2016年6月13日，“英雄钢笔”迎来85岁生日，并高调宣布新产品，构建电商销售网络体系。据上海当地媒体报道，英雄集团在85周年庆上披露：去年销售额重新突破亿元，其中英雄集团销售额同比增长7.3%，英雄金笔厂同比增长33%；今年1至5月，销售额继续增长12.31%和26.17%。电商年销售也呈现50%的增长率。

   看来，曾经的“英雄钢笔”虽经历了上市退市的风波，现在依然活得挺好。

   在已经远离钢笔的时代，不只是英雄钢笔生活得挺好。据全球市场咨询公司欧睿国际的数据显示，2016 年全球的钢笔销售额同比增长 2.1%，达到 10.46 亿美元，预计 2020 年这个数字能达到 15 亿美元。在 2015 年钢笔销售额排在前五名的国家有中国、韩国、巴西、美国和法国，而现在中国的钢笔销售额比整个欧洲加起来都多，为全球钢笔销售额贡献了 48%。

   这次钢笔行情的整体回归，复古文化风潮的兴起，可以说是一个重要的原因。在互联网时代的冲击下，无纸化办公的时代到来，钢笔被迫退出主流市场。而复古文化风潮的兴起，让钢笔、纸质书、收音机、手表等等曾经没落的品类又重新回归到大家的生活当中。2016年，美国纸质图书销售增长3%，同时那些电子书的销售下降。一个名叫猫王牌的复古风格收音机在互联网的销售市场风头正劲。手表已经进入了持续七八年的高速增长期。钢笔也跟着在这一次复古文艺风中水涨船高了。

   不过就算大势水涨船高，竞争依然是在的，英雄与派克，一直是强劲的竞争对手。英雄钢笔为了应对这样的变化，宣布与施华洛世奇合作生产宝石笔，售价 200 至 500 元，目标群体是年轻时尚的女性群体。派克笔不仅走得也不错，也在不断地寻找转型中。派克笔创始人乔治·派克的曾孙杰弗瑞·派克在谈到钢笔品牌转型时也明确向外界表示：“派克不断提升制笔工艺，要让笔品本身向奢侈品、收藏品的方向去发展。”在天猫的派克官方旗舰店里，最高价格的已卖至一万出头，这种价格，与奢侈品万宝龙有得一拼了。

   英雄与派克的转型，是迫于无奈的举动。虽然钢笔市场有些复苏，但还是远远不及当年的盛况。现今的钢笔市场一分为三：低端的市场大多被圆珠笔所替代而所剩无几；中端市场是因为电子产品的普及、键盘和触屏书写的兴起，用笔的需求量大大减少；唯有高端的奢侈品市场依然火爆。不难看出，派克就是想趁着复古风潮的兴起，转攻奢侈品市场，摆脱现在的尴尬局面。

   不过在中端品牌中，有一个品牌，实在是值得赞一赞，轻轻松松地在原来由英雄与派克二者称雄的市场中突围而出，形成了国内钢笔市场三足鼎立的局面。这个品牌就是凌美。在这个过程中，凌美一不打广告，二不提价格。

最大价值在于时尚

   钢笔和机械腕表一样，在敲打键盘就能写字的今天，钢笔作为文具的这一功能日益弱化。不过凌美还真没打算把产品当成书写工具在卖，凌美卖的是时尚，卖得是品味，卖得是美。看看凌美笔的外观设计，简洁大气，时尚漂亮，让人过目不忘。

最大体验在于口碑

   凌美的笔，不仅是看着漂亮，握在手里，第一感觉就是舒服，除了材质舒服，握笔处的特殊设计更是极为贴手。第二感觉，书写起来，极流畅，一点都不需要一个养笔的过程。老易的凌美笔用了六年，每每有朋友用过，都纷纷点赞，并有不少朋友也买了来用，这样的口碑传播，比投放广告要来得有效得多。

最大购买在于合情合理

   100-300的价位是凌美主要销售价位段，这个价格不算高，对于当下的年轻人来说，购买起来没有压力，这叫合情；这个价格不算低，一分钱一分货，迎合了年轻人对产品本身的价值判断，这叫合理。这样又合情又合理的价格，无论买给自己，抑或买了送人，都是合情又合理的选择。

