昨日下午，在金华家里停留了10多分钟后，山东淄博华川置业有限公司总经理周启水就坐上车直奔山东。“我做的是资源整合型的一种投资，把山东淄博义乌小商品城当做金华商品进入北方市场的连接点。目前市场已有3000多个摊位投入营业，其中来自义乌、金华等地的商人占30%左右”。
    虽然目前在外创业的当代婺商当中，许多人没有像周启水一样有过从政背景，但同样“心有多远，路就有多远”，凭借他们创下的辉煌业绩把婺商的名声传播得很远。

千亿元资金在外滚动

    据市有关部门不完全统计，当代婺商的足迹现已遍及全球，人数预计有数十万。我市在省外创业的婺商投资创办了近万家企业，有千亿元资金在外滚动。如果与2005年金华市的GDP总量作一个对比，在外创业的婺商已创下了与本地婺商一样的业绩。
    阿联酋迪拜是中东小商品集散中心，仅义乌商人就在迪拜建立了10多家分公司。而在国内，婺商的足迹已遍及30个省、市、自治区。资金雄厚的婺商在发达地区谋求发展，资金相对薄弱的婺商则在不发达地区寻找投资机会。
    周启水说，婺商这种面向世界的创业激情，是区域经济发展到一定阶段必然会出现的，它证明金华经济已经发展到了一定的水平。这些婺商看起来似乎只是在外拼杀，但实际上是增加了婺商的资产规模，扩大了婺商的经济网络，传播了婺商的影响力。其作用岂止在当前，更在长远！
    周启水在创办山东淄博义乌小商品城时，就把义乌当做它的上游市场。据了解，在山东淄博义乌小商品城经营的上万种商品当中，有60%以上来自八婺各家企业尤其是义乌市场。如果没有这个平台，我市产品进入北方市场自然要多费一番周折。

单个婺商的跨区域创业之路

    婺商跨区域创业的历史可以追溯到明朝。在浦江县白马镇永丰村至今保留着“土库”———荷兰人建的贸易停靠站。据志书记载，在明朝时期，兰溪巨商童华就来过“土库”，借助荷兰人开辟的海上丝绸之路，将地方土特产卖到伊朗等地。
    这印证了“红顶商人”胡雪岩曾经说过的一段话：“如果你拥有一县的眼光，那么你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
    在当代婺商当中，已涌现出不少拥有天下眼光的人。楼忠福创建的广厦集团，从20多年前的一支乡镇建筑队起步，目前已发展成为拥有资产160多亿元的企业集团。与尖峰集团董事长杜自弘一样，楼忠福也有一个“半步哲学”。他认为“机遇就是快半步”，因此他用“快半步”的气魄在全国建立起自己的实业版图。到目前为止，他的创业足迹已踏遍大半个中国，掀起了影响波及全国的“造城运动”；从1998年9月开始，他在全国整合建筑资源，并购了重庆第一建筑（集团）公司、北京二建公司等。利用这些公司的资源，广厦集团很快在全国建筑市场打开了局面，并承包了2008年北京奥运会的主体工程。从2000年起，他的资源整合又从一元模式走向多元模式，以2.08亿元的高价竞拍收购了杭州国有老牌企业华侨饭店。目前，广厦集团已入主投资、传媒、旅游、动漫、水电和教育等多个产业。
    中国步阳集团董事长徐步云则以自己的方式行走天下。1997年，永康防盗门行业刚刚起步。徐步云在国内市场上“盼盼”、“美心”等品牌占据重要份额的情况下，首先想到了接轨上海，成立上海步阳防盗门有限公司，将其作为一个营销窗口。然后，他以产品与服务、销售捆绑的方式，用各种激励机制吸纳省内外的营销能手，先后在全国建立了2000多个营销窗口。这给“步阳”确立全国防盗门行业领军地位打下了基础。他还将防盗门产品打入国外市场，在俄罗斯等地建立了销售分公司。在滑板车领域，他借助“沃尔玛”的全球营销网络打开了自己的产品销路。

