赢船公司总监Ralf Schlözer表示，“我不希望兰达较其他喷墨打印机有成本优势（在可预见的未来），因为这样会降低印刷机的特点。高速喷墨和单张纸高速喷墨的印刷商面临的挑战是无法分析的，不同的竞争对手之间相比较是十分复杂的。甚至它的成本与人喝的水的成本相差无几。”

　　英国CPI group首席运营官Ian Browning-Smith表示，“对于整个市场供应链来说，兰达公司的资本支出投资会越来越多，不仅仅只限于油墨成本。为此我们正在了解客户的购买行为和整个供应链，你会看到市场正在发生改变。对于印刷方面，我们可以计算自己的准备时间、劳动力成本以及印刷版材等的浪费成本来权衡高费用的油墨成本。针对每个产品都有不同的突破点。Browning-Smith表示覆盖率不同所花费的成本也就不同。”

　　但还是有大部分企业选择捆绑销售的方式购买，因为毕竟不是每个企业都具备CPI那样的购买实力。

　　 原装墨水VS第三方墨水

　　在所有的情况下，要充分利用可用的工具，佳能作为欧洲地区高速喷墨市场的领导者，拥有精良的工具用于计算墨水的消耗量。其商业印刷集团欧洲的销售和市场营销总监Reinhold Frech也指出佳能有一个油墨的计算工具，它可以对油墨的使用进行精确的计算。但佳能墨水价格仅为油墨部分的，其他的组件是由用户进行点击付费，佳能认为这是非常合理的价格。

　　油墨制造商柯林斯喷墨副总裁Chris Rogers表示，“第三方墨水怎么样呢？因为这对于宽幅喷墨是相当常见的，但不是高速生产系统，这能得到改变吗？

　　薄利多销，高价位的墨水限制了购买人群的数量。合理的定价才能获得更高的利润。

　　Rogers认为喷墨印刷的扩大使用在许多不同的工业应用领域也带来了一种新型的设备购买者,比普通印刷公司的影响力更大。

　　现在一些人购买喷墨设备，在寻找油墨制造商之前，他们会了解打印头和打印机。有些客户把这些写进合同，如果需要，他们可以在其他的地方采购墨水，只单单买一台设备，而不是捆绑式购买。

　　然而，这也是事实，在复杂的彩色印刷领域，拥有设备、油墨、试剂等一系列全套的应用的供应商才具有更大优势。

　　佳能公司Frech表示，“我们拥有完整的全套集成、测试和认证。我认为客户选择第三方带来的的风险会大于利润。”

　　最终的整体成本（TCO）和投资回报率（ROI）要合理，为此客户还是需要根据自己企业的实际情况来选择购买方式。因为这关系到企业的未来能否良好发展。来源：互联网

2014年08月25日