对接会现场气氛活跃，企业纷纷寻找适合自己的设计公司。记者乐骁立摄

贝发设计生产的越窑青瓷系列闪耀G20杭州峰会各国元首的案头；广博文具旗下的小众生活系列纸质文具品牌KINBOR在国内外斩获近亿元销售额……这些突破性的事件，让宁波众多文具企业充分认识到了文创设计的重要性。于是，在昨天举行的文博会系列论坛——文创设计对接高端文化制造业现场会上，一大批本土文具企业负责人从广交会返回宁波，与本地工业设计公司进行对接，决心以创新思维与发展方式，冲向“供给侧结构性改革”的前线。

挖掘本地文化大有可为

在对接会现场，贝发的设计人员向在座的同行介绍了大获成功的青瓷元首笔。“这款笔一身梅子青色，两端仿良渚玉琮和南宋官窑瓷器瓶口的线条，中圈刻有G20杭州峰会字样。借鉴了中华民族珍贵的文化遗产———良渚玉器和南宋官窑瓷器，蕴含浙江和中国元素。”

“越是本土的就越是世界的，挖掘具有鲜明特色的本土文化并利用匠心、创新思维将其植入到工业产品中，便能提高产品的市场竞争力。”浙江大学设计学科学位委员会主任、博导孙守迁教授说，“这也是响应供给侧改革，应对消费市场由大众消费转向中层消费的有效途径。”

3月底，著名财经作家吴晓波在宁波演讲时提到，2015年以来，中央政府提出“供给侧改革”的“十三五”规划战略以后，中产阶级的崛起已经成为非常重要的一件事情。到2030年，伴随着城市人口达到9.4亿左右，中国将出现3亿到3.5亿的中产阶级，相当于美国人口的总和，或相当于日本、德国、英国、法国、意大利、韩国等6国人口的总和。

“为了抓住这个市场，近几年我们广博推出了主打文艺、清新风格的时尚文具品牌KINBOR，崇尚环保概念的手账本、笔袋、背包能表现出文具主人的格调与品位。有品牌、有故事、有设计感，从而让一批消费者成为我们的忠实拥趸。”KINBOR的设计总监俞素珍说。

“在宁波，有许多文化可以被深入挖掘，如王阳明文化、海上丝绸之路文化等等。”孙守迁说。在本届文博会上，有一家名为“致良知”的企业，就围绕“王阳明”做出了一系列产品，把王阳明的名言、书法作品融入笔记本、文具等产品，让参观的市民纷纷驻足。

下一步，浙江大学与宁波工业设计联合会将联合创立海上丝绸之路创新设计联盟，为宁波企业开发具有宁波特色的海丝文化商品提供助力。

新材料、新结构、新技术成为文具高端化的突破口

“除了挖掘文化内涵、讲好本土故事，是已经拥有一定市场份额与较好品牌知名度企业的再提升之路，而广大中小企业在没有这些前提的情况下要扎根制造环节，在材料、结构、技术上下工夫，才有机会在同质化竞争越来越激烈的市场环境中生存。而这也需要与工业设计公司合作完成。”宁波市文具行业协会副会长李友焕说。

李友焕说，现在市场上最常见的史努比中性笔在刚投放市场时，笔头金属部件用的是黄铜，因为黄铜比较重，更容易让书写者找到重心。此外，设计之初，产品的手握部分用的是TPE（热塑性弹性体），因为TPE安全环保，但目前市场上的产品多用PVC（聚氯乙烯）。

为什么会出现这样的差别呢？因为企业总想压缩成本，以低廉的价格占领市场。而打价格战的结果就是大家的利润率下降，产能过剩。2015年，我市文具制造企业的利润率仅为3.18%，低于我市制造业利润平均值2.5个百分点。因此，目前的宁波文具企业亟需将制造的重心重新放到功能、结构与材料上。

贝发大红大紫的元首笔就在功能、结构上花了大力气，开发了自动锁墨系统，也就是0.7毫米的双弹簧锁控系统，这样可杜绝漏油。当笔不进行书写时，它就会自动把这个笔头和球珠之间给锁住。贝发集团技术部副经理龙水云说：“常规的笔就是一个弹簧顶着一个球珠，而这支笔在里面是双保险的弹簧结构，出墨更顺畅，不写的时候，让墨水止住，更加安全可靠。”

和丰将与浙大合作培养设计专才

尽管，宁波本土文具制造企业在提升发展途径上基本达成了一致，但大多数中小企业不具备自己建立研发设计团队的能力，需要借助宁波众多工业设计公司的力量。那么，在对接过程中需要注意什么呢？

宁波摩根设计的负责人黄山玥介绍，企业在找设计对接时，首先要选择适合自己行业、有过同类产品设计经验的设计公司；其次要针对自己的市场进行选择，有的设计公司的风格更适合欧美消费者的审美偏好、有些则更熟悉亚洲市场；最关键的是在与设计师沟通之前，对产品的定位、市场有一个初步的判断，把自己的想法整理出一个大概的脉络，这样可以省去许多不必要的麻烦。

“尽管宁波有许多工业设计公司，但大多不太愿意设计文具类产品，因为文具商品的附加值低，不如电子产品的利润多。而且目前许多设计公司的设计还局限于外观、功能，不能有效深入材料、结构等环节。”市文具行业协会秘书长汪勇说。

针对这种情况，目前宁波和丰创意广场方面正在跟浙江大学设计专业对接，意向在和丰办一所针对工业设计专业人才的培养院所，促进宁波制造与文创的进一步结合。

东南商报记者乐骁立