（今天《宁波日报》头版刊文《贝发携380家中小企业打造产业发展共同体，50亿元企业消费券激发消费潜能》）

    国内企业复工复产持续推进，国际上新冠肺炎疫情却呈蔓延之势。对于许多复产企业来说，压力并没有随着生产的逐渐恢复而减轻。投资、消费、出口是拉动经济增长的“三驾马车”，目前形势下，通过拉动消费，促进内需增长，带动产业经济发展，已经迫在眉睫。如何拉动消费？这一问题，除了政府在考虑，相关企业也在积极思索。日前，记者来到国内文具行业龙头企业——贝发集团，来听听该集团董事长邱智铭是怎么想，怎么做的。

    2月份订单完成率不足40%，3月份奋起直追

    “三抢一打通”最大限度减少疫情对生产的影响

    1月22日，位于小港的贝发文创园开始放假；次日，由于新冠肺炎疫情发展，浙江启动重大突发卫生事件一级响应。

    “国内疫情形势严峻，集团公司于年初二召开了第一次视频会议，之后在年初六，和正月十四，又陆续了召开两次，研判疫情发展对企业可能带来的影响，在公司内部统一认识。”贝发集团董事长邱智铭告诉记者，客户、供应商、员工，都很紧张，这时候作为企业管理者，绝对不能乱，当务之急是稳定人心和提振信心。

    一方面积极为复工做准备，员工排查和厂区内部防疫各项准备工作等同步推进；另一方面，快速实施“三抢一打通”战略，“三抢”，第一是抢人，第二是抢订单，第三是抢市场资源；“一打通”指尽快打通产业链、物流链以及供应链。通过员工介绍等各种手段，贝发集团在宁波大市内先后搜罗到了100多名可用于生产一线的临时工人。

    “这些人原本也是在企业里上班的，因为所在企业暂时未复工等各种原因未返岗，经过培训后，可以在一段时间内为贝发所用。”邱智铭告诉记者。

    据了解，除了招聘临时工人，贝发集团还通过在公司内部抽调员工进行培训的方式，充实一线工人力量，以解决生产难题。业务部、设备部、财务部等企业其他职能部门员工在提前安排并完成好本职工作的前提下，纷纷投入一线生产。

    2月10日，已经做好充分准备的贝发集团，作为北仑区首批36家重点复工企业之一，正式复工复产，目前为止，老员工到岗率已经超过97%。由于“临时外援”的补充，有时候生产线上的员工甚至比原先还要多，最多时超出100人。

    尽管一线员工不愁，但疫情之下，受员工延迟上班、供应链厂家开工不足等各种因素影响，贝发集团2月份订单完成情况并不理想，完成率不足40%。让邱智铭欣慰的是，3月份的生产形势还不错，公司计划在本月内追平订单，也就是说，要把二三月份正常的订单生产任务全部完成。

（贝发文创产业创新服务综合体）

本月20号左右开始，能够日供150万到200万只一次性口罩

对接口罩核心原料资源，发力健康产品市场

    贝发集团以文具系列产品的研发、生产和销售享誉全球，在长期的经营发展过程中，企业品牌、营销网络、客户群体等都已比较稳定，而且客户群基数庞大。除了办公用品和学生用品以外，企业同时涉足时尚生活、文创礼品、生活家居以及生命健康等产品品类。

    通过研判当下形势，贝发集团目前仍然维持原先制定的2020年度企业生产和销售目标不变，并计划今年6月份，各类产品销售总量能够达到去年同期水平，下半年实现同比增长。

    尽管如此，由于全球疫情蔓延，尤其是欧美市场的不确定因素增加，贝发集团的产品外销，仍然面临严峻挑战。

    “公司成立20多年来，因为疫情导致的市场风险，是第一次遇到。”邱智铭表示，贝发集团对此将保持高度警惕，根据市场变化情况，及时调整经营策略，以应对接下来可能到来的贸易严重风险。

    事实上，该企业针对外贸市场不利形势的应对已经开始，除了尽最大努力保住、完成原有的订单外，贝发集团也已经开始了疫情期间的重要防护用品——口罩的生产和销售，并以此为突破口，达到拓展销售的目的。

    对于生命健康类产业的前景，邱铭智一直十分看好。新冠肺炎疫情暴发，贝发这家国内文具行业的龙头企业，再一次将目光瞄准了这一产业的发展。

    疫情发生后，集团公司快速出击，在国内寻找合适的口罩原材料资源，目前已获得核心原料“熔喷布”的可靠供货资源，到本月20日左右，日供一次性使用医用口罩和一次性使用防护口罩能力可以达到150万到200万只。集团公司除了已经和省外两家口罩生产企业建立合作关系外，也在北仑、宁波本地积极寻找有资质的合作生产厂家。

