“一定要活下去！”当宁波贝发集团股份有限公司董事长邱智铭，对着上下游供应链上300多家企业的负责人喊出这句话的时候，正是江南春早、万物复苏时。全省复工复产“五色图”一片绿色，贝发所在的宁波市北仑区全社会用电量已超去年同期，高速公路车水马龙，企业加紧赶单出货，把因疫情造成的损失降到最低程度。

然而，邱智铭已经感到一场“倒春寒”正在逼近。

贝发集团，年产30亿支笔，产品八成出口，畅销全球200多个国家和地区，拥有3232项专利，是一些国际会议“元首笔”独家供应商，是该行业的“单项冠军”。

2月10日，贝发复工。2月下旬，就在贝发产能企稳、开足马力时，疫情在全球多点暴发。进入3月，贝发新订单直线下降，正在交货的订单也出现延期压库现象。“外贸新订单锐减近四成，延期订单超过100万美元，库存产品已达4000多万元，大量资金被占用，这是2008年国际金融危机也没有的情况。”作为传统消费品，文具市场历来相对稳定，身经百战的邱智铭感到从未有过的寒意。

怎么办？邱智铭只能转身把目光投向国内，出口转内销，但掉头谈何容易。“没有市场就‘做’出一个市场”！

3月2日，邱智铭经过深思熟虑，向供应链上300多家企业负责人发出“英雄帖”，打通供给侧和需求侧、制造商和消费者——“一拉四保”，落子布局。

电子消费券，激活文创消费

3月25日傍晚，234件包装精美的“元首笔”在贝发的仓储区装箱发车，由第三方物流精准投递给全国各地的消费者。“这些都是贝发云消费平台‘文器库’的订单，顶得上这款产品在其他平台一年的内销量。”贝发集团首席信息官曹广红说，仅半个多月，“文器库”平台成交额累计突破4000万元，用户数超41万名，每日订单量还在不断增长。

这是贝发产业链联盟“一拉四保”发出的首批20亿元电子消费券激发的市场需求。

“元首笔”是贝发主打中高档国际市场的一款产品。邱智铭手握一支“元首笔”细细道来：

“现在，我们产业链上的300多家企业，大家让一点利，累积到这支笔上，我就可以发出电子消费券，国内消费者领了券可作部分抵扣，这个中高档市场就起来了。”

有了消费的“一拉”，就有了“保开工、保就业、保现金流、保稳定”的“四保”。这就是贝发产业链联盟“一拉四保”复产自救之策。

“一定要活下去！当务之急是确保企业现金流的安全。”邱智铭在“一拉四保”产业链联盟视频会上慷慨陈词，很快各家企业负责人的思想统一了：拉动消费，不能等市场慢慢培育，也不能光靠政府吆喝，市场主体要当主力军，供给侧要发力，制造商也要学当“做市商”。

利用去年就上线的贝发云消费平台“文器库”，电商运营、信息技术两部门通力协作，上千款产品完成了甄选上架。3月初，首批20亿元电子消费券在“文器库”线上发放。用户登录“文器库”后，可直接领取500元电子消费券，凭券抵扣零售价30%到70%的金额。电子消费券额度用完，用户还可以充值成为会员，再次领取新的电子消费券。根据计划，贝发将携手供应链伙伴企业，在今年6月底之前，分批发放50亿元电子消费券，预计将带动百亿元的文创消费。半个多月来，用户黏性一点点增强，消费习惯也逐步养成。

“龙头”一动，中小企业闻讯赶来“搭船出海”。前不久，浙江全家构供应链管理有限公司负责人李光明专程从义乌赶来，想借贝发的平台，将旗下上百款原出口欧美的时尚生活用品，推向国内市场。邱智铭一口答应，分文不取，目前技术关卡都已打通，只等遴选合适的产品上架。目前，已有380多家供应链伙伴企业加盟贝发云消费平台，上架各类商品4000多款，其中7成企业来自省内。

抱团打拼，携手开拓市场

市场要靠大家一起来培育——邱智铭的这一理念在全球疫情四起的当下尤为可贵。一个多月前，贝发就打出了“产业链复工联盟”的旗号，抱团互助，迅速复工复产。

贝发复工后，2月16日，一家笔套、笔杆塑件供应商因疫情员工缺岗，这一差就是40万件的缺口。邱智铭立即派人将整套注塑模具“借”了过来，用自己的员工帮这家小企业赶制配件。一连8天，40万件塑件终于如期“交货”。复工至今，贝发已帮助50多家产业链上的中小企业，解决了员工短缺、物流停滞等复工难题。

贝发的笔头车间，是企业的精华所在，全部实现智能制造，是名副其实的“黑灯工厂”。直径0.5到1.0毫米的碳化钨球珠、直径2.3毫米的球座体，从全自动工作站上下线，再由高精密机械手完成装配。“最细的笔头‘碗口’部位误差只允许在2微米内，表面粗糙度要在0.4微米内，对材料、加工要求极高，以前球座体要从日本、瑞士进口。”贝发研发制造总监殷永生告诉记者。两年前，贝发联合太钢等企业一举攻下笔头制造瓶颈。

“全世界的笔头一年也就1500万美元的市场，并不大，为什么我要拿在手里？为中国制造争口气。”邱智铭说。其实，技术和创新才是贝发化危为机最“硬核”的支撑。邱智铭常说，有技术，没有人会有人；有了人，没有市场会有市场。

依靠技术和创新，贝发集聚起一批中小企业，兵分两路拉长微笑曲线，从制造到设计，从制造到市场，又从线下到线上。一个规模可观的“文创综合体”已在宁波北仑全球先进制造业基地亮相。

目前，包括“文器库”在内，贝发文创综合体已搭建起“文器云、文器链、文器库、文器创、文器社”的产业社群联盟，依托自身成熟的文创产业创新链、服务链、供应链资源，为中小企业的创意设计转化成大众消费产品创造便利，已有数百款实现了销售盈利。不久前，贝发文创综合体列入了省级创建名单，成为宁波“246”万千亿级产业集群的一大亮点。

“市场经济就是无中生有的经济，市场不会从天上掉下来，要靠大家一起‘做’出来。”邱智铭说。

2020年04月02日