随着疫情的蔓延，传统线下销售模式都遭受严重的打击，很多线下品牌商店寻求新的破局方法——线上直播带货，经常能听到某些领域的企业开拓线上直播渠道，实现客观的营销增长，在危机中直播带货又蕴藏着怎样的机遇？

直播带货，是指通过互联网平台如淘宝、抖音、快手等，通过直播技术进行近距离商品展示、提问答复、导购的新型服务方式，或由店铺自行开设直播间，或由职业主播集合对商品进行推介。

直播带货的互动性和亲和力强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行互动交流、询问优惠券和折扣等；它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。

2020年4月1日，罗永浩带来抖音直播首秀，创下了抖音平台已知的最高带货纪录：支付交易总额超1.1亿元。直播的效果很亮眼，也吸引更多人加入直播带货的行列。

1.对于制笔及文具产品，是否适合直播带货？

答案是肯定的。文具市场具有“小产品，大市场”的特征，很多品牌都开始走精品文创路线，从学生到办公室人士，文具的主要消费市场拓宽了。直播的模式让制笔文具产品更立体地呈现，通过实时介绍、不定时互动、优惠产品刺激用户的购买欲望，转换率更高。

直播带货可以帮助制笔企业打开产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务，提供流量，提升用户品牌认知3位一体的多赢，为工厂打造了稳定的供应链掌控力。

直播电商的产业链环节可能涉及包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节。想要成功直播带货前期的准备工作是必不可少的。

在短视频平台上，想要靠直播带货取得变现，一般的玩法是前期提前布局，拍视频吸引涨粉，后期再利用平台卖货，获得收益。每个平台的玩法都不一，在直播前应当先了解规则。

如何通过直播带动文具产品的销量？

想要直播带货，主播成为一大关键点。直播带货能力强的网红粉丝量不少，但反过来，粉丝量大的网红带货能力未必强。

在快手，有些网红粉丝2000却能做到月销售额几十万，反过来也有一些网红坐拥百万粉丝却变现无路，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量与带货能力强不能划绝对的等号。

在这种非典型金字塔的生态内，对于百万级别粉丝的网红来说，要想清楚变现模式，广告显然不是最好的选择，而对于制笔文具厂商来说，选择主播应该从多维度考虑，寻找适合自己产品的主播，要比一味的选择粉丝量高的主播有意义。比如对文具的专业知识了解程度也是一大考量的范围。

直播带货考量的不仅是主播和专业态度，好的产品对于带货的成功率起到至关重要的作用，文具产品的质量直接影响复购率。价格，发货速度，售前和售后服务等直接影响产品销量。

关注消费者的需求，对产品进行搭配，主播可以利用互动性强的平台，实时解决消费者的疑虑，对消费者的反馈及时记录、改善，优化等。

电商直播未来趋势

格力董事长董明珠面对媒体的参访时说出亲自上阵直播带货的原因：“我们门店关门几个月都不能开张，格力少了几百亿，所以我做了一次两次三次，我还会再做。”她不仅自己做直播，还带动了经销商一起做。

线上电商平台和线下实体店的相互融合也给企业注入新的活力，提升运营效率，贴近消费者。同时，直播带货给商家带来更多机遇。

电商平台白热化时期，人人都想分一杯羹。在互联网5G的推动下将会给短视频和直播带来下一个小高潮。未来也将会有更多的新能量涌入直播带货的浪潮。当然，随之而来的是更多的挑战和难题。电商平台面临着不少的问题和投入等，平台运营推广、选品、摄影、售前售后处理等都需要大幅度投入。

我相信，在市场的不断洗牌下，直播带货能迎来电商的高潮。至于直播带货的销售模式能够走多远、发展到什么程度让我们拭目以待！

2020年06月16日