12月9日上午，位于分水镇东溪工业园区的桐庐海丰笔业有限公司车间内，生产流水线都在忙碌运作着，工人们正在加紧生产从中国制笔博览会上取得的订单。

　　作为分水镇最早的一批制笔企业，“海丰笔业”自1996年创办以来就一直不断探索销售模式打通市场，近年来更是不断跟随时代步伐，专注打造中高端广告笔，使得该公司在日益激烈的市场竞争中稳步前进。

　　“公司现在主要采用线下线上同时销售的模式，线上主要是通过阿里巴巴进行销售，至今已经有了10年的销售经验。”公司总经理钟秀娟说，线下销售则是通过一些展会，比如深圳礼品展、中国笔业博览会等等，同时还会在一些书刊上刊登广告，进行宣传，从而增加产品的销售量。

　　不过，仅靠线下线上两条腿的发展模式，对于企业发展来说依旧是远远不够的。于是在2010年，公司就开始走品牌之路，经过多年努力终于在今年拿到了“海沣”商标。

　　拥有了自己的商标，等于有了一个全新的开始，而且如何把商标塑造成一个品牌，依旧是一条漫长的道路，对此，钟秀娟认为要更加注重完善细节。于是，企业一方面跟随时代步伐进行转型升级，另一方面则注重内修，不断进行设备更新。“今后，我们将把海沣笔作为一种文化产业来做，每年都会在设备更新上投入一定的资金，进行生产线自动化改造。”钟秀娟说。

　　除此之外，该公司还非常注重新产品研发，每年都会研发3~4个产品，同时还会根据客户要求研发各类新产品。因此，企业才能每年以百分之五的增长速度稳步前进。

2014年12月19日