今天接受采访的是义采宝明星厂家义乌思客文具有限公司（北京鑫隆鑫利文具用品有限公司义乌分公司）经理——慕永刚先生。最让人欣赏的是，慕先生是个很有思想的青年。

奋斗的青春最美丽

慕先生曾经在某核电站担任翻译五年，之后选择辞职创业。都说创业难，慕先生却轻描淡写地说“认识的人越来越多，生意自然而然就起来了，当然是以产品质量和服务质量为基础的。好多人只盯着眼前利益，但其实是应该做好最基础的事情，经过积累，生意也自然而然就来了。”

问到思客文具的商业秘诀时，慕先生介绍说：“产品都是公司自主设计的，款式有自己的特色，不盲目跟风和随大流，更重要的是产品本身的质量。外贸的采购订单周期比较长，所以质量一定要有保障，像我厂出品的萝卜兔水彩笔，放三五年都不会干。所以现在拥有一批忠实粉丝，很多客户指明就要我家的产品。公司产品，无论新款还是老款，工厂都可以接单生产。之前有外国客户用2年前的老款图片下单，工厂也是根据客户的要求进行了生产。图案定制、来样加工的订单也可以接，但是我们并不是纯加工厂，有些客户要求多还压价格的单是不接的，必须保持利润，双赢才能合作。我们更喜欢为中小卖家服务，操作起来也会更加灵活。”

转型和一些小尝试

虽然在文具行业从业只有几年时间，但慕先生有自己对于行业的见解。公司也顺应市场和新时代，做了一些转型和尝试。

1生产方向转型

整个市场在转型，思客文具也在转型。比如公司之前的主要产品是多功能塑料文具盒，但是塑料文具盒市场慢慢在缩小，很多学校不让用文具盒。于是，公司的主要产品转变为笔袋。笔袋开发成本低于文具盒，生产起来也比文具盒更容易操作。其他产品如PVC拉边袋、文具盒、水彩笔、文具礼盒套装也可以根据客户需求进行生产。

同时产品的质量一直在追求中高端，慕先生认为，追求低价生意不会长久，人民的生活水平是在日益提高的。一分钱一分货是永恒不变的道理，高档笔袋质量优良，做工好，实体看货的客户拿在手上的体验也会特别好。

2电商的小尝试

慕先生有丰富的电商管理经验，这些年他在很多电商平台都开过店，像阿里巴巴、淘宝、拼多多、义采宝都有尝试。他说，不同的平台，吸引的客户群体是不一样的，比如拼多多，主打低价，就可以处理一些低价的库存产品。这次要说些与众不同的“干货”。

①社群电商

慕先生表示，目前开淘宝店的成本越来越高，拍照修图都需要成本。他已经有了比较超前的社群电商的意识，现在正在尝试通过QQ群或者是微信群等社群，以及微信公众号发展一些线下的客户，形成自己的互联网社群，扩大影响力，实现自己的商业价值。

②义采宝

义采宝一经推出，慕先生就开始使用了。他很认可义采宝，觉得手机端很方便，上传图片和视频很便捷。尤其是义采宝的找货功能很强大，而且可以直接和商家联系。义采宝的服务很好，特别是客服人员，有求必应，每次都帮忙找货。

作为文具厂家，产品的款式和图案更新换代是很快的。在互联网时代，如何跟上时代步伐呢？慕先生觉得，可以使用义采宝店铺替换纸质产品图册。在宣传广告杂志和文具展的展位上展示义采宝商铺二维码，同时发放带有义采宝商铺二维码的名片，以求向更多的客户提供更全面的产品展示。在向老客户推荐新款产品时，会分享义采宝店铺，可以浏览所有产品，同时支持在线下单，担保交易，更好的实现线上线下的结合。

3世界那么大，需要去看看

慕先生认为，做生意不该太局限，要多“走出去”看看。他想分享一个观点，就是做外贸生意需要结合不同国家国情，做内销要根据不同的客户群体。

慕先生告诉小采，经商这几年接过不少印度的单，但印度客户常常只比价格不比质量，导致好几个订单都是因为价格问题最后没有成交。前年和去年他亲自去往伊朗和印度旅行，看到了当地的社会发展水平，人们的受教育程度，才真切感受到不同国家的需求差距很大。之后慕先生也打算去伊拉克、朝鲜等一些特殊的国家看看，他说读万卷书，行万里路，为什么要去远方，是为了更好的了解故乡。商人必须走出去看看这个世界的不一样，开拓眼界，才能更好得发展自己的事业。

未来规划

慕先生说，现在主要的客户是代理商，未来想要寻找终端零售商。可以向小型零售商提供拼装发货服务，扩大自己的市场。线下是基础得打好，线上是趋势是渠道不能放弃，采购商们如对义乌思客文具有限公司的产品感兴趣都可以联系他。

他认为国外的电商市场也非常大，印度客户做亚马逊一天的商品也能做到一天营业额几千元，如果有跨境电商的朋友有兴趣，也可以合作。