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    昨天上午，万众瞩目的2006中国义乌(国际)文化产业博览会隆重开幕。作为本届文博会的一项重要配套活动，由义乌市政府和中国文教体育用品协会主办，义乌市文化用品行业协会和义乌市福田展览服务有限公司承办的“2006亚太地区文化用品行业经贸合作论坛”也在昨天下午举行。来自马来西亚、泰国、新加坡、印度、澳大利亚、韩国、日本、澳门、香港、台湾等10多个国家和地区的行业商会代表，全国各地文体行业的专家、企业家以及义乌市相关职能部门负责人、文化企业代表共同为亚太地区的文化用品行业经贸合作献计献策，共谋发展大计。我们将大会发言进行了摘要，以飨读者。

    提高文化产业国际竞争力

    孙文伯(中国文教体育用品行业协会秘书长)：改革开放二十年，我们文教用品行业取得了很大的发展，已经建立了完整的生产体系，有较强的生产和设计开发能力，产品门类齐全、花色品种繁多，生产水平不断提高，满足了国内日益增长的需求；出口逐年增多，影响力逐步扩大，在国际市场的地位更加重要并将日渐发挥领导作用。

    今天的中国文教用品产业发展，正是春风得意时，经过1998年至2002年的快速发展期和2002年至2005年的整合调整期，文教用品行业进入了一个新的发展前期。在这个时期，国内市场国际化、国际市场国内化，将主导产业的发展。行业中有竞争优势的企业是这次发展机遇的前驱和受益者，这些企业不仅有较强的生产能力和管理能力，还要有销售渠道、资金运作能力，尤其是要有自主创新能力。企业没有创新能力就没有生命力，在当今快速的生活节奏下，消费更具实用性、个性化、多样化、时尚性，不能创新，就会失去目标市场。在我们行业中，这个问题已初露端倪。

    中国已经进入了加入WTO的后过渡期，经济全球化的进程加速，经济格局在发生变化。经济全球化的核心是资源配置全球化和市场一体化，我国文教体育用品制造业有比较优势，外部环境的改善为行业发展迎来更大的发展空间。

    在科技进步和竞争的推动下，世界范围内的企业合作、并购和互相投资进一步加剧，将推动以劳动密集型为主体的文教用品制造业加快结构调整和产业升级，而以知识为基础的新兴产业迅速崛起使文教制造业生产能力相对过剩的现象更为凸显，对行业的发展带来一定的压力。

    从国际文教用品需求走向看，仍然进一步向方便化、实用化、高档化、艺术化方向发展，环保型绿色产品受到重视和推崇，个性化产品更趋流行。

    世界经济发展不稳定因素增加，国际生产过剩的局面在短期内难以有大的转机，贸易保护主义抬头，一些国家利用我国加入世贸法律文件中有关“特保”、“非市场经济地位”等不利条款，以及形形色色的技术壁垒制约我们扩大出口，对我行业的发展和产业安全造成多方面的消极影响。近两年我行业在国际市场遭遇越来越频繁的限制，贸易磨擦有增多的趋势，出口面临的形势不容乐观。在中国出口大幅增长的同时，与“十五”时期相比，依赖国际市场拉动增长的风险变大。

    我国的文具产业已经有很强的生产能力，有的企业在国际上有很好的声誉，比如宁波贝发集团，2005年9月27日，美国渣打直接投资有限公司向宁波贝发集团有限公司投资1660万美元，非常看好这个行业。但我们缺乏国际营销网络，我们还只是国际文具市场上的制造商，现在上海、宁波、义乌，都在营造物流中心，我们要积极地推进和引导，使物流中心具备产品设计、材料供应、样品展示、贸易洽谈、物资周转、信息交流的功能，成为我们企业获取信息交流的窗口和对外贸易的平台，把外商引起来。企业要积极“走出去”，与国外经销商建立伙伴关系。最近得知，2006年2月15日，宁波彬彬文具有限公司在美国纽约华尔街OTC挂牌上市，增强了企业开拓国际市场、拓宽融资渠道、提升企业整体素质的能力。国际合作互惠互利，在合作中，我们的国际营销渠道将得到拓展，企业的整体素质将得到提升。同时，要积极培育中国文教用品的国际品牌，提高企业的国际竞争力，做百年企业。

