信保对于我们这样的小企业是必不可少的利器，让我们在全球竞争激烈的商战中也有机会获胜，在竞争中能否胜出还要看我们如何经营，但是有了信保我们多了几分胜算。

   尚志市珍珠笔业有限责任公司（以下简称珍珠笔业）是成立20多年的老企业，很喜欢尝试新事物。入驻信保7年，主营铅笔芯，无木铅笔等画材类产品，员工一百多人，产销量占整个中国石墨铅笔芯行业的近1/4。2014年9月30日，珍珠笔业完成了第一单一达通订单，也是黑龙江地区第一单一达通。

    珍珠笔业很早就推动一达通、信保订单。在推进的过程中，信保帮助企业破解了双方交易存在的难题，一次：“一个美国客户，在犹豫下订单阶段，由于我们的产品成本比较高，要求客户付全款，客户不接受，觉得资金没有保障，后来我们给客户推荐了信保，信保是保护买卖双方的利益，保障双方交易的安全性，因此客户很快接受了，顺利的完成了订单，类似的案例很多，信保总能给我们提供意想不到的助力。”

    从信保推出以来，珍珠笔业内部全面推动信保落地，团队PK、集体学习等方式让每个业务员充分认识信保的重要性。公司明确规定，所有订单优先用信保，其次是一达通，最后才是传统方式。通过我们的努力，让更多客户了解认识信保，因此珍珠笔业通过信保的走单数量挤身阿里巴巴北方大区前五名（由于产品特性，信保金额上并没有突显），“信保是一个契机，一个可以让诚信变成价值的良性循环，在互联网时代，信用变得更加重要，谁赢得了更多的信用谁就赢得了未来竞争中的筹码。阿里可以让我们有机会把我们的软实力清楚的展现在我们的买家面前，信用积累是需要时间的，我相信，信保会给我们企业带来更多信誉，给企业带来更多的价值，通过信保，保障企业的稳定性，增强企业的国际竞争力，不断开拓新客户，占领新市场，企业会越走越远，越走越强，在激烈的竞争中胜出，成为最后的赢家。”陈颖这样说。

    目前整体经济形势不好，铅笔行业形势尤为严峻，铅笔行业面临着重新洗牌。我认为无论经济形式如何，无论怎么洗牌，最终崛起的的企业，一定是诚信经营，秉承质量优先，顾客至上的企业。珍珠笔业有信心在2016年取得更优异的成绩，保证在国内市场份额增长的基础上全力开发国际市场，目标是出口额翻一倍！供稿：珍珠笔业外贸部经理陈颖

2015年12月04日