2002年，浙江桐庐县的分水镇提出了一个目标，到2005年，这个镇要生产出60亿只笔，这个数量就是全世界每人都可以有一支分水镇生产的笔。然而进入2003，这个目标就被一系列事件所打破。

　　冯晓峰是分水镇一家制笔厂的总经理，2003年他遇到了一件令他气愤的事，

　　那年3月他刚刚研发了一款笔。 

　　冯晓峰：“2月份开始，投入模具开发，那么到3月底左右就是广交会开始之前，我们这支笔成形了。”

　　一款笔的开发一般要经过样式设计，模具制造，注册专利等几个步骤，前前后后需要半年多的时间，冯晓峰的这支笔由7个零件组成，要生产这支笔就要制造七幅模具。

　　冯晓峰：“这付模具就是我手上这支笔的芯办，就是杆子的模具，通过这个模具，外面还有一套，就是这个杆子就成形了，通过组配件，配起来就成笔。一般都是走欧洲市场，你看我们这个挂钩面比较宽，这都是有利于欧洲那边风格，欧洲人有些人喜欢写点东西在上边。”

　　为制造模具冯晓峰投入了7万元，通过模具这款笔在注塑机上一天可以生产3万只左右。2003年4月，冯晓峰参加了广交会，这支笔得到了2000万支的大订单。然而正当冯晓峰想要大量投入生产的时候，这款笔突然卖不动了。

　　冯晓峰：“推到市场之后，一个月的时间，就在分水，就在我们中国制笔之乡，就有5，6家在跟着生产。当时这支笔当时市场价格是0。52元，仿造者做到了0。45元，就比你们便宜7分钱，便宜7分钱就经销商就找别人去了，不可能找到我们工厂。” 　

　　一款笔从设计到大量投入生产，除了制造模具，花费最大的是市场推广，赠送样品，参加各种展会冯晓峰共投入了50万元，而仿造者省去了市场推广费用，自然卖得价格低。没办法，冯晓峰只好跟着压价，但即使降价因为生产厂家多，销售量也大大减少。

　　冯晓峰：“自己专利申请下来的这支笔如果只有我们工厂自己在生产的话，像这款7341这款笔应该能做到两千万支左右，那么现在我估计没有了，应该在500万支左右。” 

　　不仅是冯晓峰，在分水镇还有许多厂家遇到了一样的情况，姜亚明也是因为有人仿冒他的专利，价格也被迫降低。

　　姜亚明：“我给一个客户的笔，这支笔的价格是5角钱，别人模仿我这款笔，他要找我这个客户去销售，他就会给他第一点的价格来争取这个客户。”

　　沈益民：“可能我开发了5款笔，肯能投入到市场几个月只有一支能有订单来，我本身开发了5只笔只有这一支笔好卖，最后你一仿冒价格下来了，利润下来，最后可能马上被市场淘汰。”

　　2003年，分水镇共拥有800多项笔的外观专利，分别掌握在当地100多家大厂子里，但还有100多家小厂因为刚刚建立没有资金投入近产品开发，模仿市场上开发成熟的专利就成了他们迅速扩张的捷径。这样一方面由于互相压价，一款笔的利润降低了。另一方面，有实力的大厂也没有积极性再去开发新产品。2003年，分水镇虽然维持了2002年的25亿支笔的产量但是企业的利润已经大大降低。如果发展下去，不仅达不到年产60亿支笔的目标，而且现有的800多项专利很快将被市场淘汰。

　　2004年初，分水镇政府看到了这种情况决定打击仿冒者，保护专利拥有者的知识产权。

　　浙江桐庐县分水镇副镇长 金继明：“我们以协会牵头成立了知识产权保护这么一个队伍，包括工商，知识产权局，公安，城管，包括协会的工作人员一起，成立了一个维权中心，然后对侵权企业的模具，产品进行没收处理。”

　　镇政府一方面鼓励企业继续开发新产品，另一方面收缴了300百多套侵权模具销毁处理，到了2004年7月专利侵权行为基本上被杜绝。新的问题随之而来，分水镇的100多家小厂因为没有专利无法生产，规范了市场损失了产量，2005年达到60亿只笔的生产规模依然渺茫，2004年一个台湾商人的到来使事情发生了转机。 

　　林伯平是台湾的制笔商，拥有十几项外观专利，但苦于台湾劳动力成本高，2004年6月，他来到了分水镇。

　　台湾圆珠笔生产商 林伯平：“我们为了维持我们的利润，为了使我们的笔在市场上能够轻易地销售，所以我们特意来分水这个地方，找工厂合作来生产我们这只笔。”

　　几经辗转，经人介绍林伯平找到了分水一个名叫季国栋的制笔商，季国栋的制笔厂原来没有专利，后来自主研发了3款笔注册了专利，但是苦于缺乏资金做市场推广，林伯平不仅给他带来了专利而且带来了市场。

　　季国栋：“他来的时候住在分水一个酒店里，然后我们到那个酒店里跟他见面，然后谈具体合作事项，然后他说有一支笔叫我们开发。每个客户，客户叫我们开什么笔，只要客户有专利我们就可以开发。”

　　2004年8月，林伯平把一款有专利权的笔授权给季国栋生产，然后林伯平负责把产品销到欧美，不到半年时间就销售了500多万支。通过与林伯平和作，季国栋的制笔厂产量迅速提高到1000万支，同时开发出了6款新产品，进入了良性循环。季国栋于林伯平的合作给了分水镇很大的启发，与其让小企业倒闭，不如促进他们与大企业合作。

　　制笔协会会长 杜宝琛：“像有的笔，销量一打开，有的厂家实际上生产不过来，我们也通过协调，征得知识产权厂家同意，互相协作生产。”

　　杜宝琛的有12项外观专利，每年有95%的产品都要出口，但是每年的订单，自己都生产不过来，不能满足客户要求，杜宝琛就把自己的专利授权给小企业生产，自己负责销售。

　　制笔协会会长 杜宝琛：“在市场打开，我生产能力饱和的情况下，对这款笔我说来不及了，我也允许授权专利用同一模具的厂家生产，我们协作做，共同发展。” 

　　小企业经过授权为杜宝琛加工获取加工费，在满足杜宝琛的订单量的前提下，可以与杜宝琛同样的生产质量，同样的价格自己生产销售。

　　浙江桐庐县分水镇副镇长 金继明：“小企业可以跟大企业，或者跟研发能力很强的企业协调发展，小企业给大的企业进行加工，大家都能够得到丰厚的利润。”

　　2005年初，通过分水镇政府的协调，有57家小厂开始为生产能力饱和的大厂生产订单。到了2005底，分水镇拥有制笔相关企业600多家，实现了年产60亿支笔，销售额达到了27亿元。

2006年02月10日