三、吸引力原则

       1、充分将现有文具商品集中摆放以凸显气势。

        2、陈列时将文具品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

       3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

       4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

       四、有效陈列原则

       1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1m到1.8m的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1m以下、1.8m以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

       2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是1.2m到1.6m的空间，称为黄金带，约占销售额65%。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

       五、商品组合原则

       1、文具商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑各类文具之间的组合。

       2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如笔和修正带的组合；本子和中性笔的组合等。

       3、为了配合顾客追求新意的习惯，在陈列时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

       六、迎合顾客习惯原则

       1、文具商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

       2、陈列的文具商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

       3、文具商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

       七、整洁干净原则

       洁净的文具使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的文具则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此文具店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。信息来源：乐普升文具

2015年11月05日