办公设备耗材主要包括有墨盒、墨水、硒鼓、碳粉、色带、相纸等，主要应用核心还是围绕着打印机。2006年的耗材市场群雄争霸，原装、兼容、假冒形成三国鼎立之势，耗材市场被割据成三大块。不过，耗材最终还在于与打印机配合使用从而得到优质完美的输出表现，因此由打印机厂家生产的原装耗材势力相对显得更加庞大。本文章正是跟大家探讨一下2006年的原装耗材。

惠普的原装耗材放心店
　　品牌——超前考虑的购买因素

　　就像人们看球赛一样，说起世界杯大家都会想到西班牙的皇家马德里、意大利的尤文图斯、AC米兰，而说起原装耗材，我们也会与惠普、佳能、爱普生、三星这些大牌子挂起钩来。基本上，可以说所有的打印机品牌厂商都有自己品牌的原装耗材，而且，购买原装耗材有别与购买其它IT类产品，它不像类似MP3一样购买时候要考虑什么牌子口碑好、什么牌子售后好，原装耗材只能购买与打印机品牌相同牌子的产品。例如在购买惠普喷打时，就必须把后期的打印成本也考虑进去，也正是如此，用户们在购买原装耗材却也省去了不少考虑因素。说到购买耗材的考虑因素，应该说不是在买的时候才考虑，而是用户在购买打印机时就已经考虑周到了。因为在购买机器时用户需要分析今后的打印成本问题，这样的话，原装耗材的价格高低就成为了耗材销售的主要参考点之一了。

　　从目前看来，惠普、DELL、三星、联想等品牌的原装耗材价格都属于偏高一类，而佳能、爱普生的ME系列等耗材则相对显得比较“亲民”。原装耗材价格的高低，对打印机的市场销售情况影响相当大。举个例子，如果一款喷墨打印机的耗材成本很高的话，即使这款打印机仅售300元，聪明的消费者也不会去关注的；而如果一款性能表现与前者相差不大的喷打市场售价800元，但耗材成本比前者低了一半，出于今后耗材采购成本的考虑，许多聪明的用户都会选择800元而弃300元，这也说明了原装耗材在整个产品销售链中的重要地位。

　　笔者常常收到网友的来信说，“家里的打印机真的是买得起用不起呀，感觉有点上当受骗了”。事实上正是如此，由于一些原装品牌的耗材价格偏高，许多网友在购买机器以后需要二次加墨，这时就会发现当更换两三次墨盒以后，花在耗材上的钱已经远远超过了机器的价格。因此，对于原装耗材的购买，笔者希望所有用户都能建立一个“超前考虑”概念，即在购买机器的时候就要把原装耗材的价格考虑进去。另外，当然与所有用户所期望的那样，在2006年原装耗材品牌厂家应该把原装耗材的价格降一降，全民皆大欢喜。不过耗材就是打印机厂家的命根，这有可能吗？

技术——能够在耗材市场“牛B”的靠山

　　据相关统计表明，2005年原装：兼容：假冒耗材三者的市场份额分别为5：1：4，这时我们就有疑问了，为何原装耗材的价格远远高于兼容耗材和假冒耗材，但仍然占据市场的大部份份额呢？这当然与厂商对原装耗材的各种销售策略及宣传有关，例如许多厂商都异口同声地宣称，使用非原装耗材致使打印机故障的不在保修范围之内，另外购买原装耗材能够参与各种优惠促销活动如爱普生的“优墨积分”等。不过这些都只是外在的一些因素，而本质上能够吸引用户死心塌地的使用原装耗材的，是它的技术含量。

　　据了解，各大厂商都对原装耗材投入了巨大的研究费用，从生产工艺到墨水的材料研发等，相对于兼容耗材来说都处于尖端水平。同时原装厂商还会很好的借助于各种技术专利对耗材进行了有利的保护，原装厂商对技术的重视程度远远超过其它兼容耗材数百倍甚至上千倍，例如惠普IPG在全球拥有9000多项技术专利，其中的4000多项就是关于耗材的。
　　与技术直接挂钩的是打印品质，由于耗材最终需要与打印机配合使用，原装厂商在生产打印机产品时就能够深黯其中奥妙，因此在生产相配套的墨水时就能够根据打印机的工作情况和各方面性能表现，设计并研制出最相适应的墨水和打印纸等耗材，从而令打印品质能够得到最完美的表现。而兼容耗材虽然近年来加大了这方面的投入，但整体来说与原装耗材相比仍然是冰山一角，假冒的就更不用说了，因此其打印质量方面自然与原装耗材无法比拟，这一差距在偏高端或者照片打印时最为明显。

　　技术的壁垒是原装耗材与兼容、假冒耗材划清势力界线的最强主力。在2006年，随着兼容耗材的大力投入，相信原装耗材厂商在保证价格不会有再大的下调的情况下，在打印品质和技术方面会有更大的动作。这不，前不久刚听说佳能推出了全球首款的十色墨盒喷墨打印机，别说十色墨水，就算是六色、八色墨，这在兼容、假冒耗材领域也是难得一见的。如此，技术或者说品质的保证将成为2006年原装耗材能够在市场上继续“牛B”的主要手段之一。

竞争——凸显优势，主动出击三方争霸

　　面对2006年兼容耗材的一浪又一浪的冲击，上面提到的5：1：4的关系已经逐渐发生变化，“1”在急剧鼓胀，“5”同时面临着“1”和“4”两方面相当的压力，因此2006年的市场竞争原装耗材不能轻视。虽然原装各大品牌之间存在着这样那样的同行竞争，但在这方面上却自动建起了对外联盟。

　　单论原装耗材的市场竞争，原装耗材拥有自己的独特优势，包括品质、技术专利、品牌与服务、市场与渠道等。例如在最近，三星加了新防伪包装、联想大举打假旗帜、惠普新建千家原装耗材专卖店……这些都是原装耗材十分有用的竞争手段。也许有人认为，这些优势在目前来说似乎已经能够与兼容和假冒两大耗材势力分庭抗礼，但事实上却仍不明显，必须继续凸显，在此基础上挖掘更多的竞争手段事在必行。如芯片保护，这个虽然在几年前已经可以见到，但仍然被一些假冒和兼容耗材所突破，有芯片等于没芯片，因此在这方面的研发应用应该加深；再如产品的促销与让利，能够吸引消费者购买产品的，促销与让利是最直接的体现；另外，在打假方面要更多的与政府工商部门联合起来，建立完善的法律法规来整治假冒市场……

　　评点：随着数码照片打印领域的兴起，用户对打印的品质有了进一步的需求，对这一点相信只有原装才能胜任，因此面对2006年的耗材市场，相信原装耗材将有新的突破；但从另一方面看，兼容耗材正飞速壮大（这一点必须明确），假冒耗材的高额利润也促使了假冒耗材的泛滥，如果没有相应的有效整治，仍然是原装耗材的一大劲敌。看来，2006年又将是原装耗材面临巨大考验的一年。  
       来源：IT.com.cn(IT世界网)   

2006年03月10日