位于浙江省宁波市的贝发集团以制笔起家，是目前国内文具行业的龙头企业。贝发集团整合产业链、供应链，形成“一支笔、一条链、一个平台”的创新发展战略。如今，贝发集团拥有3274家供应链服务企业，直接带动浙江省内1638家中小企业、关联企业销售收入18亿元，间接带动150亿元产业规模，新增产业链就业岗位1万个以上。

中国文具消费额及文具整体市场规模均存在很大的提升空间，众所周知文具行业是典型的“小产品、大市场”。自从21年开年以来，文具行业主要原材料均价较往年同期上涨近40%，行业整体成本上涨29%以上，对产业链上的各企业都有着不同程度的影响，贝发集团生产经营压力陡增。与此同时，国际物流运输需求集中释放，导致运价快速上涨，贝发集团出口运输成本上涨3倍至4倍。

走进贝发

面对严峻挑战，贝发管理层一致认为加强管理，通过提高生产效率，进一步提高自动化，努力把原料成本和物流成本的影响降到最低。提升企业精细化管理水平不断进行产品创新对冲来自供应端的成本上涨风险。伯乐智能物联网管理系统积极响应，搭载适配工业4.0系统，协助客户工厂开启智能工厂新时代。随着伯乐EKS走进贝发车间，贝发在产品质量、生产效率以及能耗成本等方面都有了显著的改善，在节能减排的大环境下，伯乐EKS的加入，让贝发生产能耗减低20%以上，生产周期资源倾斜作为战役为产品赋能，在实现企业碳中和上迈进关键性的一步。

贝发注塑车间运用科学合理的管理模式，制定品质特殊管理事项，把易发生的各种问题汇集成表，做到及时发现、及时解决。伯乐EKS助力贝发实现注塑车间出模率达95%，注射重量重复精度3‰，产品合格率达99%，综合生产效率达93.5%。在深入地探索与使用过程中，贝发不断在伯乐身上发掘优点：“过往我们设计的产品经常会出现超重的状况。由于伯乐中心锁模结构锁模利用率达到100%，生产过程中伯乐的中心锁模结构相比传统内翻机器，可为我们节省2%以上的原料。使用伯乐机器以来贝发集团实现跨越式增长。

精心打造自主品牌

贝发集团在近30年间累计产销超过200亿支，其中不乏中国制造业单项冠军产品。可如今这个数字互联网时代，社会各界的用笔量都在减少，传统制笔市场已不具备大的增量。如果继续依赖传统的产业链，不及时创新开拓，企业无疑已触碰到发展的天花板。

2020年，面对新冠肺炎疫情，贝发集团大力开拓国内市场，对笔进行了重新定义：要尽力满足消费者的个性价值主张，同时契合消费升级的需求。现如今，贝发集团尝试为文具产品赋予更多文化创意内涵，研发食品级墨水马克笔、高端文创礼品笔、人体工学桌椅等诸多品类，通过文化和创意组合拳和感知度满足人们对美好生活的追求。

对“笔”重新定义取得成功，得益于贝发集团近年来在工业化和信息化的成功探索，得益于一流的加工设备，所有的事情都标准化、流程化、模块化。伯乐塑机的自动化、智能化、信息端口优先接入其生产模块化，为个性化设计实现产品制造生产化提供了基础保障，彻底打破了行业发展的天花板。

伯乐EKS拉杆脱离，无需润滑，保证模区清洁，整机采用高性能软管，去除钢管焊接，杜绝漏油问题确保了制品洁净需求，从而保证个性化产品对成品外观严苛的挑剔。

带动上下游企业发展

“市场要靠大家一起做起来，企业的发展不仅要利己也要利他，从而实现共同发展”是邱智铭常说的一句话。贝发集团依托文创产业创新服务综合体这一浙江省级平台，在技术创新、生产制造、市场营销等方面，与3000多家上下游中小企业展开全方位合作，实现资源共享、抱团发展。伯乐作为中国塑机的领军企业对贝发的价值观表示深深的认同。

贝发集团仅用5天时间，就能把一个“天马行空”的创意完善成为标准化的产品并推向市场，为适应贝发集团高速发展，伯乐配以专项技术服务小组24小待命，以便解决疑难问题。

贝发集团整合产业链也会有上下游中小企业来公司参观。从文器库到样品展示，从办公室到车间，也有人会关心是什么品牌的机器能够高质量高效率出色完成贝发的大批量生产任务。要知道贝发可是实实在在的伯乐死忠粉，这些年里，也有其它注塑机品牌以各种令人心动的优惠向贝发推销机器，但贝发丝毫不为之所动，集团的意愿很明显：“其它机器再便宜也不要，这里容不下其它机器！”体验过伯乐的好，很难还会做出选择其他品牌的决定。伯乐，做最懂客户的人，不仅机器高度适配，更加省料——产品更多了，省电——节省开支了，节能省电的同时拥有超高的合格率，也为伯乐智能不断加码，获得一致好评。

搭建数字化营销平台

董事长邱智铭说，“如今，企业家的思维要从制造思维走向市场思维，从产业思维走向场景思维，践行面向用户的价值主张，这就要求企业在细分市场里挖出新需求，才能发现新市场”。 品牌商渠道数字化变革，必须要建立自己的数字化渠道体系，要用自己的数字化渠道体系打通整体的分销链路，使全链路的分销效率、营销能力得到提升。

从制笔走向文创，伯乐智能积极响应，不断升级并开发相应软体以适配助力贝发从制造迈向智造。从产业链到文创产业互联网平台，通过构建人、货、场互动的数字化营销平台，打通线上线下、连通国内外，为文创产业链供应链各端提供千人千面的解决方案，满足广大消费者的多样化追求，贝发集团用了10年时间来探索，也是伯乐与之共同成长的10年。

伯乐助力客户提升核心竞争力

后疫时代经济市场形势难以预测，对产业链上的各企业都有着不同程度的影响，经过多年的实践探索，贝发大量引进伯乐EKS注塑机，其先进的技术性能最大化地提高了生产效率，提升了产品品质，降低了生产成本，强大的自主研发设计软体与高智能高自动化的一站式整体服务方案，让贝发在充满不确定性的时代里保持其竞争力。