十多年前，素以精明闻名于世的大批浙江商人，在当地政府官员的带领下，纷纷到进贤县文港参观学习；十余年后，文港传统的制笔业却被卷入一场与浙商争抢制笔业市场的较量。由于毛笔市场份额有限，而以中芯笔、圆珠笔、钢笔为主导的现代制笔业拥有无限的发展空间。头顶“笔都”光环的文港，即便目前毛笔制造业仍占国内销售市场的70%，但文港并没有因为传统毛笔的垄断地位带来更多的利益。文港的故事告诉人们：如果制笔企业不在营销模式上等方面做文章，恐怕文港的“一支笔”的文化光环将越来越黯淡。令人欣慰的是，文港人正在极力寻求突围的空间。

　　辉煌过去

　　笔不到文港不齐

　　进贤文港，是一座写满笔历史的文化古镇，有着深厚凝重的历史文化底蕴。2003年，文港被全国轻工业联合会授予“华夏笔都”称号。文港已成为中国毛笔制造中心，其国内市场占有率达到70%以上。

　　“你看，我们沿街的房子，大多数都是上世纪80年代，一大批靠做毛笔发家的老板盖起来的。”文港镇宣传干事周苏雁显得很是自豪。这里还诞生了“中国笔王”周鹏程。

　　上世纪80年代中期，文港人开始走出文港，纷纷从上海等地进购大量的金属笔和圆珠笔，在文港圩镇上摆摊设点。到上世纪90年代初期，文港人不再满足于这种微薄利润的现状，以一家一户的模式，建成了家庭作坊式的制笔厂。他们从外地进购金属笔的生产材料，以最原始的生产方式，为外地（主要是上海）制笔企业加工半成品。据称，此时文港大大小小共有2100多家笔庄，其中周坊村就有500余家，文港镇几乎每个村委会都办有笔厂，而毛笔制作更是一家独大，毛笔和金属笔的销售额，分别占国内市场份额的70%和50%，文港因此而成为全国最大的制笔生产基地，形成了“笔不到文港不齐”的聚集效应。到上世纪90年代后期，文港人完成了从原始资本的积累到形成制笔产业链的过渡。

　　文港制笔业所形成的“聚群效应”，不仅促进了文港工业化、城镇化进程，而且还带动了农村经济的繁荣。据悉，早在上世纪末，文港制笔行业年总产值就达到了12.8亿元，其中出口总值2亿元，年产销各类笔60亿支，其间，文港的农民人均纯收入达到近4000元，而文港的城镇化达到50%。

　　尴尬现状

　　浙商厚积薄发抢占市场

　　“聚集效应”的形成，立即引起了精明的浙商关注。文港的制笔业作为对外开放的一张文化名片，顺理成章地成了江西一个对外交流的窗口。上世纪90年代末，一批接一批的浙商跟随当地政府官员赴文港参观学习。之后，浙商们在家乡纷纷效仿文港，融资办笔厂，而有些浙商，则干脆把资金带到了文港，以外商身份在文港投资兴业加工金属笔半成品。

　　一位文港制笔业老板回忆，当时，浙商进入文港镇创办的制笔厂达20多家。依托全国金属笔和圆珠笔等文化用品集散地这一平台，这些浙商在文港赚了个盆满钵满。随后，精明的浙商开始陆续迁离文港，并纷纷在家乡创业办厂，在分析了制笔行业的前景后，迅速完成了抢占现代制笔市场的角色转换。

　　而此时的文港人，还沉浸在一片喜悦之中，他们企业还只局限于手工式的作坊，不注重品牌的培育，工艺也相对落后，营销模式更是单打独斗。在浙江，义乌小商品市场的迅速崛起，把整个笔产业的零售终端市场占领。这样一来，文港当年繁盛时期拥有200余家的钢笔企业，受不了浙江营销模式的冲击，一夜之间仅剩下十多家，所剩下的企业也大都在惨淡经营。

