一个濒临破产的小作坊，经过20多年的发展，终于成为迪斯尼、沃尔玛、家乐福等国际采购商的战备合作伙伴。2007年，这家企业收购了荷兰HENZO公司生产线，将品牌战略延伸到了欧洲腹地；同年，顺利登陆A股市场，成为中国第一家上市文具企业——广博股份。

       2013年，这家曾经的“小作坊”出口数亿元，实现了由文具制造商到文化品牌运营商的华丽转身，不仅成为中国出口名牌，还把中国创造的文化元素带到了世界50多个国家和地区。

       广博股份以其特有的发展经营模式，在拓展全球化市场的同时，不断书写着环保创意梦。

       一台起死回生的印刷机

       1992年10月，广博股份创始人王利平接手了一家濒临倒闭的乡镇企业。当时厂子负债80多万元，工人五六个月没领到工资。

     “只有27名员工，没有资金，没有订单，什么都没有。每个人都在观望、怀疑，不相信我能把厂子搞好！”对当时的情景，王利平记忆犹新。法院要来查封，王利平跟法院说，给他6个月时间；税务部门来了，王利平说，工资还没发呢，10万元的税能否缓交，但一定补上。

    “法院、财税给了我通融的时间，我就要尽快为厂子挣到第一笔钱。”王利平决定抛弃先前所做的铝合金门窗，转做彩印包装。从一台租借的01单色印刷机起步，开始了广博的彩印之路。“马票都印过，只要有订单，厂子就能活过来。”

     一台印刷机，一个明智的决定，让厂子起死回生，第一年就实现利润60多万元。1994年，企业接到第一笔外贸订单，从此步入为人代加工的时代。

     一条越走越宽的环保路

       2008年，国际金融危机爆发，在周围企业感到生存环境更加艰难的时侯，广博股份敏锐地抓住欧美各国重视环保的机遇，围绕国际需求果断转型，走可持续的环保型产业发展之路。公司发挥了庞大的研发团队作用，经过深入调研，最终将目标聚焦在“石头”、“棉花”、“芦苇”等低价、优质的环保型材料上。

       据测算，用这样的原材料制作环保文具，一年可节约木材4.8万立方米，相当于一年少砍16万棵大树。同时，生产成本比传统木料纸降低5%左右，但市场价格却比普通产品高出5%到15%，且供不应求——光是国际文具采购巨头史泰博公司，一次就订购了20多万美元的“石头纸”。

       尝到甜头的广博股份环保之路越走越宽广。他们在北京印刷学院等单位的帮助下，自主研发完成了大豆油墨的印刷工艺。和传统油墨相比，其内部不含铅、铬、镉、汞、砷、钡等有害金属元素，是一种可以食用的油墨，对消费者没有任何危害，尤其适合幼儿产品。国际大型文具采购商的大豆油墨订单纷至沓来。

       一个精心打造的靓品牌

       近几年，越来越多的企业家们发现，长期以来赖以生存和发展的OEM代加工之路越走越窄。原本就少得可怜的利润，被原材料价格上涨、水电资源和劳动力短缺、压价等因素挤压殆尽。

       面对“中国制造”的现状，作为国内纸品文具行业的龙头企业，广博股份凭借较早启动的品牌战略，实现了全球化发展。

       通过一系列文化交流和品牌输出，广博股份已成为国际文具市场上有相当价值的品牌，与世界文具巨头建立起了战略合作伙伴关系，成为很多跨国公司零售商的最大文具供应商之一。曾经有一家欧洲大型文具企业想以数百万美元收购“广博”品牌，但被王利平一口回绝。

       王利平深有感触地说，犹如竞技体育中的跳远，没有品牌，在国际赛场上连“参赛”的资格都没有，更谈不上快速的助跑了。这些年的经验告诉我们，有了品牌才能真正练就强劲的体魄，品牌做得越好，才能让自己在跑道上更有力量、更有速度，才能跑得更好。

       广博股份不断把品牌做大做强，并将品牌化发展的战略优势逐步渗透到全球，为“宁波制造”乃至“中国制造”提供了一条可资借鉴的发展、突破路径。

       一双越飞越高的创意“翅膀”

       在文具领域的专业和专注，使广博股份在海外市场占得一席之地。此时，王利平考虑的不再是生存问题，而是下一个10年如何走？

       在王利平看来，文化的发展和创新不仅具有“产业”的性质，还具有“事业”的意义，只有把文具产业作为文化产业来培育，才能抓住这新一轮的发展机遇。他认为，要做好文化产业，企业自身的文化品牌必须具有十足的魅力。

       创意，就是广博股份保持品牌魅力、造就文化核心竞争力的关键所在，为了让广博的品牌拥有全球视野，实现文化的大融合，广博股份一直坚持通过合作交流、品牌输出等各种方式，加强与各个国家和地区知名文具品牌的合作和交流，强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力。企业先后在我国香港、美国洛杉矶和阿联酋迪拜成立了3家营销公司，布局比利时、意大利等20多个代理机构。这些机构的设置，已经不仅仅是负责销售，更充当着专业的文化习性和文化趋向的分析师。

       广博股份每年将利润总额的5%投入到研发上来。在美国、中东和日本各有一个国际一流的设计工业室，设计师面向全球进行市场研究，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发、包装形象设计到产品推广传播设计，广博股份建立了一体化的工作架构和流程。之前，广博股份在欧洲和美国20多个国家和地区注册了新商标“KINBOR”，逐步向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展。

       装上了创意“翅膀”的广博股份，正在实现着发展历程中的又一次腾飞！《中国国门时报》

2014年02月18日