三年前，它不过是文化会上的一个标准摊位，三年后，它已经独占两三个摊位以高调特装展位展现在人们面前，它就是深圳市金隆兴科技实业有限公司。

　　第108届中国文化用品商品交易会上，我们在N2馆看到了深圳金隆兴的展位，回想当年当年的小标摊，阵容果然不可同日而语。

　　穿过熙攘的人群和陈列有序的产品，我们见到了正在自信交谈、指点江山的刘兴元副总经理，刘总热情地接待了我们，也很快开始了这次轻松的访谈。

　　整合市场，开创办公用品市场之先河

　　专注制笔的、专注纸质本册的等企业都很常见，但专门做意见箱、保险箱、钥匙箱等办公用箱的你见过几家？

　　金隆兴就是其中之一，金隆兴科技实业有限公司创建于2003年，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、销售一体的综合性企业。产品包括文件管理用品、箱包用品、桌面 办公用品、办公生活用品、医疗急救用品等。

　　在采访中，刘总表示，金隆兴之所以能获得一定范围内的成功，其关键在于“整合”思路，将市场的不规范整合为规范，原来市场上办公用箱这个品类市没有的，我们的首创思路在于将这些不规律的东西整合在一起，形成一种标准，进而也是一种潜在的商机，有幸被金隆兴团队发掘，才取得今天的成绩。

　　产品销售新思路：客观搭配，合理打包

　　在采访中，小编了解到，金隆兴在传统办公用箱的基础上推出了新办公产品：卡套与胸牌，力求打造办公与生活产品线，刘总表示，金隆兴的卡套等产品的销售与其它传统销售是不一样的，他的销售思路是：客观搭配，合理打包。比如不同的两种产品，吊绳和胸牌，传统的销售方式是分开的，刘总的思路是将他们打包起来买。

　　其次，对自己企业和产品的定位要准确，刘总表示金隆兴的产品定位在中高端，他也对自己的产品十分有信心，他说“无论是材质还是设计我们绝对可以定位在中高端。”

　　产品为王，吸引国内一线大牌前来洽谈

　　金隆兴产品研发严格遵循低碳、环保设计理念，欧美前沿时尚的设计元素，不断尝试新材料新技术应用，并取 得多项国家专利。

　　在现场，刘总也表示，消费者要求很高，最看重的还是品质，而且金隆兴的环保设计理念也值得称道。

　　刘总透露，本届展会中，在和很多国内的一线文具品牌谈合作，金隆兴的产品已经得到了许多名牌文具企业领导的认可，具体有那几家一线品牌刘总没有明确说，但他表示大品牌是他们学习的楷模，被他们肯定也是值得高兴的事。

　　天猫旗舰店月销几十万

　　在谈到电商平台时，刘总也很是得意。金隆兴有天猫旗舰店，十几家天猫店，七八十家淘宝店，近期又与京东合作，进驻京东，刘总透露，金隆兴的天猫旗舰店月销达到几十万。

　　“线上与线下冲突不大，无非是价格问题。”刘总讲到：“我们的经销商在全国各地都表现的很优秀，去年的10周年庆举行的很隆重，各地经销商到场，同期举行的还有我们的新品发布会，当天的订单有500多万，所以线上与线下的冲突不是很激烈。”

　　台上一分钟台下十年功

　　金隆兴高大上的展位只是企业成功的一个侧面反映，企业的深层的坎坷、发展、历练和壮大是我们无法通过某一个展会能够体会的。刘总也说，企业成功的经验就是一个成功的理念，我们的理念就是不断的学习与创新，不会停歇。

　　面对文具行业的现状，刘总也有自己的诚恳朴实的希冀，他说，我希望在十年二十年以后，哪怕到我老得走不动的时候，能看到文具这个行业能够走上欧美这样完善的模式，说明文具办公用品市场一路走来的艰辛都是值得的。来源：互联网

2014年06月25日