群体婺商的跨区域创业之路

    做天下生意的婺商，自然包括在义乌市场上打拼的5万多经营户。到目前为止，他们已将义乌小商品卖到全球200多个国家。在这些国家当中，他们已建立了蛛网式的小商品营销网络和分销系统，昔日的小商贩已成为全球营销网络的操盘能手。
    经历了20多年的发展，义乌已形成了一个“商务成本低、采购效率高”的小商品交易洼地。可以说，每时每刻义乌都在吸纳着全国各地乃至世界各地的资源，包括人才、资本、物流等。自从去年联合国难民署设立采购信息中心以后，又有“家乐福”等多个跨国采购集团在义乌设立采购中心。义乌市场大部分经营户还是全国各地小商品的总代理。比如中华铅笔、广东玩具等，有70%以上是通过义乌市场网络走向全国和世界各地的。
    另外，义乌市场还吸纳了韩国、墨西哥、巴基斯坦等许多国家的商人来经商。他们把海外的原料搬到中国生产，有些海外商人则直接将自己国家的商品拿到义乌叫卖。因此，一提到义乌，现在许多人都喜欢用一句话来概括：“义乌已经从买全国货卖全国货初步发展到买世界货卖世界货。”
    在婺商当中还有一支劲旅，就是在全国乃至海外各地办市场的人。据不完全统计，在永康、义乌、武义和金华等地，都存在婺商投资联盟。他们三五成群地联合在一起，带着民间资本到全国各地办市场，在远离家乡的地方建起了小商品城、装饰城、服装城等。
    看到各地资源日益紧缺，与温州商人一样，婺商投资团体也介入了煤、原油和电等资源型行业，出现了炒煤团、炒油团、炒电团等。昨日，在金华拥有实业的蒋金满，还想着远在内蒙古等地的原油基地。早在几年前，他就和几个婺商一起参与原油开发。而永康等县市的商人则在山西等地做起了“煤老板”。在永康商人陈加兴看来，山西产煤区遍地是黄金。

当代婺商要学会整合资源

    我市一些研究人士认为，当代婺商外出闯天下，原因主要有三个方面：一是为了谋生；二是本地产业饱和以及适应产业梯度转移的要求；三是为了抢占市场份额和争夺有限资源。
    第一种类型早在建国前就已出现，永康的铁匠、锡匠和义乌的货郎就是代表。第二种类型可以楼忠福为代表，他之所以到全国各地并购建筑企业，重要原因就在于本地的建筑市场已趋于饱和，为了进一步发展必须向外扩张。另外，有一些企业完成了资本原始积累并掌握了一定的管理经验后，在本地又找不到合适的项目，也不得不向外寻求发展空间。第三种类型更值得肯定。因为市场份额和资源是有限的，要创造更大的效益，必须以更敏捷的眼光和身手主动出击。当代婺商在海内外建立自己的销售网络和分公司，在其他省份参与资源型产业开发，目的就在于此。本地的市场和资源是有限的，只有走出去才会了解更多的市场信息和开拓更大的市场。
    还有专家认为，当代婺商这种跨区域的创业思路，正是他们敢为天下先精神、放眼世界胸怀的一种体现。同时，这种创业模式也说明他们已开始拥有整合区域间资源的能力。考察世界500强企业，它们大都是跨国集团，之所以能够做大做强，就在于它们善于整合全球各地的资源为我所用。这些资源包括人才资源、信息文化资源、金融资源、政策资源和土地资源等。
    花500万美元拿下2008年北京奥运会赞助商资格的梦娜袜业董事长宗谷音，在谈到自己的创业经历时曾提到：“我们现在处于社会主义市场经济的初级阶段，许多东西还不规范。但是现在办企业的规范标准一定要从更高层面、更高的视野来审视，我们的产品迟早要在家门口接受来自国外企业的竞争，所以不能只满足于按照国内、地方的标准和要求来生产产品和经营企业，要有放眼世界的胸怀，从现在开始就要按照国际惯例来办事，规范经营。这样企业才会做得更大更强。”
    在跨区域发展过程当中，也不会一帆风顺、事事如意，有时也会面对挫折。已在山东打拼了4个年头的周启水说，到外面去投资要获得成功，首要的是选择整合利用资源型的项目。他认为，在投资环境选择上，不仅要看当地的硬环境还要看软环境，如果综合成本太高，所获得的利润就会降低；当代婺商外出投资，还要善于与别人合作，以便优势互补，达到双赢的目的；在外地投资创业，要有稳健的发展策略，同时要确立自身良好形象，做好金华本地和投资所在地的沟通工作，其实这也是善于整合利用资源的一种表现。

2006年03月10日