    据了解，在我国，用于防疫的口罩属于第二类医疗器械，贝发集团快速行动，现已取得这一产品的国内生产和销售许可，产品出口欧美市场的相关认证也即将完成。目前，口罩产能正在逐步释放，产品也已经推向市场。

    文具行业龙头企业跨界做口罩，贝发集团此举获得了长期合作的零售商、相关平台客户、战略客户等的欢迎，目前该产品的意向订单总量已经超过1亿只，且数据还在不断增长。

通过推动线上消费带动产业发展

打造产业互联网云消费平台，实现中小企业抱团发展

    今年年初，“第三批浙江省产业创新服务综合体创建与培育名单”公布，浙江省宁波北仑文创产业创新服务综合体作为创建项目，名列其中。

    该综合体由北仑区政府创建，贝发集团负责运营，致力于构建特色鲜明、富有活力、链接全球的“文器谷”创业创新闭环生态，同时依托“文器云、文器链、文器库、文器创、文器社”建设信息共享平台，计划三年内拥有成员企业1200家，拉动产业链企业2250家，实现年营业收入375亿元，拉动产业链营收超过1000亿元。

    链接国内外创新创意资源、打通文创供应链关键节点、构建文创开放交易服务网络、强化国内外文创开放互联合作、完善创业孵化服务体系……去年以来，为创建省级文创产业创新服务综合体，贝发集团做了很多工作。

    疫情来得猝不及防，但企业的发展不能就此按下“暂停键”。

    邱智铭认为，一旦全球疫情蔓延加剧，将进一步扩大国内进出口贸易风险和全球产业链断层风险，届时，生产型和贸易型外贸企业将比现在面临更加严峻的压力和挑战。

    在此形势下，他认为，随着国内疫情逐渐趋稳，复工复产以及居民生活逐渐恢复，加快激发和释放国内消费者的新兴消费，即“云消费”的潜能，将成为众多企业抵御国际贸易风险的“生死”关键。

    为了自救，也为了帮扶更多中小企业的共同发展，邱智铭提出了“探索应用企业消费券，加速激发和释放消费潜能”的想法，并已经开始积极实践，目的是为了打通从生产到消费的文创产品供应链，拉动文创产品的市场消费需求，帮助数以千计的生产制造型中小企业发展，同时有助于维护社会和经济稳定发展。

    而贝发集团之所以有底气提出这样的想法，与该企业2018年年底以来，累计投入800多万元，搭建互联网云消费平台，并已经取得一定成效的有益尝试是分不开的。

    贝发集团自1994年成立以来，在全球范围内已经积累了15亿用户，与10万多家零售终端有合作关系，拥有1000多个核心客户和分销商，产品销售覆盖全球200多个国家和地区，并进入全球100多个线上线下渠道。

    在依托数字资产加快推进数字化运维过程中，贝发集团强化供应链资源整合，打造生态闭环全网营销平台，于2019年建立了面向企业用户的“库商城”和面向个人消费者的“文器库”两大互联网云消费平台。

    目前为止，该企业的互联网云消费平台上，已经有380多家供应链伙伴企业提供了4000多款产品，涉及10000多个不同型号的商品，其中50%以上来自于宁波本地企业，70%以上来自于浙江省内企业。与此同时，贝发集团正加快和更多中小企业对接品牌正品上线，致力与众多中小企业抱团，共同打造疫情下的文创中小企业协同（品牌联盟）发展共同体。

    通过这两大云消费平台，企业消费券已经于2月22日开始发放。今年6月底之前，贝发集团将面向中小企业和个人消费者，分批次累计发放50亿元的企业消费券，预计可拉动百亿元的文创消费。

    据介绍，“企业消费劵”将直接给予企业和个人消费者50%—70%的商品购买补助。例如，原本零售价为620元的“G20元首笔”，消费者通过使用“消费券”，188元就可以在云消费平台上买到，“消费券”抵扣率高达70%。此外，今年6月底前，贝发集团打造的产业互联网云消费平台计划还将推出平价口罩5000万只，以缓解企事业单位职工、学生等群体的口罩购买难题。

    采访最后，邱智铭表示，产业互联网云消费平台，一边连着产业经济发展，一边为消费者提供更加质优价廉的商品，通过推动线上消费，带动产业经济发展，这是一项多赢之举。

    “希望能够有更多有实力的宁波本地企业加入进来，成立能够跨更多行业的产业互联网云消费平台联盟，并实现资源共享、平台互通，从而为全市消费品产业发力“云供给”提供助力。

2020年04月20日