近年来，非洲的进口商对办公用品的需求增加了两倍，主要原因是大多数非洲国家正在进行的经济自由化改革方案，使得：1、教育机构和商业组织数量的大量增加；2、许多跨国公司在该地区设立办事处；3、许多非政府组织和联合国办事处在非洲开展业务。另外，随着非洲国家对教育和职业培训的重视，教育用品和相关产品的需求也大幅增长。大多数非洲国家在国内生产不能满足需求的情况下，只能依靠海外进口来满足本国需求。

   迪拜目前是非洲文具和办公自动化产品的主要供应地，当地零售商和批发商建立起庞大的供应网络，利润可观。便利的供应、良好的营商环境以及多样化文具的一站式采购使得迪拜成为非洲买家购买文具产品的首选市场，过去两年，迪拜文具和相关纸制品的需求增长了近27%。

   肯尼亚已经成为文具在整个撒哈拉以南非洲的主要分销中心之一。专家认为，这是因为非洲市场对价格极为敏感，来自中国、韩国、香港和其他远东国家的商品在非洲市场比来自欧洲的商品更成功。肯尼亚经济的自由化，促使了文具和办公用品等产品的需求增长，同时肯尼亚通过其蒙巴萨港口，不仅为非洲东海岸的许多国家，也为撒哈拉以南非洲地区的许多内陆国家的贸易运输提供服务。

   非洲文具市场的主要特点市场分化明显，两极分化严重。办公文具方面，以跨国公司、银行为代表的高端消费群体特别注重品牌和质量，对价格不敏感，这类群体还包括政府部门、联合国相关办事机构和一些大企业。而大量的中小企业和个体消费者对价格尤其敏感，对品牌认知度不强，对产品质量要求不高。这两者市场份额不相上下。一站式供应是办公用品的主要销售模式。对于以跨国公司、银行等为主要客户的文具经销商，一站式供应成为他们获得大机构供应商资格的必要条件。这些经销商除了销售渠道稳定、采购总量大、注重品牌和质量之外，品种必须齐全，以满足固定客户的全部需求。以得力为代表的综合办公文具供应商备受这些优质非洲客户的欢迎。目前得力已连续三届参加非洲国际办公文具及教育用品展，足见其对非洲市场的重视。

   教育用品和学生文具方面同样存在非常明显的分化现象，但是低端市场份额占据绝对优势，这里面也包括了一些政府采购部门和非政府组织为慈善目的而采购大量的学生文具。以义乌为代表的大路货批发商家以及以价格取胜的小型加工厂，是这部分低端学生文具的主要来源，但现在正面临来自印度、越南、巴基斯坦等国家的激烈竞争。

   中非贸易研究中心分析认为，非洲拥有潜力巨大且高增速的文具产品需求市场，但目前本土供应仍依赖进口满足，肯尼亚、南非、尼日利亚和乌干达等国都是重要进口市场。此前，非洲多通过迪拜市场以转口贸易的形式进口文具产品，而最终货源其实是来自中国等远东国家。因此，中国文具用品直接出口非洲市场将拥有巨大的空间。

   目前，非洲（肯尼亚）国际文具及教育用品展是非洲地区唯一的文具行业专业B2B展会，也是文具企业探索和进军非洲市场的最有效平台。

2020年03月04日