只要你能找到诀窍，每一行都可以赚钱。人口众多的中国，有庞大的消费群体和庞大的学生群体。因此即使是小文具行业，只要肯努力，也能赚大钱。而晨光文具就是其中的佼佼者。自2015年到2021年7月6日，短短的六年时间里，就让晨光市值由最初的72亿涨到了如今的767.25亿，涨幅多达十倍之多。阿基米德曾说过：给我一个支点，我可以撬动整个地球，而晨光也找到了它的支点，用笔撬动了整个市场。

1990年，晨光文具在汕头谷饶镇横山村的两间小平房迈出了创业的第一步。创立者陈湖雄初中辍学后当销售人员，主要代理一些韩国、台湾等文具。与国内新华书店合作供应文具，逐步做到国外文具厂的全国总代理，达到两三亿元的贸易额，终于用八年时间完成了第一桶金的积累。

1997年亚洲金融危机爆发，国外文具厂纷纷破产。供不应求的货源让陈湖雄心急如焚，无助的他决定要在上游开厂，建立自己的品牌。他表示：代工厂起步较低，在创业初期会比较容易，但它主要服务于品牌方，最终会失去发展的主动权。只有创建自主品牌，才能保证产品质量、实施技术创新、提升企业核心竞争力。

同一年，“晨光”商标正式启用，并开始与全国各地的文具代理商合作，逐步提高知名度；1999年，晨光落户上海浦东六里，生产体系初具规模。2001年，上海“晨光工业园”建成投产，晨光文具已走上研产销一体化发展之路。

事实上，看似简单的圆珠笔，制作起来却不亚于精密手表的零件。光是圆珠笔头的制造工序就超过了20道，还得时时保持球珠与球座间隙在3微米之间，小到肉眼不能察觉，加工精度堪称困难。但是陈湖雄并没有放弃，他一直在技术研发上投入，终于在2002年，推出了第一款具有自主知识产权的按压式中性笔——晨光k35。

此后，公司也没有停下来，而是不断地推进机制的完善，而这几年来，根据市场需求不断研发，每年在这方面投入1亿多元，开发出了上千种产品。该公司产品曾多次斩获金点设计奖、红星奖、德国iF奖、红点奖、日本G-mark大奖。产品出口50多个国家和地区，目前已拥有800多项专利，数不胜数。

多年来的销售经验，让陈湖雄在市场上独树一帜。采用“层层参与，层层分享”的合作伙伴金字塔营销模式，利用校园周边文具店免费制作带有“晨光”标识的广告牌，迅速抢占市场。到目前为止，晨光已在全国31个省、1600多个城市开设了85000家门店，稳居行业第一。

这是什么概念呢？中国最大的西式快餐“华莱士”超过12000家，最大的奶茶店“蜜雪冰城”10000家，“便利店之王”中石化易捷27699家、中石油昆仑好客20000家，全部加起来都没有晨光多。

到了2019年，“晨光”公司卖出了23亿支笔，假设一支笔15厘米，那么23亿只首尾相接，就能绕地球八圈半，公司营业收高达111.41亿元，同比增长30.53%。2018年前三个季度，营业收入为85.38亿元，净利润为9.13亿元，同比分别增长30.53%和31.39%。“2021胡润全球富豪榜”，陈氏三姐弟共拥有615亿元财产，分别为陈湖雄身家240亿元，陈湖文身家235亿元，陈雪玲身价为140亿元。

但随着经济和科技的发展，无纸办公逐渐取代了书写办公，因此文具在日常开支中所占比例逐渐下降。晨光作为龙头显然不能坐以待毙，其“手”伸向更多领域，致力于发展精品化大型零售商店。

为了满足消费者日益增长的个性化文具消费需求，晨光文具不断突破自我，不断创新，与年轻一代保持着情感联系。除优质的制作工艺、舒适的书写感受外，晨光认为好的文具更需要内容、态度和温度。

近几年来，晨光在产品、品牌、渠道等方面不断探索升级，与各大博物馆、画廊、独立插画师、作家等，进行了跨界合作，结合各类超强IP，如航海王、米菲、卡斯波与画廊、小王子等，并推出了一系列不同类型的强IP，以满足消费者的不同需求。

根据消费者对购物场景的洞察力，积极探索新零售大店模式，旗下九木杂物社以场景化陈列，突破传统文具售卖形式，提升消费体验感，赢得了年轻消费者的青睐。

截至2020年9月底，已形成440家大型零售商店，其中晨光生活馆106家，九木杂物社334家。不过，虽然营业收入同比增长，但想要赢利却需要漫长的等待，“文具中的茅台”能否再次成为新的龙头？需要留给时间来解答。

坚持从消费者需求出发，坚持创新，人性化设计，自主研发，三十年来晨光一直在进步，更是开创了一条中国文具创新的道路，完成从中国制造向中国创造的华丽蜕变。将来，晨光会带给我们什么惊喜，让我们拭目以待吧。来源：互联网

2021年07月29日