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英雄联合RIO推新品，钢笔老字号如何玩转跨界创新？
选择脑洞大开的创新是需要勇气的，但同时，也能是老字号年轻化道路上的一剂猛药。显然，88岁的英雄钢笔已经在跨界合作的探索中，找到些许方法论。
从《流浪地球》到RIO，英雄的跨界创新探索。跨界最怕有违和感，产品之间要创造一种自然的关联。
以此次的“墨水”鸡尾酒为例，尽管双方不愿就新品细节透露更多，但从获得的照片来上看，其瓶身设计在乍看之下很是“英雄”。
英雄电商部负责人赵俊表示，这是视觉效果方面。产品内容上，他们更多考虑的是怎样把酒和墨水进行相互融通，把各自产品的趣味点结合在一起，让消费者能有多层次的感受。比如“墨水”鸡尾酒会不会是蓝黑色？闻起来又是否会有墨水味？这些都非常令人好奇。
对于跨界，实际上英雄钢笔从2015年就开始探索了，但让其尝到甜头并按下加速键的，还是英雄此前与大热电影《流浪地球》的合作。
今年初，英雄与《流浪地球》推出联名钢笔，共有学生版、白领版和金笔版三款，在天猫上首发不到两个月，便累计销售1.8万支。
英雄金笔厂有限公司总经理董文斌表示，《流浪地球》的整体概念是中国拯救地球，和英雄钢笔本身的理念非常契合，因此双方可谓一拍即合，英雄也成为该电影第一批IP形象伙伴。
事实上，《流浪地球》热映之后，不少品牌也萌生合作念头，但实际上已经错过最好时机。
跨界创新路上，数据赋能来护航。面对各种脑洞大开的创新，不是每家老字号都有尝试的勇气，分寸和尺度，是其最为关心的问题。而英雄钢笔之所以能在跨界领域持续走正道，其中很重要的原因，是大数据在背后为其做支撑。
举例来说，5月13日，英雄钢笔还将与卡地亚推出一款联名钢笔，目前设计稿刚刚出炉。
国内老字号是怎样遇上国外洋品牌的？对于这次合作，天猫可谓是双方的“媒人”。从2015年成立电商部开始，英雄钢笔一直在探索年轻化路径。据天猫旗舰店数据显示，英雄钢笔的消费者年龄主要是30岁以上人群，尽管30岁以下消费者大多集中在天猫平台，但英雄缺乏将年轻人聚拢并延续下去的力量。于是，天猫向英雄推荐了卡地亚设计师，想要把“时尚”领域，作为其年轻化落地的一大抓手。
赵俊透露，这款联名钢笔的整体设计理念是中西合璧，尤其是在笔尖开口部分，将有独一无二的设计，一方面会借鉴中国竹子的概念，另一方面则会融入法国花园柱子的概念。
定位是针对大学生或者是精英人群，这部分的消费人群，这也是我们跟天猫一起共同碰撞出来的，通过天猫大数据，以及根据很多行业数据分析出来的，包括产品定价方面都是数据得出来的。
不仅是产品，老字号各方面都要跨界。在董文斌看来，现在是让更多年轻人了解钢笔买钢笔的是好时机。据其观察分析，无论是国内外市场，虽然用笔的机会越来越少，但钢笔正呈现回流趋势。而回流的主要原因，在于钢笔的实际用途越发广泛，不仅是停留在购买后日常书写，更是被消费者当做一项礼品来送人。包括出访的时候，包括父母给儿女的时候，给孙子的时候，我们要抓住这个礼品市场来发展我们产品，要逐步把礼品份额提升，从10%、20%，到30%、40%。
对于跨界创新，英雄钢笔的态度是非常积极的。董文斌认为，英雄今后在设计上、产品上、营销渠道上等各方面，都要扩展多领域合作。也不是我们这个行业，实际上跨界合作是很多企业的一个方向。比如故宫的文创产品，就已经形成一个大IP，消费者在购买其手账和胶带时，并不会单纯觉得，自己只是买了些文创产品，而是抒发自己对故宫的情怀。以此为目标，董文斌坚定地表示，英雄不是在考虑，是已经在执行了。
来源： 文汇报
2019年05月06日