“预计2015年制笔行业255家规模以上企业主营业务收入、实现利润和出口总额分别达到293亿元、16.52亿元和28.16亿美元，分别比5年前增长65.2%、46.6%和36.65%，巩固发展了世界制笔大国地位。”这是记者在日前结束的中国制笔协会第八届会员代表大会上得到的数据。我国制笔行业也正处在结构调整的阵痛期和深化改革的攻坚期，随着“供给侧改革”、“互联网＋”等一系列政策的提出，业内人士指出，供给侧改革大概可以解读为“提效率、降成本、减产能”。而对于制笔这个传统行业来说，实现这一目标，“互联网＋”或许是个不错的选择。

　　互联网＋生产 把脉市场按需定制

　　事实上，许多和制笔行业一样的传统产业，对用户和市场需求的把握并不是那么精准，处于供给侧的生产方则更需要通过多级分销体系才能感知到终端市场的变化，往往把握不好生产节奏造成产能过剩。而现在，通过互联网的高效连接和去中介化，终端商家甚至消费者的需求都可以一步反馈到上游生产方，厂家可以据此合理控制产能。

　　毛笔虽然在普通消费者中并未完全普及，但是在专业领域却是必不可少的书写工具。一般情况下，毛笔厂家会根据市场需求和个体经验生产不同种类的毛笔，所以单个品牌下会有数百款毛笔，但都大同小异。有些制笔厂家，特别是一些名庄会为知名书法家定制毛笔，但很多也只是明星代言似的象征性冠名，并非真正意义上的定制。

　　而国内某笔庄，则是运用“互联网+毛笔”的方式，把脉市场，按需定制。该笔庄着力制定毛笔在线定制标准化系统，并针对单独书体创作水平高、有一定知名度的书法家以及专业书法培训学校推出免费定制服务。通过互联网，用户可以在线选择笔头毫毛配比、出锋、口径，技术客服与定制用户在线沟通制笔需求，再将定制要求反馈给生产。在做出样品后，根据定制用户的反馈进行调整，如此反复最终做出最适合用户书写的毛笔。整个过程全部标准化、互联网化，又充分发挥人与系统的高效配合。

　　互联网＋销售 小商品有了大销量

　　如果不是制笔业，可能很少有人知道，在浙江桐庐，还有一个叫分水的小镇。而因为制笔业的不断发展壮大，不仅让分水镇在全国有了知名度，也让分水镇早在2004年就实现了“世界人均一支笔”的产量。不过，随着近年来企业产值的逐年增长，利润却越来越薄，这促使当地制笔企业亟待寻求产业转型发展之路。

　　2012年11月，桐庐县14家企业及个人共同出资成立了一马平川电子商务有限公司，成为桐庐首个电子商务公共服务平台。他们抱团发展，充分发挥自身特色销售模式，迅速赢得市场。“企业或个人注册成为我们公司的会员后，公司将从采购、供应、销售、库存、客户管理到售后服务等，最大限度地利用自身的各种资源，从而降低网络销售的成本、提高效率、拓展市场范围、提高顾客满意度。”“一马平川”相关负责人说，为了给会员提供更好的服务，公司从网商培训、活动组织、仓储服务、融资对接、网货组织到技术咨询实行一条龙服务，为会员和消费者之间搭建沟通和交流的桥梁，促进地方性电子商务快速发展，为地方性产品走向全国、走向世界提供最便利的平台。另外，注册资金1000万元，于2012年12月在“中国制笔之乡”、“中国笔类出口基地”——浙江省桐庐县分水镇正式成立。目前拥有1000平米的运营中心和3000平米的现代化仓储配送中心，拥有已有800多家网店服务经验的150人专业团队及外聘顾问团，2013年度销售总额2600万元，2014年度年度销售总额5100万元。2015年到目前为止销售总额已完成8000万。

　　不仅如此，在今年”双11”期间，一马平川通过电子商务平台在天猫上销售产品，提供单品客单价，组合产品 ，单支产品的价格是0.6元一只，把单支的笔组合成30支销售价格21.8元一包、50支29.9元一包、100支套装51元一包的形式，增加客户购买优惠和欲望，也同时增加店铺销售额，从而达到销售目标值。“双11”当天销售破100万，前期积累客户，积累资源，从而提高每个店铺权重，才有机会报名“双11”坑位，当天流量增爆、销售提量。

　　“互联网+”给供给侧改革提供技术平台

　　“‘互联网+’主要在于推动产业转型，影响产业集聚，提高农民收入。”桐庐县商务局局长吴红庭认为，桐庐在发展电商的同时，也有很多创新基地、物流基地、金融基地等应运而生。这些电子商务服务业，形成了一种新的产业集聚。

　　电子商务服务商的大量发展和集聚，使得桐庐新的商业业态创新，得到更好的呈现。对于桐庐制笔业来说，“互联网+”带来的变革才刚刚开始。

　　中国制笔协会常务副理事长吴少平在接受记者采访时表示，制笔行业和“互联网+”联系得越来越密切，“互联网+”使得制笔行业生产的低价小商品通过礼品化、集成化、集团购买等方式，打包整合。解决了低价小商品运送成本高、无法网上销售的瓶颈，开拓了新天地。”

　　融入“互联网+”后，传统制造企业不仅电商销售平台快速成长，更重要的是带动了外贸和线下经营。这些企业之前是贴牌出口，“替别人做嫁衣裳”，而现在通过电商用自己的品牌打开了国际和国内市场。

　　尤其近年来，随着中国经济步入平稳增长的新常态，产业领域存在的产能过剩、效率低下等矛盾日益凸显，亟需转型升级，产业互联网在此背景下风起云涌，为推动供给侧改革提供了先进的技术手段和平台。□ 消费日报 本报记者 庞黎鑫