氏五兄弟”陈钦鹏、陈钦奇、陈钦发、陈钦徽、陈钦武出现在公众视野。“陈氏五兄弟”持有公司7433.33万股，占发行后总股本的59.69％。如果按照16.15元价格计算，“陈氏五兄弟”拥有的齐心文具股票市值可达约12亿。而陈钦鹏间接持有齐心文具3138万股，市值约5亿元。来源：三联《竞争力》

2009年09月08日