他创建的贝发集团领军文具行业十年之久，他曾是奥运历史上首家文具赞助商，他以科技创新带动整个行业的发展，他整合中国文具优质制造资源，打造中国第一文具供应链平台，为全球客户提供优质的文具产品，促进中国文具在世界舞台的稳固地位。

　　“要固守传统，坚守企业产品的品质、产品的品位和企业的品格。有了品质，就有了生存权；有了品位，也就是企业有了所谓的内涵和外延，能够提升价值；品格是企业的道德基础，这个道德基础不仅让消费者，还包括企业家对你更信任。”说这番话的人，就是贝发集团董事长邱智铭。

　　品质关键词:稳定

　　1959年，邱智铭在宁波出生。

　　1993年他从父亲手中接过一个30人的小制笔厂。邱智铭改变了家庭作坊式的小笔厂做内销的路数，毅然决然做外贸。

　　事实证明，邱智铭的选择并没有错。

　　半年后，一个2万美元的订单实现了经验值零的突破。在之后的秋季广交会上，邱智铭收获更大，第一次拿到了20多万美元的订单。

　　“有没有产品，价格低廉，质量要好，交期要快，这是制造业公认的传统四大宝。”邱智铭说，“在企业发展的初创期，我们能做的就是学习别人已经制订好的规则，只有守好本分，才有更大的生存空间。”

　　客户要货，杂七杂八。无论客户要的是几百支笔还是几千支笔，贝发一律最快地服务、最好地发货。后来，有的小订单变成了大订单，小客户变成了大客户。

　　1994年，贝发外销额达到了600多万美元。

　　仅仅在两年后，这个数字又发生了惊人的变化。

　　1996年，外销额迅速翻到了2600多万美元，这个数字相当于当时的上海“英雄”、“丰华”、“永生”和“中国铅笔一厂”4家制笔企业出口额的总和。

　　“如果一家早餐店，三个月前卖的豆浆和三个月后卖的豆浆，味道不一样，品质出现问题，那以后谁还买你的豆浆？”邱智铭以简单的卖豆浆作比喻，提醒自己“量取胜”后，更关键的是“质取胜”。

　　邱智铭告诉记者，上世纪90年代中期，中国书写工具面临着两大难题:墨水写不出来和笔杆漏水。“这表面看起来是企业的产品质量问题，其实更是行业总体制造水平的问题。”

　　邱智铭之所以能成就今天的一番伟业，在于他思考的不仅是自家的问题，更放眼于全行业。

　　问题找到了，接下来怎么办？

品位关键词:文化

　　显然，碌碌无为的继续赚钱和不顾一切的攻关创新，邱智铭选择了后者。

　　“眼睛向外看！我们向国际上最好的采购商采购，发现差距然后实现技术攻关。最终通过纳米爆破技术解决了两大难题。”

　　邱智铭的创新路一发不可收拾。

　　他去了制笔业发达的瑞士、德国、日本、韩国、美国，终于弄清了中国圆珠笔水笔的4个病灶:精细化工、表面涂装、精密模具、精密机械加工。回到宁波，他在贝发公司下边成立了4个研究中心和8个专业厂和一个保税厂。

　　邱智铭的努力结出了累累硕果。

　　1997年，贝发平均每3天申报一项新的专利。1999年，终于填补了中国高档笔类的空白。

　　2002年9月，世界500强之一，世界最大的文具公司美国的TESCO颁发了一块技术创新的奖牌。全世界有600多家文具供应商，TESCO只发一块奖牌。这块沉甸甸的奖牌颁给了贝发。

　　从量到质，贝发的华丽转身得到更多人的认可。“我们与施华洛世奇合作，制作水晶笔，将普通的文具与奢侈品结合，这是对贝发的极大肯定。”邱智铭说，“有文化，有创新，产品才有生命力，企业才有持续的竞争力。”

　　显然，此时的邱智铭，把更多的心思放在了提升企业品位，塑造企业文化上，因为一家企业强大的竞争力不仅包括硬物质，还有更重要的软实力。“创业初期，量的积累很重要，但度过初创期后，独到的品位和文化才是决定企业成败的关键。”邱智铭如是说。

　　2012年，贝发以公益的形式开办了“贝发讲堂”，目的就是将各种成功经验与企业家们分享。

　　“一个行业的突破，不仅仅靠创新，还需要思维突破、思考模式转变，更要重视企业家的教育。”独乐乐不如众乐乐，这是邱智铭的智慧分享。

　　2013年3月，中国礼尚网上线。邱智铭秉承贝发传承与创新的文化理念，旨在打造中国尊贵文化礼品首选平台。

　　不经意间，邱智铭的个人梦、行业梦已经上升到了浓浓的中国梦。

　　品格关键词:坚毅

　　“一根筷子容易被折断，十双筷子牢牢抱成团”。这首歌告诉我们:团结就是力量。邱智铭说:“跟国际市场相比，国内的企业还比较小，行业间的合作更显得有必要。”

　　2009年，贝发开始转型。

　　3年多的努力，贝发完成了从“卖产品”向“经营服务”的完美转身，产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的三级跳，构筑起一条强大的供应链。邱智铭说，在转型升级中，最关键的是机制创新，尤其在竞争与合作上更应该重视。

　　贝发的转型带动了整个产业链的联动升级。慈溪双爱文具公司过去分散经营着20多种文具产品，年业务量不过300万美元。加入贝发产业链后，收缩战线只做活动铅笔，第一个季度就接单300万美元。

　　“品格是企业的道德基础，这个道德基础不仅让消费者，还包括企业家对你的信任。”一起成长，提升价值。邱智铭对此坚信不疑。

　　沃尔玛是贝发长期合作对象，但是近年来，双方的合作关系却悄悄发生了变化:贝发集团供应的产品由书写工具扩展到全品类，渠道覆盖从单个国家市场拓展到全球供应，并且沃尔玛总部全部采用了贝发自主品牌。

　　“去年沃尔玛对于贝发的采购业务增长了40％，按照沃尔玛的全球采购战略，贝发3年内将成为其年采购额超亿元的核心供应商。”邱智铭显得信心十足。

　　除了借助跨国公司的渠道，贝发还在国际市场加快建设“中国渠道”。在俄罗斯、巴拿马、西班牙、法国、阿联酋五家分支机构基础上，去年贝发在尼日利亚建立了海外中心，今年还将在沙特阿拉伯、罗马尼亚、肯尼亚建海外中心。

　　邱智铭说:“中国文具供应链服务商平台现在容纳了260多家企业，从行业角度而言，这个平台已经不是个人的，而是全行业的，这源于企业家对于贝发的信任。而我，要将这来之不易的信任长期坚守下去，这不仅仅是为贝发，更是为了中国文具更好的走出中国，走向世界。”

　　接着，邱智铭又将敏锐的触角延伸到了整个空间办公环境的健康领域。“有了刻苦钻研和核心技术，我们还怕什么呢？”邱智铭笑着对记者说。

2014年02月13日