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邱智铭董事长在国内业务BG业务版块组织归属会议上的讲话
公司总经理团队及各位同仁：
从今年年初到现在，公司已经建立并逐步健全全网营销平台，为构建、加强全网营销平台职能，做到职能统筹协调、力量统一调配，现把国内业务集中于国内BG板块，由王昌军副总裁分管和领导。
一、从公司的战略考虑，国内业务打造的是一个全网业务模式，有五大业务构架（业务模式）、十多个子业态，覆盖线上线下、批发零售及渠道客户，同时精准服务对应的客户。成熟业务、成长业务、探索业务要注意使用不同的策略方法。业务大体构架是纵横两个轴，纵向是定制、品牌、电商、产业互联网和连锁零售，横向是以笔类产品为核心，发展到办公用品、学生用品、文创礼品、美术绘画、时尚生活以及未来的AI-SOM（智能学习、办公、会议），不断拓展，瞄准不同类别的精准客户。
我们的切入点是形成线上线下互通的OTO的模式，服务于学生、办公、时尚生活，满足目前国家所倡导的、也是企业所认可和践行的政企合一的需求侧改革。如何实现高质量发展、如何满足不同人群对美好生活的需要、如何让人们的生活智能化——这由需求侧改革引申出来的三大目标，将统领、引导国内业务的发展，实现三个共生：
※1. 利他共生（疫情给我们带来的思考：疫情之后人类会走向命运共同体，企业要立足于帮助别人，为用户解决问题，实现内部生长外部拓展）
※2. 价值共生（一切基于价值的创造和分享）
※3. 互联共生（数字化时代链接方方面面）
公司给国内业务的定位就是在经济双循环中迎接春天的到来。
二、今年年初定的主题是“同欲合一，变革图强”，马上到来的年会主题词是“内生外长，迎接春天的到来”，是基于国际国内形式、基于经济双循环、基于贝发的发展阶段，我们提出贝发将会拥有五年的高速发展机遇，在此发展机遇期中，要积极融入到整个国家、行业的发展，但是机会不是人人都有，只有准备好才有机会、才有资格迎接春天的到来，才能实现公司提出的双百亿的发展目标——传统业务过百亿、新兴业务过百亿，目标朝着一千亿市值努力。
因此业务部门需抓紧做好业务的界定，一个业务一种政策，搭好构架，让公司在新一轮的发展中，尽快实现老树发新芽（“新芽”是指新业务、新团队、新产品、新股权结构、新机制）。
三、变革后的国内业务组织希望能统领、统筹、带领各个板块业务稳健发展、寻找商机、精准施策，所以在此特别建议：
※1.在多业务、全网营销的搭建过程中希望王总设计不同的业务边界，制定不同的规则，统筹协同，求得国内业务稳健和谐发展。
※2.通过我们的五大业务、十多个业态，占领各个赛道，精准服务不同的用户，不仅做成生意，还要给贝发品牌贴上值得信赖的标签。
※3.我代表公司在此表态，公司将在文化的创新、战略的梳理、系统的建设、组织人岗的优化、政策机制的不断探索和创新这五大方面，来支持国内业务的发展。为此要求公司集团职能部门做好保驾护航工作。作为我本人，将整合资源、站台服务，给政策、给资源，做好表率作用。也希望集团各板块要拿出为业务部门站台、为业务部门服务的态度和措施，共同实现五年规划发展目标。
邱智铭
2020年12月22日
2020年12月22日
2020年12月23日