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中国制笔协会副理事长吴少平到江西文港调研


     文港是华夏笔都、中国金属笔生产基地、是中国制笔行业最重要的区域经济地区之一。2020年8月3日中国制笔协会副理事长吴少平到文港调研。
     8月4日上午吴少平副理事长与孔建春副镇长、文港制笔协会秘书长雷亿畅进行了座谈。孔镇长介绍了文港疫情以来的生产、销售情况。疫情的突然来袭，给企业带来了较大的困难，具体体现在以下几个方面：
     1、硬性成本增加
     疫情前期，由于“封城”停运，文港制笔企业停工停产达三个月之久，基本进入休眠状态。企业经营计划无法实施，收入归零。但是这期间一些企业的店铺房租仍需支付；年前客户下的订单无法及时交付，造成收入减少以及客户流失。直到3月疫情基本得到控制后，公司才渐渐复工，但是由于学生迟迟未开学，产品的销售市场得不到开放，产品销量一落千丈。虽然收入锐减，但是在房租、水电费、环保、销售费用、工人工资及福利方面的硬性支出却很难降下来，这些刚性成本造成企业亏损严重，给本就微利的制笔行业雪上加霜，有些企业和个体户经营明显困难，已暂时停业甚至面临倒闭。
     2、订单流失以及库存堆积
     疫情期间，由于交通受限，部分线上接单的企业年前、年后接的订单都不能按时发出，因此很多订单都取消了。本应年后陆续发货，但因为交通管制，所有订单都无法发货堆积仓库。现在疫情基本平稳，但仍偶有感染，导致学生开学计划一再推迟甚至取消。各地的批发市场、商店也因此延期开业或停业，代理商无法营业，产品内销受阻；国外疫情的大肆蔓延也导致外贸订单的大面积取消，产品外销受阻，由此文港的一大批制笔企业面临着内外交困的残酷现状。
     开学前本是文具批发的旺季，然而由于疫情影响，所有的产品都只能堆在仓库里。但是笔产品的季节性非常强，当产品错过了开学季等于错过了一个风口，而这批未销的产品只能放在仓库里作为低价处理品。大量的产品积压，对于企业的现金流、生产精力、未来预期都是极大的挫伤。复工复产后，由于库存积压严重，很多中小企业停工后没有能力再生产。一些稍有累积的制笔企业，为了保住员工，也只能采取上班轮休制或一个月只上半个月班。
    3、现金流紧张
    由于疫情的原因，造成企业货品堆积，销售困难，因而代理商的前期欠款也难以收回。大部分企业出现资金缺口，周转失灵，亟需融资。而制笔企业的资金难同样也会影响其上游的零部件生产商。倾覆之下，岂有安卵。连锁反应之下，已经极大的影响了整个文港镇制笔生态圈下的所有中小企业资金周转。部分企业为了回收现金，解决资金紧张，不惜血本，开展线上线下“买一送一、买二送一”的促销活动。
   资金链问题，一方面是开工难、复工率不如预期，以及诸多硬性成本难以降低，导致企业成本增加；另一方面是业务量急剧下降、销售收入锐减，销售成本激增，进一步压缩了企业的利润空间。而融资成本高、融资渠道少历来是困扰中小企业发展的重大问题，疫情期间无效的成本支出、漫长的资金周期、高额的融资利息等问题让企业经营举步维艰，现金流紧张的问题更为突出。
   4、出口贸易受阻
   受疫情影响，国外消费和生产停滞，贸易出口需求下降，国际贸易订单很少。国际物流流通环节受阻，整体物流运输成本突增。再加上严格的出口检疫政策，已签订订单被迫取消，出口贸易呈现出断崖式的下降。
   2019年文港笔类产品的销售收入30多亿，今年1-6月份受疫情影响销售收入比去年同期大幅下降。今年1-6月份外销出口企业同比销售下降了90%。以内销为主的企业情况稍好，销售收入与去年同期相比降幅20%左右。今年唯一对企业利好的因素是原材料价格基本稳定，塑料原材料价格下降，对于企业成本压力减轻。文港镇政府在疫情重大影响的情况下，在税收、贷款方面对企业都给与了大力支持。 
    吴少平副理事长重点介绍了与人民日报合作开展“故宫文具”文创的构想。文化创意是下阶段加强国内循环、开拓市场的重要手段，是引导消费的重要突破口。在外销不好的情况下，一定要积极开拓国内市场，扩大国内市场的有效销售是摆脱制笔行业目前困难的最好手段。
 
吴少平副理事长与孔建春副镇长、文港制笔协会秘书长雷亿畅进行座谈
    下午吴少平副理事长与文港制笔协会部分企业进行了座谈，听取了各企业疫情以来生产销售以及目前困难的汇报。吴少平副理事长向大家介绍了目前制笔行业的情况以及疫情下制笔行业成功企业的案例，并为大家分析了下半年国内外制笔市场的走势。
 
    调研期间吴少平副理事长重点调研了南昌市金航五金制品公司、南昌市罗氏笔业发展有限公司和南昌市德文笔业有限公司。
 
吴少平副理事长和金航宋宏平总经理
    南昌市金航五金制品公司是主要生产笔类产品金属配件和木笔的企业。作为笔类产品的上游企业，受疫情影响笔金属配件销售下降20%。金航的木笔使用高档红木为材料，主要与日本斑马、三菱、德国辉柏嘉合作生产中高档礼品笔，中高档木笔具有的独创性和不可替代性保证了木笔销售基本与去年持平。 金航利用疫情期间销售偏淡的时机，大力整顿企业，调整生产布局，扩建改造木笔车间，加强企业管理，为后疫情时代的发展做好充分准备。市场将会证明，机会始终是给有准备的企业，相信金航一定会有更大的发展。
 
金航整顿后焕然一新的车间
     南昌市罗氏笔业发展有限公司主要以生产金属笔内销为主。罗氏笔业最大特点是以自销为主，为大企业贴牌生产为辅。在全国有十几家销售代理辐射全国市场。自销的最大优势在于能够掌握销售的主动权，企业有明确的市场定位和相对稳定的客户群，保证了罗氏笔业在疫情情况下销售渠道畅通。雷亿畅总经理非常自信的说，目前销售虽然下降了20%，但8、9月份学讯到来销售会有稳步的回升。罗氏笔业在疫情情况下，合理安排生产，没有裁掉一个工人，稳定了就业保障了工人的生活，充分体现了企业家的社会责任。
   南昌市德文笔业有限公司主要生产钢笔，为晨光等大企业贴牌。晨光是国内最大的文具企业，在全国有3万多家销售网点，德文与晨光的合作保证了订单的稳定，但今年晨光销售的下降对德文也有很大影响。德文在去年就开始铝合金橱柜新产品的尝试，今年已形成初步生产能力，计划明年要在南昌设立销售门店开展大规模生产。
 
吴少平副理事长在张仁义总经理陪同下参观企业
   8月5日吴少平副理事长到江西丰城三友制笔科技有限公司调研。三友制笔主要生产圆珠笔油墨、中性笔墨水、多工位笔头研发、生产和销售的企业。今年受疫情影响销售额下降了20%，主要原因就是出口大量减少，三友墨水60%是出口。面对这样的困境，王钦平总经理加大研发力度，在乳化墨水方面取得很大的突破，并根据乳化墨水的特点开发出很多新款笔芯，在市场上已经显露出强劲的势头。
 
吴少平副理事长与王钦平总经理


2020年08月07日