最大的广告在于销售终端

   老易第一次接触到凌美，并不是通过什么广告，而是通过一个不足三平米的终端店铺，店面虽小，但体验过后，就毫不犹豫地买下了，一只笔用了六年，中间还买了不少送朋友，更推荐了不少朋友购买。这种用终端店铺做的广告，集体验与传播于一身，方法虽传统，但效果却极佳。

   相比于民族品牌英雄，英雄钢笔销售的增长，算是赶了水涨船高的好时代了。不过，在老易的眼中，英雄笔现在的回暖与当年的风光有三个共同之处，第一、行情好；第二、“学习借鉴”得到位，第三、价位低。在《你用过的‘英雄钢笔’，曾经资产超7亿，如今抵不上上海一套房》一文中这样写到，品控差和设计抄袭，是英雄一直被诟病的两个地方。有人说，英雄的堕落是个伪命题，因为它从头到尾都是在复制抄袭，从“英雄100型”抄袭“派克51”开始，几乎所有的型号都找得到山寨的影子。

   老易对“英雄100型”与“派克51”确实不熟悉。不过对于现在在淘宝网上卖得最好的二十多块的359英雄钢笔，跟德国凌美1994年获得汉诺威IF设计大奖的狩猎系列之间，外观的差别就是LOGO不同。还有的不同就是凌美的价格是英雄钢笔的十倍以上，另外凌美的书写体验比英雄钢笔流畅许多。这三足鼎立的局面能维持多久老易不知道，老易能肯定的是，英雄不加强研发，不加强质量，就算是坚守着这低端市场，也是一件不易持久的事，更别说进攻更高的市场了。
收藏派

　　在中国，随着圆珠笔、碳素笔、中性笔的流行，上世纪90年代后期开始，钢笔的收藏功能显现，这一特性也使得钢笔成了送礼的标配之一。收藏界人士表示，钢笔的收藏价值和投资价值与钢笔的含金量、生产年代、存世量以及名人用笔密切相关。一些四五十年代生产并经过使用的博士、英雄等“古董”级金笔，目前市场成交价可高达数万元。

　　说到收藏价值，自然是价值高的钢笔更受青睐。值得一提的就是万宝龙，这家起源于德国的制笔公司不仅独霸大商场专柜，而且与奢侈品比肩，卖到了天价。一支万宝龙的钢笔，从设计、材料选择、切割、研磨、雕刻，直到最后的测试，需要一个经验丰富的工匠花费12个星期才能完成。一只18K金笔嘴，需要20余道工序。

　　在市场调查中，北京商报记者发现，万宝龙专柜在售钢笔的价格最高超过7万元，2010年，在美国纽约举办的一场拍卖会上，一支限量发行、外披白金网格、笔夹上有黑钻石镶嵌的万宝龙“魔法黑寡妇骨”钢笔以2.1万美元的高价成交。

　　“万宝龙属于高端产品，钢笔有很大的升值空间，每支钢笔都是独一无二的。”万宝龙柜台的工作人员介绍，与其说是书写工具，不如说是收藏品、礼品。

　　除了万宝龙，派克钢笔的收藏功用可能要更早。早在1990年2月，一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆钢笔，就以8000美元在纽约拍卖成交。次年8月，该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出，增值速度之快令人称奇。而在1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上，一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔，以3.8万英镑成交。

　　“不管是圆珠笔还是中性笔，从书写和便捷性能方面来说，确实更适合忙碌的学生和工薪阶层，但当书写这个需求都在被电子替代的时候，圆珠笔与中性笔其实和钢笔一样没有抗衡的能力，但是钢笔由于其制作工艺精致，使用起来代表着身份，钢笔的新价值就被发掘出来，这就是钢笔装饰性的价值，还有高档钢笔收藏的价值，所以发现价值也就成为了钢笔起死回生的不二法门，这些价值其实是钢笔原先就有的，只是以前书写的价值更大，这些都是附加值，也就没那么被重视，但是现在附加值成了主要价值，照样可以让钢笔生存得很好。”业内人士说。

2017年03月03日