文具各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球，市场竞争处于白热化阶段，文具企业想要长期而稳定的立足市场，首先要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体？

     如果一个成功的经销商将一个品牌在当地做出了一定的名气，市场和品牌都有了一定的基础。而在此时，经销商开始接受新的品牌代理，对于消费者来说，它是一个未知的，消费者不仅跟新的文具产品需要慢慢的磨合，跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝，以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废，辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

     文具经销商能够成功获得当地市场欢迎，毋庸置疑，产品起着决定性作用。代理的文具产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的文具品牌，经销商才能够获得成功，文具品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。

     相对来说，经销商改变品牌的代理，对于市场定位和调整也有了一定的挑战，一个新的文具品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素，相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制，给经销商的成长带来了很大的困难。

     小编分析认为，经销商与文具企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商对于文具品牌企业来说也是是一种品牌建设，让经销商代表文具厂家去打开市场、壮大市场，这才是经销商与文具企业之间的“共赢”。信息来源：乐普升文具

2013年10月12日