但实际上，在销售淡季，如果文具厂家及经销商能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做。销售淡季，一般应该做好如下几个方面的工作：

       一、转变淡季观念

       人最大的敌人，就是自己，你种下什么，就会收获什么。淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕；如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠。因此，挑战自我，超越自我，是经销商实现淡季跨越的关键。

       二、整合推广产品

       企业应通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度的宣传推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力，让市场“动”起来。

        三、拓展拓宽渠道

       在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为。通过淡季招商，扩大选择面，加强与客户的沟通与交流，选择更合适的客户，借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是经销商淡季寻求市场增量的突破口。

       四、加强加深客情

       销售淡季，对于厂家及经销商来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢得人心的攻心战术。

       五、系统提升培训

       作为经销商，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段。在旺季时，客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等；但淡季时，他们却可以有大把大把的时间来利用。因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给下面人员“充充电”。

       六、严抓市场考核

       通过严抓市场考核，以及对市场实施动态管理，是淡季营销策略十分关键而又重要的一环。通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。

       要想顺利度过淡季，作为经销商还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫。通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，从而让营销活动形成一个良好的循环价值链。

       其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。信息来源：乐普升文具

2015年10月14日