尊敬的各位领导、各位同行：

    大家好！

    今天，我代表贝发集团参加此次制笔协会理事会，感到非常荣幸。大家对贝发集团都有不同程度的了解，下面，我简单介绍一下近两年贝发集团的悄况。

    08年下半年以来，受全球金融危机扩散和蔓延的彤响，外部需求急剧萎缩，全国外贸出口增速大为减缓，全球性市场普遍出现需求疲软的现象，客户库存积压和产品滞销问题突出，外贸企业出口订单锐减。国际贸易风险增大，贸易保护愈演愈烈，制造成本压力加大，中小企业融资难等一系列现象的发生，08年，全国文具出口量同比下降10％，作为以出口为主的贝发集团，也间接的受到了影响。

    在冷静的分析了2009年行业发展形势、国际市场形势以及国外客户经营模式后，贝发集团从08年10月份提出了争地盘、抢客户、夺定单，控风险、建样板的营销方针，并采取了以下措施：

    1、针对国际市场需求变化，从服务客户转变为服务消赞者，强化本土服务。从2009年9月起，相继在美田、欧盟、俄罗斯，阿联酋等分公司加派驻外人员，调研本土消费者的习惯和需求，用更优质的服务培养稳定的海外市场客户群。

    2、强强联合，从文具制造商向供应链商服务转变。我们积极与马士基等国际物流巨头合作，打造行业物流平台，不仅为产品更快速，安全的交付提供了保障，也为国内中小文具企业通过贝发的供应链平台为全球客户提供个性，快速、安全的代理采购及采购执行业务，让世界分享中国制造。

    3、建立电子商务平台，实现各环节间信息的高效交换，优化供应链，大大降低交易成本，借助于信息化技术手段，向供应链的上下游拓展，提供文具行业全程供应链服务的第三方贸易及服务平台。通过电子商务平台，根据不同的市场通路，不同的产品特点，切入不同的细分市场，达到快速拓展市场并能接触到传统方式难以达到的客户和市场，提高{亏业整体运营效率，为合作伙伴提供宽广的舞台。

    4，以奥运品牌为杠杆，通过商业模式创新，提供聚合产业资源的平台，实现后奥运品牌转型。在文具产业链里，贝发承担“贝发奥运”品牌经营，集约销售的角色，以稳健的渠道和强大的品牌为合作供应商提供市场保障。

    尽管如此，09年度，贝发集团累计实现11．5亿元，同比下降2.1％，出口销售1.4亿美元，同比下降23％。出现了贝发集团自创建以来的首次下降。

    2010年，针对全球经济回暖的趋势，贝发集团提出了提升“硬竞争力”，建设“软竞争力"，打造“巧竞争力”的战略发展指导思想．并制定了“品牌经营，管理改进，和谐共赢，转型升级”的发展总方针，计划实现销售14亿元的经营目标。

    贝发集团今年将围绕“转型升级和管理升级”开展工作，主要目标是做精制造、做大供应链、做名品牌、做专服务，做好信息化，搭建经营平台。

    具体通过以下几个方面进行实施：

    l，继续打造品牌，升级品牌：2009年，贝发集团已经完成了1个主品牌，4个子品牌的打造．2010年将以落实企业品牌、技术品牌，产品品牌，服务品牌，伙伴品牌，雇主品牌升级为主，全面提升贝发品牌形象。

    2、建设信息化管控平台：搭建和完善电子商务平台，为运营服务。

    3、推行现货业务模式：积极实施文具供应链业务战略转型，搭建文具现货商品线，通过高品质，短交期的现货服务，开发更多的客户经营品牌现货业务，提升服务和品牌价值。

    4、转变制造方式：采取装备的机械化和自动化，通过精益管理实现品质提升和成本控制，建立样板化的新型工厂，达到制造模式沉淀的目的。利用制造技术、标准和流程的管理输出，供应链管理的提升，信息化平台的管控，带动虚拟制造的发展，实现非标需求标准化生产方式满足，扩大重点产品的弹性产能的目标。

    5，建设物流体系：与第三方物流合作和经销商物流紧密结合，提供完整、快速，准确，高效的物流解决方案，缩短交货时间和降低中间环节成本。

    6，经营好重点人才：通过实施关键岗位继任计划，建立人才阶梯队伍；为员工量身定做职业规划，搭建事业成就平台。

    7、完善政策机制：推行事业部机制，实施全面绩效管理体系。保障贝发的发展，看得准，走得稳，跑得快。

    8，节能低碳环保节能：低碳文具，低碳贝发。号召全体员工实施低碳办公，低碳生活。贝发集团将倡导开发节能低碳环保文具，开展低碳办公，低碳生活。传播绿色文明，打造绿色贝发。

    9，提升服务：加大措施强化服务意识的提升。界定经营业务流程项下的人岗服务关系，即上下客户服务关系，明确部门之间的职能服务关系：职能系统为供应链服务，供应链为市场服务，市场为价值服务。增强服务意识，打破职能碉堡，兼顾多方利益，实现全局最优。

    10，重启上市：为实现跨越式发展，2010年重启上市计划实现企业战略目标。

    基于以上做法，2010年第1季度，实现销售19608万元，同比上升69％。

    2010年，对于贝发集团以及世界经济来说，都是至关重要的一年，虽然经济出现回暧，但金融危机并未全部过去，我们仍然合时的提高警惕，根据经济形势及时制定应对措施，落实各项战略方针，实现即定目标。最后，我谨代表贝发集团衷心感谢各位领导，同行一直以来对贝发集团的大力支持！

    谢谢大家！

2010年04月19日