一．印度市场文具行业的现状：

近年来，印度消费市场上可发现大量来自中国、韩国及东南亚国家进口礼品文具，随着进口文具礼品取得日益方便，印度消费者对于产品品质与设计要求也相对提升，部分外国公司在印度设立据点生产，有些印度公司通过与外商合作生产，有助产品水准提升。

1. 消费者的观念

文具在印度的家庭，学校和办公室都是很常用的，消费者对文具的品牌、类型并不在意，他们没有很高的品牌忠诚度。然而印度消费者是价格敏感度高的类
型，他们习惯购买既合适又便宜的产品，甚至，大多数的消费者仍然会因为价格较便宜而牺牲品质。也就是说，价格是他们决定购买商品的主要考虑要素。另一方面，文具店主随意定价，文具的零售价格被抬高了；因此，消费者很容易接受外国进口的比较便宜的文具用品。也就是说，文具是日常购买的用品之一，只要你的产品价格便宜，就能够适销对路。值得一提的是，生产小孩用的文具应该重于更具创造性和便于使用。

2. 印度文具供给情况

印度孟买文具生产及经销协会会长指出，正因为印度文具产品并没有包装指引，生产商随意标价，所以印度文具产品没有标准的价格，甚至被提高价格。另一
方面，印度文具行业到目前还没有完全组织起来，生产缺乏标准。文具生产商缺乏生产成本节省型的产品。印度黑市的价格比起正当零售的要低很多。

3.中国文具产品在印度的情况

印度消费者是比较喜欢中国质优价廉的文具产品，正是因为中国产品的价格比印度本土生产的要低，中国文具产品已成功地进入印度大片的市场。办公桌上的
文具尤其是笔，很受印度人的欢迎。经过调查，在这次的孟买展览会上，我们印度的承办方一定能够为中国的文具企业找到合适的买家。

4.文具行业的外部环境

印度的整体经济，政府政策，国民收入和人口增长都会对文具行业产生影响，比如，在2001年，印度本土经济出现问题，消费者文具消费需求有所下降。然而，现在的印度，经济正不断发展，前景明朗，印度消费者对文具产品需求的类型不断变化。印度市场上最主要的进口文具产品来自中国，英国和美国。近几年，尤其在政府要求达到100%教育率计划下，学校文具的需求达到了顶峰。印度消费者尤其是中级阶层的开始倾向于购买有品牌、实用而又包装吸引的商品。

5.印度市场上现有的文具品种

印度文具产品种类包括记事本、日志簿、笔组、名片簿等，及若干电子文具产品包括计算器、电子记事簿、钟表、电子日志本等，这些电子类文具用品多半以进口方式，或是由外商在印度设立的生产据点供货。近年来制作精美的塑料文具用品在印度大量问世，包括各类档案夹、名片盒（簿）、铅笔盒、数据袋等，其它设计精美的文具产品如胶水、数据夹、美工刀、麦克笔等也相当容易取得，其产品销售管道通常藉由商场、文具店、及文具连锁店等，随着印度各地百货公司开设，在印度通过百货公司所设立文具部门销售也正值起步阶段。

二.以制笔业为例子

1.印度市场的现状：

印度的制笔业是一个集中度非常高的行业，符合2／8分配的比例。印度制笔在2005年的总量为3．8亿美金，全部制笔企业大概在80家左右，其中80％的产量集中在不到10家企业的手中。

2.各国制笔业出口价格比较情况：

上图为部分国家圆珠笔类产品价格竞争力

数据来源：根据TRADESTATS

EXPRESS提供的数据整理，其中价格基数为美国进口的所有国家圆珠笔的平均价格，并将此作为平均水平，用该国的出口价格除以平均价格得相对价格指数，指数高于1说明该国出口到美国的书写工具产品价格高于平均水平，而低于1表示该国出口到美国的书写工具产品价格低于平均水平。

中国制笔企业的产品价格较欧美企业的同类产品要低，也低于日本、台湾、泰国和印度尼西亚，但高于韩国、马来西亚、巴西和印度等国(见图1)。在这种价格格局下，中国制造的笔类产品对欧美同类企业、日本、台湾等国家和地区的同类产品形成了明显替代。同时，中国企业也面临着来自马来西亚、印度和巴西等国的低价产品的强势竞争和替代。

印度市场上有大量的中国生产的笔，印度人都认为是实用而且价钱便宜。以圆珠笔为例，进口印度的中国圆珠笔并不是著名的品牌，而是比较低档的产品。

三，以纸类文具为例子：

除了练习本外，其他纸类文具，政府要征收8%的消费税。然而今年纸类文具市场有5%到15%的增长。文具行业增长的非常快，有关组织粗略估计达到500千万卢比，如果连同非组织机构的也计算，大约超过5000千万卢比。纸张是文具行业中最基本的部分，在印度，纸张分为上学用和办公室用两类情况，有关数据指出，尤其是上学用的文具有着繁荣发展的前景，最近每年的增长率达到10%-15%，营业额高达6000千万卢比。另一方面，电脑使用的增加促进了办公室纸张类文具的需求。

现时在印度市场上，主要生产以下这些纸张类文具：练习本，日记，硬皮抄，软皮抄，图画本，塑料面笔记本，作文本，活页纸，草稿垫，备忘本，备忘纸条，螺旋型笔记本，及其他纸制品相册，信封，书签，邀请卡等等。其中，卫生纸和信封是现在办公和上学文具用品中最重要的产品。

据闻，纸张的需求不断上升，市场增幅达到5%-15%，今年，印度笔记本的需求在亚太地区国家中的每年增长率中是最强劲的。

目前，印度国内纸类生产商没有一个品牌可以统领全国，都是各个地区市场的各自知名品牌比较畅销。政府的税率一直影响印度国内文具行业的增长，使得同样质量的纸类文具产品比起进口的如中国产品更贵。

四．近年来中印贸易数据

印度2001-2005年对外贸易年进出口总额 出口额  增长率%进口额  增长率% 贸易赤字

单位：亿美元

2010年10月28日