一支笔，折射的是制造业以变革求发展的步伐。

3月16日，跻身全球三大文具展之一的宁波文具展、第14届中国国际文具礼品博览会拉开帷幕。展会现场，除却各类琳琅盲目的文具产品和热火朝天的对接洽谈，一场规模不大的OEM采购论坛吸引不少买家、卖家注意。文具产业的出路在哪里？纸品文具真的那么不好卖了吗？要想在低门槛的文具行业里头赚到钱，最要紧的素质是什么？……

3月16日下午，来自贝发、广博、史泰博等国内外文具巨头的业务经理们作了分享。

“中国好笔头”背后的宁波探索

前阵子，“太钢造出总理念念不忘的‘中国笔头’”的新闻着实让国人骄傲了一把，实际上，中国好“笔头”是包括太钢在内的众多单位联合攻关的结果，文具龙头企业贝发在里头的作用挺关键性的。

2011年，贝发集团牵头承担“十二五”国家科技支撑项目计划——“笔头材料及其制备技术研发与产业化”课题。太钢集团和中科院沈阳所均主要承担不锈钢笔头线材的研发，贝发则负责将线材切割成笔头。

好笔头项目让贝发在高端产品的研发上有了底气。“去年，我们为G20提供的元首笔广受好评，听说德国总理默克尔走的时候还心心念念，后来专门通过外交部找到组委会，又专门给她送了一支过去。”贝发集团采购部经理俞科晖介绍。

一支小小的笔，是文化、科技、环保、工匠和产业的完美融合。成立于1994年的贝发能够走到今天，靠的正是多年积累下的2000多项专利以及文具行业唯一的国家级工业企业设计中心。

在文具制造行业越发平坦、拥挤、无边界的今天，个性化产品和服务需求快速增长，供应链不断整合，对数以万计的文具企业来说，出路在哪里？ 

“如今我们已经跟全球150多个国家和地区做上了生意，生产基地也早已不局限在浙江省内。依托精密模具加工、柔性制造等核心技术以及信息化流程管控平台，未来贝发要把生产的触角拓展到全世界各地去，由中国制造走向全球督造。”俞科晖说。

实际上，贝发自身也是通过品牌、渠道、产品的三重整合，一步步上演从国际市场到国内市场的完美转身。

“十三五期间，贝发还要承担新型环保高分子笔头材料等相关研究课题。大家完全可以携手共赢。”

“文具也可以是时尚的”

规划安排时间，记录生活趣事。在日本，无论男女老少都会随身带一个被称为“手账”的笔记本，随时随地拿出来看，或在上面记录。

在纸品文具看似不太景气的今天，做本子出名的宁波广博文具要引导都市人群爱上“手帐”这样东西。

“我们研究文具的形态，同时研究粉丝的生活形态，立足真诚造物的态度，我们认为文具完全有可能承载让生活变得更简单、更美好的功用。”来自广博集团设计部的余小姐介绍道。

一个如手包大小的手帐，既是本子，也是钱包、卡包、名片包，加上金属链子，还能当个斜挎包实用。更重要的是，书衣是可任意更换的。这十分契合当下白领人群的审美情趣。
如今，广博的“KINBOR”品牌手帐在天猫卖得很火。在上头你可以写、可以画，胶带、便签、卡纸的融合，很轻松就能让记录生活变成乐趣。

 “我们理想中的每一款产品都是有独特的故事的，都自带IP，我们想告诉世人的是，文具不仅适合学习和办公，她也完全可以是生活的美好补充。”余小姐说。

“敢创新、讲品质的企业永远不怕没钱赚”

NBA湖人队主场叫史泰博中心，冠名商是全美最大的办公用品零售商史泰博（Staples）。全球1000多家门店，年销售额高达180亿美金。但就是史泰博这样的企业，也不得不面临被无纸化办公潮流冲击的现实。

“2008年开始我们的增长就放缓了，2014年开始，在欧美等地我们的一些门店陆续关闭。最明显的业务是复印纸，从最好时候的8000万美金订单到现在只有5000万美金，可以说，与纸有关的文具业务量都在下降。”史泰博深圳办公室纸品采购经理吴培立说。

但是吴培立也提醒中国国内的文具企业不必气馁。在他看来，文具也许不好做，但是“永远不会死”。哪怕是像美国这么发达的国家，对纸品的需求总量依然是很高的，未来的文具市场一定是属于那些敢于创新，又能很好控制品质的企业。

如何创新？对中小企业来说，结构、功能的创新或许困难，事实上文具行业门槛本来就低，只要能在设计、工艺上有所突破，就能在市场占有一席之地。“设计能力强的企业我们很欢迎。”吴培立说。

而品质是这个行业永恒的坚守。

“我们追求成本低，但有一个前提，你的品质一定要过关。”吴培立透露，出于利润率考虑，未来史泰博将十分重视自有品牌的生产研发，而品质是筛选合作厂家第一位的因素。
“价格都可以商量，你的能力、经验是我们最关心的。”来源：互联网
 

2017年03月20日