 
文港笔生产车间记者钟金平摄

　　发展瓶颈

　　缺人才缺品牌制约笔都发展

　　其实，文港的制笔企业并不是没有发现浙商在赶超，不论是传统的毛笔制作企业还是现代笔的制作企业，他们已经意识到了危机，但出于多种原因，却显得力不从心。

　　传统笔业缺人才

　　“现在的问题是，一方面，传统笔庄正受到市场的打压，不是毛笔质量不好，而毛笔产量一直上不去，产量上不去的根本原因是，没有人愿意来学习制作毛笔。”一位不愿意透露姓名的毛笔商告诉记者。

　　李小平，文港镇周坊村淳安堂笔庄的总经理，他的笔庄共有15个工人且多为年纪偏大的妇女，据称这是文港最大的笔庄。李小平说，很多年轻人觉得做毛笔很辛苦，根本没人学。虽说他的笔庄是全文港镇最大的毛笔制作企业，但一年的产值不过是百万而已。

　　据说，文港的毛笔制作商曾经也想把零散的家庭作坊整合起来，但因为毛笔这个行业技术性很强，不同的人做出的笔有自己的风格，有自己的买家，统一经营的事最终不了了之。

　　丢失现代笔业市场

　　文港金属笔市场开始出现萎缩是在本世纪初。到了2003年，浙江笔商对文港制笔行业产生了巨大的冲击。众多浙商抓住人们书写习惯转变这一特点，纷纷生产水性笔（塑料笔）。这种低成本、技术含量不高的水性笔一经投放市场，立即得到白领阶层的认可。2003年以来，温州市生产笔类产品每年都达100亿支以上，占我国制笔总量的1/3强。

　　面对浙商咄咄逼人之势，文港的制笔企业并没有出招应对。面对市场份额的逐年萎缩，一些家庭作坊式的文港制笔企业纷纷“另谋生路”。这一点，在2008年的金融危机时期，文港的笔商更有切肤之痛，受国际金融危机等不利因素影响，一年下来，文港停产、关闭的笔制造小型企业达30%以上。

　　生产分散缺大品牌

　　据了解，文港目前的文化用品企业已发展到3000多家，其中毛笔生产企业和作坊2100多家，钢笔、圆珠笔等1000多家。

　　一位业内人士称，影响“笔都”发展的劣势在于，传统笔业生产分散，内部无序竞争激烈。在营销上对外各自为战，对内互挖墙脚。这位不愿意透露姓名的业内人士把文港笔产品形象地概括为：面广、量大、分散、规模小。

　　而文港传统毛笔基本上保持着传统的家庭作坊生产方式，这不可避免产生规模小、定位趋同、缺乏创新、千笔一样款式雷同的状况，而牌子过多过滥，没有形成真正的品牌。据了解，文港笔产业虽有9个产品被评为中国制笔行业名牌产品，但没有一个产品被评为江西省以上的著名商标和名牌产品。

　　如何突围

　　整合资源做大做强

　　对于文港制笔产业所处的这种尴尬局面，不论是文港的笔商还是政府官员，他们都已经清醒地认识到这一点。目前，文港镇目前正积极筹建成立江西文港文化用品集团，成立“文化用品”公司后，最根本的是整合配置文港镇现有资源，扶持龙头企业做大做强。

　　文港镇镇长刘劲松告诉记者，为了振兴文港的笔产业，今年4月15日，文港镇正式向文化部提交了“国家文化产业基地”申报材料，开始向做大做强文化产业的目标迈进；9月18日，刘劲松带队，组织部分企业到武汉参加中部文具展览会；参加完中部文具展览会后，23日，刘劲松将出现在南昌金秋经贸月招商会上，他代表文港镇政府与上海赣商集团签约。刘劲松说，他们的经济工作重心就是围绕“一支笔”来开展。

　　刘劲松说，文港目前有1万多流动大军走南闯北，在全国各地的市场销售文港的文化用品。据不完全统计，文港人在全国县级以上城市开设以笔类为主的文化用品销售窗口5000多个，营销网络遍布全国各地。他相信，有这么好的营销队伍以及文港人不服输的精神，加上不断注重品牌培育与创新，文港的制笔产业将突出重围、卷土重来，“华夏笔都”重振雄风将指日可待！　记者钟金平/文 来源： 大江网-信息日报 

2009年09月23日