余世维：电商竞争非常明显，对阿里巴巴、对京东、对拼多多来讲，他们提供的其实是个平台，电商最重要的是提供产品，在某种程度下，电商对配套服务存在盲区，比如私人订制，电商必须线上线下共同发展，而不是有了线上就把实体商店放弃，这样十分危险， 中国地大物博人口众多，成就了电商，但质量必须要靠线下维护，不仅要把商品卖给别人，也要靠显现的维护打出品牌优势，这才是完整的电商。

余世维：公司的产品并不是一成不变，要记住主副产品和长短期产品。我听说邱总最近正在联系上下游企业做口罩产业，是为了维持现金流，要知道贝发不是一家生产口罩的企业，所以一定要知道自己的产业的短中长期产品，短期为中期铺垫，中期为长期铺垫。

邱智铭：今年疫情发生后谁都不能独善其身，贝发是一个做文具和文创产品的全球化公司，不受影响是不可能的，我们在1到4月份从老的传统业务主营业务来说，我们的业绩和去年持平，但是我们又搭建了产业互联网云消费平台，打通了线上和线下的产业链，去年上线因疫情停了一个月，2月22日，我们发起了新一轮的推广，以50亿的企业消费券加上5000万的平价口罩，作为推广的爆品，经过运作，我们今年实现了稳定的增涨，我们还利用贝发的品牌、渠道和客户进行了推广防疫类产品。

  贝发集团作为文创行业龙头企业，面对疫情，率先发出“促消费，保生产、保现金流、保就业、保社会稳定”的口号，通过“以大带小，以强扶弱”的形式，联合上游500多家品牌正品企业，集成5000多个品牌产品，提供15000多个高颜值品牌商品，依托贝发产业联盟“云消费●云跨境”平台，向消费者发放50亿企业消费券，提供5000万个一次性医用评价口罩，形成“天天双十一”推广促销势态，打通从生产到消费的文创产品供应链，拉动文创产品市场消费需求，带动千企抱团，万品出海。聚是一团火，散是满天星，贝发集团正在加快推进“企业消费券计划”，希望更多的企业、平台机构能够加入“云消费●云跨境”平台，形成合力，提振消费、稳定市场、共克时艰。

  我们欢迎大家关注参与一起合作，未来只有抱团发展才能求得生存求得发展。