兄弟连

文具行业，是典型的小产品，大市场。资料显示，我国文具的市场容量目前已经突破1,000 亿元，近几年的年均增长率一直保持在20%左右。与这一数据相对应的是，全国共有8,000 多家文具生产企业，年销售额低于1,000 万元的占九成，这九成企业中，竞争大多集中在低端产品。而另一端，终端消费者和渠道对集成供应的需要越来越高。

在松禾资本创始合伙人罗飞看来，齐心文具是符合“微笑曲线理论”的企业。一方面是极强的品牌优势，另一方面是渠道控制者，并利用渠道做好服务，齐心牢牢把握住了微笑曲线的两端。

2007年，这位谙熟商业理论的投资人，听说齐心打算上市，就千方百计与之接触。当时，很多投资人已经赶在他前面找到陈钦鹏，其中有一家更知名更有实力的投资机构，几乎与齐心签约了。节骨眼上，陈母生病住院，那家医院恰好有个医生是罗飞的好友。接下来的事不难想象，陈母受到了很好的照顾。当年4月18日，松禾资本投资齐心2.5千万人民币。两年后，齐心上市。

其实，对投资人来讲，最怕投家族企业，因为家族企业最容易出事。前段时间的真功夫内乱，土豆网、赶集网高管婚变等风波，都说明了这一点。而齐心文具，是典型的家族企业，陈钦鹏的4个兄弟都在公司任职。

对此，罗飞在接受媒体采访时表示：“齐心在2000年已改制成股份公司，1999年就引进了一批职业经理人，虽有4兄弟在公司，但这些兄弟与职业经理人，已经形成一个兄弟连。”互联网

2011年10月21日