导语：一个出身社会底层，年纪轻轻便辍学进入社会的普通销售员，却一手建立了中国文具行业的龙头品牌，身家上百亿的陈湖雄，究竟有着怎样的创业故事。

晨光应该是陪伴不少人度过学生时代的品牌之一，直到今天它仍然是文具行业的龙头，是许多学生或办公人士购买文具时所青睐国产品牌，同时更是世界第一大文具制造商，外人看似门槛非常低的文具行业，却造就了晨光创始人陈湖雄的百亿身家，那么他的创业经历是怎样的呢，晨光凭什么能有今天的成功？

从辍学到积累第一桶金

上世纪七十年代，陈湖雄在汕头一个非常贫困的农村，一家五口人只有半亩多的地，初中时期甚至没钱在学校食堂吃饭，只好自己从家里带点稀饭填肚子，而饭到了中午更是早就已经凉了，而到了1987年，陈湖雄已经第三年高考失利，自认不是一块学习的料，为了解决温饱问题提，17岁的陈湖雄辍学外出打工，在玩具厂拿过五十元的月薪，也当过各种产品的推销员，到了19岁那年被一家文具厂的招聘所吸引并加入，底薪五十、提成过百这样的条件，对于做推销员的陈湖雄来说非常的优厚，这是他第一次与文具行业产生了交集。

陈湖雄的工作非常努力，每天早上五点就已经起床，而到了晚上十点还经常在外面与客户见面，客户一个电话他就以最快的时间跑去客户的家里，凭借着自己几年的推销经验，往往能够谈下单子，他从最底层的销售员一路做到了销售经理，在文具厂的数年，业绩一直排名第一，文具厂的四成销售额都是陈湖雄做出来的，能有这样的成绩，他也有着巨大的付出，根据他的回忆，有一次他坐火车去成都，凌晨两点上车后，火车上已经人满为患，挤在人堆中站了足足五十多个小时火车熬到成都，一分耕耘一分收获，陈湖雄也终于攒下了二十几万的本金。

金融危机，危与机并存

时间推进到九十年代末，亚洲金融危机爆发，陈湖雄的文具厂也受到波及，坚持不下去而倒闭，所谓危机，危与机并存，一波企业倒闭后，市场上必然会出现缺口，给新的入局者留下机会，陈湖雄在文具行业深耕多年，他决定自己创业搞一家玩具厂，只要过了金融危机便能迎来曙光，1997年的夏天，他在上海奉贤创立了晨光，他不仅仅要建一个玩具厂，而且还要打造一个让人印象深刻的品牌。

创业的陈湖雄遇到了自己的第一个难题，虽然他在文具行业有着多年的经验，但一直以来都是做的销售岗位，对产品的制造缺乏经验，而想要找到这方面的人才却也并不见到，他凭借着自己的三寸不烂之舌，从上海笔厂挖来了几位专家，有一次为了挖一位老师傅，陈湖雄干脆住进了老师傅家里，不仅承担了老师傅的家务，晚上还给老师傅的夫人读新闻，数天过后终于将老师傅打动，加入了他的文具厂，文具厂终于得以正常运营，开始有了稳定的产品产出。

将产品品质视作品牌的生命

最初陈湖雄想要以性价比的方式杀入市场，他产品的价格仅仅是同类产品的三分之一，本以为通过这样可以收获大量的订单，但最后的效果却一点都不理想，连续两年工厂都没能赚到多少钱，为了提升利润，他只能扩大产量，陈湖雄也是一天24小时待在工厂，保证车间昼夜生产，一年连自己的女儿都见不了几次面。一支看似稀松平常的文具笔，却有几十个生产环节，任何一个环节出了问题，可能就会出现大批量的废品。

陈湖雄对晨光的品牌形象也非常重视，有一批总价值三十万元的文具笔出现问题，客户反馈笔头存在松动的情况，陈湖雄二话不说赔付了三十万的违约金并将出了问题的一批货销毁，并且与厂里的专家熬夜研究了几天，终于解决了问题，并将产品交到了客户手上。陈湖雄曾说，产品品质关乎到晨光的品牌生命，他要打造自己的品牌，而不是做一个简单的代工厂，因为代工厂与品牌方相比，话语权非常小，要是与其他代工厂之间有竞争，品牌方还会打压代工厂的价格，而晨光从产品的生产到品牌都要自己做，这样才能有发展的主动权。

晨光对技术与品牌的重视，使得它能够成为中国最受欢迎的文具品牌，2015年晨光在上交所IPO，2016年销售额超过46亿，2017年的销售额增长到了63亿，而去年2019晨光全年营收更是突破111亿人民币，在电子化程度越来越高的近几年，文具行业免不了放缓了增速，而晨光仍然能保持高速增长，在未来，晨光还将有希望拓展国际市场。

制造一支中性笔有多难

看似简单的一支中性笔其实并不简单，油墨由日韩的供应商提供，笔头则从瑞士采供，也许你不知道，笔尖的球珠与球座的间隙必须得是微米级别，这对生产工艺有着极高的要求。

而一支普通的圆珠笔，如果它的书写长度为一千五百米，那么笔尖的球珠要能承受住三十万次以上的摩擦与转动，对于球座与笔珠都是极大的考验，在晨光创立初期的那几年，因为技术的不成熟，漏墨、掉珠的情况时有发生，晨光在过去的二十年里，花费了大量的经历攻关这方面的技术，使得油墨、球珠以及球座能够契合。

一只普通的中性笔，写出来的油墨需要等将近十秒才能在纸面上变得干燥，许多学生在写字的同时，手部与纸张接触还会把手涂黑，晨光发现了这方面的细节，专门研究出了速干系列中性笔，将油墨的干燥时间减少到了2到4秒。

结语：创业圈有句流行的话是，站在风口上，猪也能飞起来，可见创业者们对所谓风口的追捧，而在文具行业坚持了三十载的陈湖雄，不忘初心，不追风口，专注技术的积累与品牌的耕耘，从一个社会底层的辍学销售员，做到了今天的上百亿身家，他的经历虽不可复制，却也值得人们思考。