年关将至，在广州海珠区的文具批发市场里，笔类批发的生意正热火朝天。按照行业规矩，批发市场里采取配货制度，要一批品牌货，必须搭配一批非品牌货。在这个行当里，品牌货被称为“带货”。“带货”的角色以前一般是由派克等国际品牌充当，但记者发现，现在充当“带货”的，是一个叫“真彩”的土生土长的中国品牌。何以一个“土牌子”竟然开始担纲了主角？《民营经济报》记者由此揭开了对一枝笔仔的“寻访之旅”。

    中性笔王浮出水面

    “真彩”的娘家是广东乐美文具。这是我国最早进行中性笔生产的企业，也是国内最大的中性笔制造商，2003年，中国制笔协会授予乐美“中国中性笔笔王”称号。乐美出品的“真彩”系列中性笔日产量300万枝，30%产品出口，70%的产品占据国内30%左右的市场份额，稳坐国内中性笔领域的头把交椅。

    乐美文具有限公司总经理朱献文接受《民营经济报》记者专访时表示，乐美文具对中国最大的贡献是引进了中性笔。现在这个行业里，数以万计的人在靠它生存。反过来，这个单价不过1元钱的小产品，在很大程度上成就了乐美文具———一个初露峥嵘的笔业帝国。

    1994年生产出中国第一枝中性笔，带来中国书写工具的革命性变化，2005年9月19日，随着第60亿枝中性笔的下线，乐美真彩也以10.03亿元的品牌价值，蝉联“中国最有价值品牌排行榜”，这是文具行业唯一入选品牌。同时还获得了“国家免检产品标志”。经过近十多年不懈努力，乐美文具成功地完成了从贸易公司到工贸实业公司的转型。其对未来的规划也颇见乐观。朱献文称，预期2006年将达到12亿元销售额，而2008年争取20亿元销售额，出口1亿美元，成为书写工具、办公用品、美术画材、学生用品的综合性一站式文具供应商。其中，美术画材将是乐美在2006年的重点项目。

    欧美厂商大意失荆州

    乐美文具的前身叫做创意文化生活用品公司，主要是做书写工具的进出口贸易，由董事长黄小喜1991年创建。自从其从日本把中性笔引入中国后，乐美文具便将目光牢牢锁定在这一细分市场。朱献文称，坚持高起点品质的乐美真彩设备与原材料均进口，墨水来自美国和日本，笔尖则来自瑞士，目前全球最大的笔尖公司瑞士普拉米集团，每年30%的产量专供乐美。

    1996年以前，由于产品不稳定，乐美的市场只在国内。1996年后，“真彩”中性笔质量稳定后，产品被越来越多的人接受，乐美的眼光盯上了海外市场。当时，欧美文具商普遍认为中性笔是一个短命的“昙花一现”的产品，没有兴趣介入这一行业。随后几年，在日本、韩国、中国的中性笔制造商共同推动下，亚洲乃至全球的中性笔市场蓬勃发展起来。等欧美文具商1998年开始关注时，中国已成了全球最大的中性笔生产地。

    得益于欧美制造商的“不经意”，乐美开始大力拓展海外市场。真彩中性笔轻松地摆上了美国的各大超市的货架。进入美国市场，是乐美发展史中一个重要的里程碑。

    当中性笔在国内普及，许多厂家开始进来分食这块蛋糕。可直到1997年，因为对手还比较弱小，大都走低端产品的路子。乐美对这些纷纷杀进的对手并不在意，反而期待“大家一起来把蛋糕做大”。

    2000年上海公司的投产，使得乐美具备了日产300万-400万枝的生产规模。扩充后的乐美有了剩余的生产力，当他们把眼光重新投入国内市场时，才发现面临困难不小：中性笔这块蛋糕是越做越大，乐美分得的依旧是那么多———并没有随市场的扩大而扩大。

    乐美马上作出反应，利用自己已形成的庞大生产能力，开发一批低价位的产品投放市场。残酷厮杀中，乐美产品凭着过人的“性价比”胜出，一些实力欠佳的厂纷纷败北，有的在中性笔厂商市场份额蒸发，有的成了乐美的产品供应商。这一战一举奠定了乐美在中性笔行业的龙头地位。

    打造全球最大基地

    朱献文称，文具行业目前已经形成了一个年消费达1000亿元的庞大市场，并以每年30%左右的速度增长。随着中国生产水平的不断提高，中国文具办公用品在国际市场的份额也在不断提升，目前每年的出口额超过了30亿美元。单就制笔行业而言，则有100多亿元人民币。目前国内有3000多家制笔企业，但真正拥有自身品牌的屈指可数，近90%是些数十人的小企业。

    朱献文透露，从2004年开始，乐美文具陆续在广东清远、江苏昆山、浙江宁波投入巨资建立大型文具生产基地。目前，已投入5000万元的清远工厂将于明年年底投产，投入3000万元的昆山工厂将于明年3月投产，而宁波工厂项目正在筹备中，预计投入1000万元，2007年投产。到2007年所有项目完工后，乐美文具将拥有超过12万平方米的厂房、8000名员工，成为中国乃至世界最大的综合性文具生产商和出口商。

    此外，公司已聘请了香港会计师事务所来规范公司的运营和财务，准备在2008年上市。不过，朱献文强调，目前现金流充裕且稳定，所以并不急于匆忙上市。目前如第一铅笔、英雄和荣生等上市的企业，制笔其实已经早已剥离了主业。“而乐美上市后，将是首家以制笔为主业的上市公司”。

    挺进文具“奥运会”

    记者了解到，近日在由中国工业经济联合会、中国制笔协会在北京人民大会堂主办的“品牌时代，‘真彩’文具国际化个案研讨会”上传出消息，乐美真彩将代表我国本土品牌文具参展德国法兰克福Paperworld展览会，首次与国际知名品牌同台竞技。

    朱献文介绍说，德国法兰克福Paperworld展览会素有“国际文具奥运会”之称，是全球最权威的办公用品、文具、教学用品和图文工艺品的展览会，每年举行一次，今年的展览会将于1月25-29日举办。乐美真彩将挺进这一盛会，并将代表中国文具，首次打进长期被欧美日文具占据的欧洲品牌馆，展示中国制造的优质文具产品和自有品牌形象。

    同时，乐美文具副总经理唐峰表示，去年公司的销售额突破7亿元，但销往欧美等发达国家的产品80%还是为他人OEM。为改变这种局面，在国际市场树立乐美文具的品牌，公司已经在全球21个国家和地区注册了“真彩(Truecolor)”商标，计划在两年内完成全球80个国家的商标注册工作。同时，乐美将拿出3%-5%的营业收入来投入品牌宣传。

2006年02月15日