学生文具市场竞争逐渐白热化，迫于生存压力，一些文具商家也开始放弃了基本的定位原则，随行降标准、降价格，加大了文具行业的生存危机。降价背后是降品质，降品质就会伤害市场，毁掉品牌，形成一个无奈的恶性循环。

   业内人士为我们分析到：“产生恶性循环的最根本原因，多数是因为企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。”一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

产品同质化，为求利润不重质量

不少文具及办公用品企业生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都在模仿大品牌的流程，因此同质化的产品和经营模式的出现可谓是不可避免。同质化是一方面，部分文具企业要节约成本求生存寻发展，没有自己的工艺标准，外观和结构都进行模仿，没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验，产品质量问题自然频发。

生产与销售脱节

而由于文具产品的特殊性，在没有渗透其内在市场增长规律的前提下，很多小规模文具企业在发展中都摔了跟头。暂且分析一下以产定销的模式，初期市场处于开发期，定单结构单一，所以生产一直处于上风，销售只有以市场增长速度来填补产能缺口，很多文具制造厂没有渗透销售的增长规律，把常规增长作为了唯一标准，只会按照常规模式增长，长期下来导致了销售与生产严重脱节。

品质管理意识淡薄

很多文具企业没有质量管理制度和标准，连最基本的专业质检岗位都没有设立，更谈不上品质管理，所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定，产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任，品质控制就流于形式，导致问题产品在市场流通，这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害。来源：互联网

2013年10月21日