台湾艺术家笔芯雕刻大师李健竹，通过笔尖手工将普通的铅笔转变成令人叹为观止的微型雕塑，一支铅笔摇身一变成为艺术品，很多标志性建筑被他搬到了铅笔上，栩栩如生的作品就在铅笔上呈现，小小铅笔也承载了如此大的能量。随着市场不断推进，铅笔的创新也在不断发展变化。

中国很多的铅笔都产自浙江庆元县，它已形成了一条完整的庆元铅笔产业链，从铅笔、油漆、到包装。而来自于庆元这个大家庭的久灵笔刷有限公司是其中的一员，它也是庆元龙头企业之一。从默默无闻贴牌代加工到自建品牌，走向广阔的市场它做对了什么？

企业走品牌、精品之路是关键铅笔的市场前景广阔，消费者遍布各个年龄段，市场潜力巨大，浙江久灵笔刷有限公司创始人沈世正经过对市场多方位的考究，开始了新的发展规划。

意识到掌控市场的话语权的重要性，他选择向品牌之路不断进军。目前久灵已经拥有“尼奥尼”、“飞雁”、“少年派”等自主品牌。而“飞雁”牌系列绘图铅笔不断提升品质，大受市场消费者的青睐，打开铅笔的知名度，销售也一路攀升。

庆元靠着原料和劳动力的优势，从代加工生产起步，一个个品牌如雨后春笋般冒出，有想法和决心是远远不够的。建立自主品牌，加速铅笔的研发和生产，扩大品种和产量之际，更不能忘记初心。

2. 铅笔可持续发展策略

“不产生一滴受污染的水，不生产一支油漆质量不合格的铅笔。”这是庆元铅笔保护生态、服务消费者的初心，铅笔行业既要认识木材资料的不足，又要充分考虑到消费者的消费习惯和市场需求。对于铅笔的生产和发展，环保材料代替原始林木是行业一大发展重要方向。

为积极拓展原材料新能源，庆元铅笔企业还曾在新疆、安徽等地选原材料，利用外地的杨木生产铅笔板，在重视生态环境的发展的同时还将成本降低。在此基础上，庆元铅笔越来越多产品满足欧美市场的需求，提高产品的安全性和质量问题。

3. 尝试跨界和年轻化营销的方式

为满足消费者多样化和个性化的需求，久灵笔刷主动适应市场需求，坚持创新，产品品类从铅笔到彩妆，他们尝试品牌跨界。

“铅笔于眉笔、修容笔等生产原料有不少共通之处。”久灵行政总监沈从元介绍到。国内的化妆品市场发展速猛，从国内一二线城市开始向三四线城市下沉，化妆品行业发展优势明显，从铅笔到彩妆看似毫无相关，但是文具行业也开始尝试和化妆品牌跨界合作。文具龙头企业晨光也曾跨界和化妆品牌开展合作，通过联名款推出化妆品+文具的礼品盒，开启多元化的营销模式。

从2005年开始，久灵开始涉足彩妆领域，还为多个国际品牌代加工，产品远销于欧洲、俄罗斯、美国等地区和国家，与此同时，自创研发“CZEL绔姿”品牌的彩妆系列产品，不断升级，展现品质赢得消费者的信赖和认可。

久灵旗下的“尼奥尼”铅笔品牌也在寻求属于自己的营销方式。在线上平台直播间里，主播不是大篇幅的介绍产品，而是邀请专业的美术老师做直播，把美术课堂“搬”到直播间，用笔勾勒人物肖像，还有一些其他专用工具的用法，回答粉丝们的问题。直播期间也时不时的有粉丝下单。

从产品种类上，久灵由单一品种向多款式、多层次发展，逐步扩大发展前景，引领企业更快更稳地走在行业前端。

2020年05月29日