国际文仪：沈会长您好，这次庆元铅笔协会为何有那么多企业厂家过来参加展会呢？

　　沈会长：主要原因是以行业协会或其他机构组织企业组团参展相比单枪匹马参加展会无疑是更具有优势的。这种模式有利于集中体现庆元铅笔制造的优势。企业在展会中抱团形成合力，能有效提升市场竞争力。

　　另外，组团参展能确保展位预订，我们这次参展企业争取到了政府资金，政府政策支持庆元铅笔业发展，免除企业参展后顾之忧的同时，可降低参展成本。我们企业不能把在展会上营销产品和获取订单作为唯一目标，组团参展有利于企业间加强交流，互通有无，通过展会平台在同行业中寻找差距，不断提升产品设计和研发水平，提高市场竞争力。

　　国际文仪：这次参加展会的效果感觉如何？

　　沈会长：我们六月份的中国文化用品展会也有参与，迪拜和南美、美国的展会都有参展。我们的产品主要以出口为主，庆元制造的铅笔外销大概占80%。虽然有不少外国买家，但这次来的客户主要还是内销的人为主。总体感觉这次PaperWorld展会的人流量要比六月份的展会要多。

　　国际文仪：协会的企业主要还是做外贸为主，在进入外国市场时有遇到什么困难吗？

　　沈会长：有的，铅笔属于轻工产品，在进行外销时，会容易遇到类似阿根廷、美国等国家发起反倾销调查，增加收税，使企业的成本升高、负担过重，失去竞争优势，造成销量下降甚至退出该地区市场。而相对来说，中东和非洲的市场比较容易打开，没有那么严格限制。

　　以下根据采访内容和相关资料总结了庆元县铅笔目前概况：

　　庆元县铅笔行业自1980年第一家企业诞生至今已34个年头，通过当地政府、相关部门的大力支持和各企业主的顽强拼搏，现在整个行业无论是铅笔生产企业，配套产品生产企业，还是生产户数到销售额、利税都有较大幅度的增长。同时整个行业有生产工人近万人，为解决全县劳动就业问题作出重要贡献。目前铅笔行业已成为庆元工业发展的标志性行业，是庆元县传统工业经济的四大支柱产业之一。

　　在整个采访过程中，沈会长一直面带笑容耐心解答我们的问题，让我们了解到协会以及庆元县铅笔行业的发展，同时看到展架上的铅笔十分漂亮高档，难怪能畅销国外。来源：互联网

2014年09月24日