.jpg)
热点排行
- 1中国第一铅笔有限公司296云仓QC小组荣获“2024年全国轻工行业优秀质量管理小组”称号
- 2协会组团赴日研学
- 3中国制笔协会圆珠笔专业委员会、原材料零件装备专业委员会2024年联席会议在青岛召开
- 4热烈祝贺真彩文具股份有限公司荣获 CCTV《大国品牌》“75 年 75 品牌”国牌盛典年度品牌
- 5第十届“中国笔业博览会”在浙江省桐庐县分水镇成功举办
- 6CLE跨界交流对接会 - IP X文具在上海举办
- 7中国轻工业联合会品牌授权工作会在上海召开
- 8桐庐县人大领导一行到访中国制笔协会调研
- 9中共中央 国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见
- 10真彩文具取得极低噪音揿动笔专利，揿动笔揿动时噪音极低
品牌文具如何巧用赠品营销
赠品营销，在文具销售过程中最常见的一种促销模式。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束，而是新顾客营销的开始。所以，在赠品的选择上就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。
因为办公文具公司的赠品本来价值就不大，如果赠品（折让）没能在短时间内打动顾客的心，那么他们则不会花钱来购买主产品，由于文具市场上的促销品大多一致，拥有新颖、独特的产品特征更容易吸引顾客的眼球。例如在赠品的包装成本上下功夫，很多文具企业注重产品的包装和终端产品的陈列展示，却很少在促销品的包装上下工夫，一个良好的包装可以凸显促销品的价值，甚至是提高促销品的价值，大大提高促销品在终端的销售力。为树立品牌形象和销量的提升起到推波助澜的作用。
对于赠品而言，如果准备的资金比较充裕，是价值比较高的产品，那么赠送上就要工艺等方面比较精美的。这类赠品一般都会赠送给大宗购买的消费者或者是重要的客户，所以赠品的选择必须与他们的生活水平相当，不然如果是比较粗糙的产品赠送给一个生活消费档次很高的顾客，可能这个赠品他都不会拿回家。也可以用消费者没有使用过的同档次的产品相代替，这样消费者在使用过程中可以又重新认识了品牌的新产品，增加购买机会。
此外，免费赠送的方法和技巧也十分重要。如果是随处派发的，派发时应该给接收人演示一下该产品的功能或奇特的特征，这样不但能吸引大部分的围观人员，还能给接受者以深刻的视觉效果上的刺激和心里反应。文具赠品促销也需要注意频率，做的太多了会让人觉得这就是在降价销售该产品，而经销商也会形成“促销价”惯例的习惯，不做促销活动就不进货，做促销活动了就大量进货，最好能在不同的单品之间切换。来源：乐普升
因为办公文具公司的赠品本来价值就不大，如果赠品（折让）没能在短时间内打动顾客的心，那么他们则不会花钱来购买主产品，由于文具市场上的促销品大多一致，拥有新颖、独特的产品特征更容易吸引顾客的眼球。例如在赠品的包装成本上下功夫，很多文具企业注重产品的包装和终端产品的陈列展示，却很少在促销品的包装上下工夫，一个良好的包装可以凸显促销品的价值，甚至是提高促销品的价值，大大提高促销品在终端的销售力。为树立品牌形象和销量的提升起到推波助澜的作用。
对于赠品而言，如果准备的资金比较充裕，是价值比较高的产品，那么赠送上就要工艺等方面比较精美的。这类赠品一般都会赠送给大宗购买的消费者或者是重要的客户，所以赠品的选择必须与他们的生活水平相当，不然如果是比较粗糙的产品赠送给一个生活消费档次很高的顾客，可能这个赠品他都不会拿回家。也可以用消费者没有使用过的同档次的产品相代替，这样消费者在使用过程中可以又重新认识了品牌的新产品，增加购买机会。
此外，免费赠送的方法和技巧也十分重要。如果是随处派发的，派发时应该给接收人演示一下该产品的功能或奇特的特征，这样不但能吸引大部分的围观人员，还能给接受者以深刻的视觉效果上的刺激和心里反应。文具赠品促销也需要注意频率，做的太多了会让人觉得这就是在降价销售该产品，而经销商也会形成“促销价”惯例的习惯，不做促销活动就不进货，做促销活动了就大量进货，最好能在不同的单品之间切换。来源：乐普升
2014年03月10日