孙新水大师创作-国礼釉下五彩松鹤延寿文具 

做好新品研发工作

大的文具品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍文具企业开拓新渠道市场的障碍。企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内的思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

因地制宜地进行渠道拓展

渠道是文具产品到达消费者手中的桥梁。很多品牌文具公司现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线品牌企业必须打通通往三、四级市场的渠道。文具企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。如果直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。

加强品牌宣传

三、四线文具产品市场价格弹性大，但这并不是说消费者只注重价格，不在意品牌。其实，有效的品牌宣传效果能够迅速建立起品牌的良好形象。文具企业若能巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略，在三四级城市同样能收获好的效果。来源: 世纪文具网 　

2013年08月02日