在王冠看来，书写类文具的性能最为重要，进口文具顺滑不卡纸，款式多且新。而这些进口文具的售价往往高于国产文具，一支笔、一个本子价格过百元人民币也是稀松平常。 

　　进口文具正在抢占中国文具市场，尤其是高端文具领域，几乎被以日本品牌为代表的进口文具所垄断。 

　　近些年，一些国产文具品牌靠着IP联名等形式，提高了国产文具的附加值，然而也因高定价成为家长口中的“文具刺客”。 国产文具设计师胡飞鸿表示，囿于技术、成本等原因，中国文具产业跟在日本文具后面亦步亦趋，缺乏创新与研发，“不敢做自己的东西”。

　　中国文具何时才能“物有所值”？

　　文具消费升级 

　　中小学学生的笔袋里，开始装着不少进口文具。 

　　在高中时，苏茗购买了第一支日本品牌的笔。那时，苏茗看着身边的同学用日本文具，她感到有些好奇，于是就想着买来试一试。三菱、斑马这样的日本文具品牌，也开始走进了苏茗的视线中。 

　　价格高，是日本文具的一个显著特征。以中性笔为例，一支国产中性笔的价格多在1~3元的区间，也有一些在3~5元。而一支日本品牌的中性笔往往从5元起跳，即使是基础款的售价也在6~7元/支。而像是自动铅笔这样的产品，笔加上笔芯也要比国产贵上一倍。 

　　对苏茗来说，新文具是枯燥的高中生活中的一点慰藉。“有时候学得烦躁了，就想换一下笔。”

　　现在，苏茗已经上大学了，也依旧保留着购买文具的爱好。苏茗说，家里存放的笔应该达到了上百支。不过，在苏茗的“藏品”中，日产文具只占一小部分，大多数还是国产文具。

苏茗的一部分笔（受访者/供图） 

　　王悦的文具店开在郑州市的一所中学附近，主力消费人群就是周边学校的学生。在2015年时，文具店开在学校门口，占尽位置优势，生意十分红火。“那时我们都是卖中档货，没有低档产品。” 

　　后来，文具店因故搬迁重开，周围的竞争对手也多了起来。此时，这家以中档文具为主的小店，在周围低价文具店的“围剿”中，生意逐渐不胜当年。 

　　因此，王悦开始思考并调整自己的经营思路。“本来我们的价格就高一点，我们的选品好，还可以更好。”王悦为文具店进购更多的高端产品后，销售额验证了王悦的判断，文具店的生意又一天天好了起来。 

　　现在，王悦店里售卖的高档文具占到20%，其中除了胶带、本子外的书写类高档文具几乎都是进口的。“小学生一般还是用国产，到了初中生，就开始买进口笔本，从8块钱一支的斑马、百乐这些起步，到一支20~30多元的限定笔。”

王悦的文具店（受访者/供图）

　　对于成为热议的“文具刺客”的说法，王悦也觉得很无奈。店里详尽地设置了价格标签，结账时王悦也会提醒这些拿了进口文具的顾客，再次告知他们价格，避免售出后再退货。然而，王悦总是能遇到要求退款的家长。“在他们眼中，这些就只值那个钱。”

　　高价文具受欢迎 

　　性能、外观、“卖点”堪称文具销售的三大利器。 

　　在最初选品进货时，王悦没有什么标准，看着喜欢就进一些。然而消费者并不买账。经过王悦观察，她总结出三个选品标准：一是性能好、实用度高；二是外观精美；三是要有卖点。

　　“比如说刷题笔，家长就会好奇什么是刷题笔。还有的（品牌）可能长得也不那么好看，但每款笔都有卖点，每款笔都有名字，像是‘指尖温柔’就是握起来很柔软，‘时空舱’就是笔夹是舱门的形状，这样有了卖点就比较好卖。”王悦说。

　　作为文具爱好者和文具店老板，近些年王悦对各类文具也做了不少研究。王悦觉得，日本文具的优势，一是技术，二是设计。“比如平常我们右手写字，笔往前推一下可能就不出水了，但左撇子都是按那个方向来写字，有一款日产笔就是主打‘左撇子也能用’，不会断墨。另外就是日本的IP会做得更精致一些。”

王悦店中的日本文具（受访者/供图）

　　　而像王冠这样钟情于日本文具的爱好者与消费者，也不在少数。豆瓣小组“日本文房具部屋”组员超过一万人，小红书上“日本文具”的笔记达到4万余篇，斑马、国誉、派通等日本品牌文具的相关笔记均超过3万篇，百乐的相关笔记甚至达到12万篇。

日本文具品牌百乐中国市占率（图源长江证券研报） 

　　胡飞鸿已经从事5年的文具设计，目前他在一家国产文具企业就职。胡飞鸿表示，一支笔的定价往往由笔芯笔尖、油墨、笔壳的材料、生产模具成本、包装、推广以及品牌溢价等因素决定。而一些文具的高定价，就是由每个环节累积而成。来源：互联网