随着疫情的蔓延，传统线下销售模式都遭受严重的打击，很多线下品牌商店寻求新的破局方法——线上直播带货，经常能听到某些领域的企业开拓线上直播渠道，实现客观的营销增长，在危机中直播带货又蕴藏着怎样的机遇？

在5月30日，笔博会执行主席周文辉先生在中国笔业博览会官方抖音账号上做了一次分享，也是围绕直播带货这一话题重点展开讨论，对制笔文具人对于线上直播渠道的疑虑做出解答。对此，我们对直播内容也做了一次复盘。

直播带货，是指通过互联网平台如淘宝、抖音、快手等，通过直播技术进行近距离商品展示、提问答复、导购的新型服务方式，或由店铺自行开设直播间，或由职业主播集合对商品进行推介。

直播带货的互动性和亲和力强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行互动交流、询问优惠券和折扣等；它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。

回顾直播带货之路，除了淘宝上大家耳熟能详的口红一哥李佳琦和带货一姐薇娅之外，更有当红明星李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝、央视主持人、地方县长、创业者罗永浩、网红等都加入直播带货的队伍，尽管有些网红直播频频翻车，直播产品质量也遭人诟病，但不可否认的是当下的直播行业一片红海。

2020年4月1日，罗永浩带来抖音直播首秀，创下了抖音平台已知的最高带货纪录：支付交易总额超1.1亿元。直播的效果很亮眼，也吸引更多人加入直播带货的行列。

1.对于制笔及文具产品，是否适合直播带货？

答案是肯定的。文具市场具有“小产品，大市场”的特征，很多品牌都开始走精品文创路线，从学生到办公室人士，文具的主要消费市场拓宽了。直播的模式让制笔文具产品更立体地呈现，通过实时介绍、不定时互动、优惠产品刺激用户的购买欲望，转换率更高。

价格成为一大竞争优势，跨过中间商直接对接文具工厂。网红主播跟工厂形成很好的互补，网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统的销售渠道对于还没有用户，非品牌认知的产品很难打开销量，电商直播便成了网红主播与厂家的完美互补。

直播带货可以帮助制笔企业打开产品的销量，从而帮助产品进一步打造品牌。是提供服务，提供流量，提升用户品牌认知3位一体的多赢，为工厂打造了稳定的供应链掌控力。

直播电商的产业链环节可能涉及包括平台、用户、主播、MCN 机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共 9 个环节。想要成功直播带货前期的准备工作是必不可少的。

在短视频平台上，想要靠直播带货取得变现，一般的玩法是前期提前布局，拍视频吸引涨粉，后期再利用平台卖货，获得收益。每个平台的玩法都不一，在直播前应当先了解规则。

如何通过直播带动文具产品的销量？

想要直播带货，主播成为一大关键点。直播带货能力强的网红粉丝量不少，但反过来，粉丝量大的网红带货能力未必强。

在快手，有些网红粉丝2000却能做到月销售额几十万，反过来也有一些网红坐拥百万粉丝却变现无路，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量与带货能力强不能划绝对的等号。

在这种非典型金字塔的生态内，对于百万级别粉丝的网红来说，要想清楚变现模式，广告显然不是最好的选择，而对于制笔文具厂商来说，选择主播应该从多维度考虑，寻找适合自己产品的主播，要比一味的选择粉丝量高的主播有意义。比如对文具的专业知识了解程度也是一大考量的范围。

直播带货考量的不仅是主播和专业态度，好的产品对于带货的成功率起到至关重要的作用，文具产品的质量直接影响复购率。价格，发货速度，售前和售后服务等直接影响产品销量。

关注消费者的需求，对产品进行搭配，主播可以利用互动性强的平台，实时解决消费者的疑虑，对消费者的反馈及时记录、改善，优化等。

电商直播未来趋势

格力董事长董明珠面对媒体的参访时说出亲自上阵直播带货的原因：“我们门店关门几个月都不能开张，格力少了几百亿，所以我做了一次两次三次，我还会再做。”她不仅自己做直播，还带动了经销商一起做。

直播带货这样一个新的销售模式，让更多消费者更直观便捷了解产品。受疫情的影响，许多线下商店一度摇摆，像格力这样的企业开启线上线下门店联动的，利用直播快速让企业“回血”，也是线上拓宽销售的机会。

线上电商平台和线下实体店的相互融合也给企业注入新的活力，提升运营效率，贴近消费者。同时，直播带货给商家带来更多机遇。

电商平台白热化时期，人人都想分一杯羹。在互联网5G的推动下将会给短视频和直播带来下一个小高潮。未来也将会有更多的新能量涌入直播带货的浪潮。当然，随之而来的是更多的挑战和难题。电商平台面临着不少的问题和投入等，平台运营推广、选品、摄影、售前售后处理等都需要大幅度投入。

我相信，在市场的不断洗牌下，直播带货能迎来电商的高潮。至于直播带货的销售模式能够走多远、发展到什么程度让我们拭目以待！