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在办公用品行业中，能够算得上大众品牌的寥寥无几，很多都是出于行业品牌向大众品牌进军的过程中。所以，想要让消费者知道，就只能够把店面开到消费者身边，开得到处都是。然后，把产品线拉得非常长，什么都做。

因为规模就是一个最大的招牌，特别是在市场还没完全成熟的时候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。谁能够划出更大的圈圈，就能够说自己厂家发展得更好。而且在不少人看来，在当前相对冷淡的文具市场环境下，可能会因为这个产品不好卖，而去转型生产好卖的文具产品，或者进行生产线扩张，然后就能够获得同样的利润；利润减少了，那就多开几家店，依靠规模战略，汇少成多，提升利润额。

但是，这种扩张战略在市场环境好或者只是某一部分产品的市场环境不好的时候，其副作用会被营业额所掩盖，销量确实能够提升。而现今情况却不同，现今是市场整体环境不好。并不是说，你开多几家店，市场环境就能够变好，利润就能够提升。也不是说，A产品卖得不好，而另一个品种B卖得好，将产品线扩张到B产品上就能够获得新的利润增长点。在当今市场环境下，产品都不好卖的时候，开店越多只会负担越多，最终某一个店可能会成为压垮企业的最后一根稻草。

当然，对于文具生产厂家来说，经销商的店面是厂家的蓄水池，经销商开店越多，厂家的压力越小，因为有更多的经销商来分担销售压力。不过，厂家也要明白，虽然经销商能够分担压力，但是，一旦扩张过度，经销商自己承受不了，撤店或者更换经销代理的品牌，压力最终会转到自己身上，到时候所有的东西都要自己扛那就惨了。而且，真正会倒闭的中型大型厂家很少，倒是中型大型厂家的某个区域市场“倒下”的情况非常多。一旦某个区域市场因为扩张过快，经销商承受不了而倒下，那厂家想要在该区域重新布局好，那要花费更多的时间和精力，甚至可能在该区域会一蹶不振。所以，办公文具厂家想要扩展规模的时候也要慎重。来源：互联网

2013年09月17日