看变化

　　实用性消退设计感上位

　　笔是书写工具，但从现在的情况来看，它的实用性反倒不是那么重要了。消费者与其说买的是书写工具，不如说是买设计和收藏价值。中国制笔协会副理事长吴少平告诉北京晨报记者，礼品化和收藏是自来水笔产量增加的两个最重要原因。“回暖主要是中高端市场。”他以英雄举例说，重点针对中老年市场推出的高端笔，价位在500元至两三千元。而在收藏方面，则分为两种情况，一种是五十年代甚至更早时候生产的古董笔，一种是款式、做工都比较考究的现代笔，在笔身上通常会镶嵌贝壳、宝石等。

　　2014年11月的第22次APEC领导人非正式会议上，21个成员经济体的领导人拿起了精雕细琢的英雄金笔。此后，英雄还推出了中高档收藏级别笔“福”系列黑檀木钢笔，一共只生产了1000支，让收藏者趋之若鹜。它也宣布与施华洛世奇合作，针对年轻时尚的女性群体生产宝石笔。北京晨报记者在天猫的英雄官方旗舰店看到，这款钢笔有珠峰白、草莓粉、牛仔蓝、薄荷绿等多种俏丽颜色，中部的金属圈镶嵌了施华洛世奇锆石，售价420元。在万宝龙官网上，最便宜的一支墨水笔售价4100元，最贵的大班暮蓝系列149 镂空墨水笔售价甚至高达62700元，比很多女性钟爱的名牌包袋只高不低。

　　一些人则看上了钢笔的收藏价值。一些四五十年代生产并经过使用的博士、英雄等“古董”级金笔，目前市场成交价可高达数万元。早在1990年2月，一支1910年派克公司出品的“史惠斯蒂卡”牌银色笔杆钢笔以8000美元在纽约拍卖成交。第二年8月，该笔的主人又将此笔以2.8万美元的价格卖出。1998年10月英国伦敦的一次拍卖会上，一支产于20世纪初期的派克38型蛇形笔，以3.8万英镑成交。收藏界人士表示，钢笔的收藏价值和投资价值与钢笔的含金量、生产年代、存世量以及名人用笔密切相关。

　　吴少平提到，产量增加呈现“一高一低”的显著特点。除了高端之外，低端笔也不容小觑。“一些简易笔，主要是农村地区上学的孩子在使用，量也很大。”他表示，出口量也呈现同样特征：高端笔主要出口欧美，而低端笔大量进入了印度市场。

　　从小文具店转向大商场

　　钢笔的另一个显著变化是销售渠道。北京晨报记者日前走访市场发现，在过去钢笔销售的主战场——文具店里，买到钢笔并不容易。

　　在朝阳区一家九年制小学的附近，有两家文具店，圆珠笔、中性笔、铅笔等被摆在显著位置，品种较多，而钢笔和墨水总被摆放在收银台里面，顾客不经店主同意无法拿出来，其中一家店有两款钢笔，另一家则只有一款。“我们店里卖的文具都是对面学校要求学生准备的种类。”一家店主告诉北京晨报记者，这家学校只有小学高年级要求使用钢笔，低年级用铅笔，初中以后基本就用中性笔，所以对钢笔需求量不大，店里备货也很少，“钢笔也不那么容易坏，不用经常换。”

　　不过，钢笔们却越来越多地在寸土寸金的商场和电商平台上显露头角，并且以专卖店或专柜的形式居多。北京晨报记者在派克钢笔官网上查询到的信息显示，仅北京地区，派克就开设了34家专柜，分布在王府井百货大楼、金融街购物中心、朝阳大悦城、新光天地等知名商场和Page One、图书大厦等书店里；在京东商城，目前有四家派克品牌的店铺，而天猫上更有包括官方旗舰店在内的十几家派克专卖店。

　　德国品牌凌美的销售网点相对少一些。北京晨报记者在凌美钢笔官网查询到，该公司在北京共有6家分店，在京东商城设有两家专卖店，在天猫上只有一家官方旗舰店。而售价动辄成千上万元的万宝龙钢笔在北京则把专卖店开在国贸商城、燕莎友谊商城等高档商场里。此外，日本白金platinum、毕加索等品牌也是热门钢笔品牌。

　　此外，与过去没有独立包装，或者最多用一个简易纸盒以及塑料盒包装相比，如今逐渐抢占市场的中高端钢笔包装精美，送给别人或者自己使用都很有愉悦感。在使用上，还强调必须配合使用品牌指定墨水或墨囊，以提升钢笔的书写体验。