1月27日，Messe Frankfurt的Paperworld分区经理Ruth Lorenz在Torhaus中心（就在Paperworld 2006活动地点楼上）表达她对于许多大厂缺席今年活动的失望。她对OPI+谈到：「我对此非常不高兴，若这个产业不能将众家品牌、产品结合在一起，这真是个很大的遗憾。这个产业每年必须有一项主要活动，我认为对小型公司来说，这也是项遗憾，因为他们每年都参加并推出非常创新的产品，藉此种策略来和大厂竞争对抗。」
 
    今年会展中，德国以589家参展厂商（去年615家）成为参与最多的国家，接着是中国大陆337家（去年282家）、台湾217家、意大利183家、香港140家及英国107家。
 
    接受OPI+访问的厂商代表团表示，如同以往，会展中总是有满意与不满意的客户，他们的满意度通常是公司策略最重要的成果展现。荷兰采购商Despec Group 的Albert van der Horst认为：「我深感遗憾，因为我发现这次会展缺乏震撼力，我并没有看到真正创新或令人感到兴奋的新产品。不过，我们还是有些有趣、有发展愿景的讨论，因此来这儿采购还是值得的。」

    接受采访的参展厂商代表都同意，虽然今年展会上比往年都来得安静许多，然而，还是有许多缺席厂商派人来会场。这突显出Paperworld在产业中的重要性，只是它存在着高额摊位费用的问题。

    Avery Dennison是今年缺席厂商之一，而且明年也不打算参展。该公司欧洲地区业务副总裁Jonathan Smith对OPI+说：「基于我们今天在展会上所见以及从其它参访者的意见，我不认为我们在2007年还会回锅参展。不过，我们仍有许多有成效的会谈，这的确是OP产业很不错且有成本效益的会议场所。」

    许多受访者都谈到，由大厂主导的会议最后都在旁边的Mariott Hotel里举办，因此那儿也被戏称是Messe Frankfurt展场的第11号大厅（Hall 11）。而这也引发部分小型厂商的不满情绪，因为他们才是这次会展的真正参展厂商，但那些「寄生虫式」的大厂却就在隔壁坐收好处。

    根据缺席厂商Acco的员工表示，该公司下一年应该也不会参展。「整体而言，我想从参观者的反应显示，采购商感兴趣的程度已经大不如前。」他对OPI+说：Paperworld也必须降低其对亚洲制造厂商的参与。因为就是他们在欧洲厂商生存的战场抢食，也因此让他们积极投注于像Paperworld会展的中。」

    Lorenz谈到，她了解这样的顾虑，也强调她有控制亚洲厂商在Paperworld的参展情况。「其实我们本来还能有更多的亚洲厂商参展，但我们希望在每个国家的参展厂商数有所平衡。我们不希望有太多的亚洲参展厂商，但我们也真的期望给予他们发展空间，并同时提高整个会展的素质。」

    Henkel则因为它太晚提出退展要求而仍必须负担摊位费用，对于下年度的参展，他们尚未做出决定。该公司承认，他们今年取消参展只是在于其它大厂也退出，因为他们担心大厂的退出会破坏了大型的当地及国际性客户的参展兴致。

    部分人士同意，若缺少来自大厂的吸引力，当地及国际性采购商也会跟着减少。但英国分销商Office Club的Mark Austen指出，事实上，大厂的缺席也让他今年的参展经验丰富不少。「对我们来说，Paperworld 2006是项相当值得的投资。」他表示：「无论如何，我们对于缺席厂商颇了解，因此他们的缺席正好给我们更多时间去拓展和其它参展者的合作关系。」

    身为办公文具产业全球最大型的平台，在未来几年，Paperworld Frankfurt无疑仍将持续其在产业的重要地位。然而，一些新推出的会展也的确会削弱Paperworld Frankfurt的影响力，如：Paperworld USA、Paperworld China。Alberty也相信，在未来几年，许多更聚焦于当地市场的「小型Paperworld（mini-Paperworlds）」将会在欧洲、亚洲及美洲如雨后春笋冒出，另一方面，像意大利Big Buyer等当地型会展也逐渐国际化。当大家认为这些会展并不会威胁到如同始祖级的Paperworld Frankfurt之时，许多人也同意，这些会展的日益成长也代表着，Paperworld Frankfurt必须进行强化及改进。

    许多参展代表团认为，若想强化，其中一种方式是将活动安排在星期五，而不是在非常安静的周日；另一种方式则是每隔一年再举办会展。这样的作法，一部分是因为产业缺乏创新，当然同时也有参展预算的考量。举例来说，Acco谈到：「如果Paperworld想要建立更有力且让大厂愿意参加的平台，很明显地，它必须对整体策略做出些许改变，也许是将展览周期由每年举办改为隔年举办。」

    英国参展商AF International 的集团管理总裁Ron Jakeman补充：「我对于未来Paperworld将隔年举办有所疑虑，虽然Paperworld China无疑在规模上会持续成长，中国市场也是一块大商机，但我们绝对不能弃守欧洲市场。」

    Despec的Van der Horst谈到，Paperworld Frankfurt还是太过「德国」。我认为Paperworld及它的参展者还是放过多注意力在德国市场，虽然这样的做法是能够理解的。但是，既然它的诉求在于『全球最大的领导OP会展』，它就应该试着以全球化的角度来办理。我对于过去几年Paperworld在视觉上、感觉上较具国际性做法印象较深刻。同时，既然了解到打印耗材是OP产业非常重要的一块市场，Paperworld也应该更关注这个类别，无论是会展位置分配或是争取领导厂商的参与。当然，我也认为Hall 1的参观人数表现得颇突出，而这也让Messe Frankfurt未来在增强这个类别上更具信心。」

    Lorenz谈到，她相信，Papeworld Frankfurt即将面对的主要挑战在于寻求不同国家及产业别的正确平衡，同时在会展中加入新类别，例如三年前增加的打印耗材类别。

    但是，当问及「部分Paperworld Frankurt的参展厂商是否会转移阵地到Paperworld China？」Lorenz回答：「我并不这么认为，因为我们发现一个有趣的现象。每次我们在不同国家举办当地会展，当『母秀』下一年在法兰克福举办时，就会有更多来自该国的厂商参展。也就是说，Paperworld China将会为法兰克福的Paperworld带进更多的参展者。」来源：OPI杂志

2006年02月09日