六年前，周伟林在武大旁边开了第一家文具店，只有三节柜台。而今，他的四叶堂文具店已拥有四家店面，网上商城也即将开始营业。

    文具店是一个窄市场，怎样在传统行业中突围，周伟林认为，主要是三点：展示、多样与网络。

    第一招：展示拒绝杂乱

    小型文具店里常见的情形是，各色本子高高的摆成数叠，玻璃柜台里摆着橡皮、小刀、钢笔等等，杂乱、无序，是很多人的第一感触。

    “小商品也要完美的展示”周伟林说，“再好的东西，展示不好，就不能提升价值。”

    从最开始做生意之时，周伟林就注意这一细节。不同于当时普遍的90度垂直插板，周伟林将其改为45度，这样就增加了将近一倍的空间，更多的笔得见天日。

    第二招：不仅仅卖文具

    从第二家店开始，周伟林的小店就不仅仅卖文具了。袜子、帽子等时尚生活小用品也成为他的货物。他说传统文具市场太窄，要引进一些新的东西才能吸引消费者。

    按照周伟林对学生消费心理的了解，文具消费属于必需消费，因此前来文具店的学生一般目的明确，但在购买文具之余，如果旁边摆放有一些时尚的生活小饰品，他们往往会在店里流连更久。

    第三招：实体店是服务店

    对于多数店铺来讲，网络只是店铺扩大的一个方面，实体店仍会是主体。但周伟林偏偏不想这样做。在他的计划里，网络将成为他的主战场，而实体店会逐渐作为网上商城的服务点存在。

    周伟林认为实体门店的市场会逐渐饱和，而要更进一步扩大市场还是得走向网络。“要在学校周围设立更多的服务点，让在网上商城购物的消费者，可以选择去实体店看商品取货维修。”

    他的网上商城正准备和电信合作，在九月初为各大高校提供宣传册，届时，他的几个新服务点也将设立在高校之中。来源：长江商报 

2010年08月23日