    “义乌商圈”的形成和发展趋势

    陆立军(浙江省特级专家、浙江省政府咨询委员、义乌市政府顾问)：“义乌商圈”，是一个“大商圈”的概念，它指的是国内外所有与义乌中国小商品城市场或企业有着紧密经济联系的经济主体或区域，既包括前向的产业支撑区域，也包括后向的产品销售区域，以及由此形成的区域经济分工合作与交流网络。

    目前，“义乌商圈”已具雏形。据统计，至2004年底，义乌市场的商品来源分布在29个省、市、自治区，几乎遍及整个中国，另一方面，上千家国内知名商场和流通企业每年直接到义乌市场采购商品总值达数十亿元。义乌市场对国内诸多相关地区经济发展的拉动作用非常明显，反过来其他地区也以各种形式的经济合作与交流，支撑着义乌市场和全市经济社会的快速发展。“义乌商圈”今后演进的必然趋势，就是再经过一二十年的发展，使义乌成为浙江中西部地区的商务中心(即中央商务区)，可简称为浙中商务中心。义乌中国小商品城作为全国乃至世界最大的小商品市场，其功能正在实现以商品交易为主向商品交易与信息展示、交流中心合一的方向转型。其主要标志为市场的功能从“卖商品”向“卖信息”与“卖商品”并重转型；市场的特征从为商家销售商品向为厂家销售“影响力”与商家销售商品并重转型；市场的性质从商品交易场所向商品配送中心与交易场所并重转型；市场的服务从大众化向个性化与大众化并重转型。“义乌商圈”还有一个发展趋势就是国际化。

    义乌在市场的推动下已经形成了颇具特色的产业集群，但迄今为止，大多数企业仍属中小企业，根据国际国内的经验，中小企业在国际化发展进程中，往往容易陷入扩大规模与保持灵活性的权衡之中。而义乌则通过市场的国际化，解决了中小企业国际化道路中两难境地的难题，尤其是为小企业的国际化提供了一条便宜、快捷的通道。已有的研究成果显示，在要素(特别是劳动力和土地)优势逐步削弱的条件下，推动市场拉动的跨区域合作走向国际化，是“义乌商圈”今后演进的基本趋势，也是义乌经济未来发展的重要机遇。

    未来，中国小商品城市场的基本功能将转变为商品展示——洽谈——接单——在全国范围内安排生产——出口，从而日益成为一个真正的国际市场。

    “义乌商圈”的未来发展趋势是在建设浙中商务中心的过程中，大力推进自身及周边地区的新型工业化，尤其是实现中国小商品城市场的信息化、国际化。为了促进浙中商务中心的建设和“义乌商圈”的健康发展，必须采取提高自主创新能力、改善软硬环境等举措，实现“义乌模式”的创新。

    打造强势文具品牌

    何鹏(宁波贝发集团副总裁)：贝发集团是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸服务于一体的大型制笔企业，是国内制笔行业中规模最大、出口创汇最多的企业。企业年生产能力20亿支，制笔产量位居亚洲第一、世界第三，产品远销世界150多个国家和地区，拥有中国名牌、国家免检商品、中国出口名牌、行业名牌、北京2008年奥运会文具独家供应商等品牌资源。

    企业发展的资源分为软资源和硬资源，软资源有专利技术、融资、文化、商誉品牌、管理等，硬资源有生产线、土地厂房、设备等，“贝发”人认为，企业发展软资源和硬资源必须有机结合，在企业发展的高级阶段，软资源则上升为最重要的资源，成为企业的核心竞争力。在中国文具行业中，许多企业买地、盖厂房、扩产能，存在产能过剩、产品同质化、竞争无序等问题，所以，转变经济增长方式，通过发展软资源实现企业社会价值的最大化是文具行业优势企业的必然选择，具体而言，企业转变经济增长方式可通过打造品牌，实现差异化；商业模式创新；整合和利用社会剩余产能；资本运作；盘活社会存量资产；低成本快速扩张等方式来进行。

    就贝发集团而言，开拓国内市场战略的关键成功因素可概括为：一个核心、两个保障、三个重点。一个核心即品牌，两个保障为资本运作和团队建设，三个重点为供应链、商业模式、信息化。

    “贝发”专注于四个流程的管理和七项优化原则，降低交易成本，提高文具行业的整体运营效率，增强供应链中各环节的盈利能力。这四个流程分别为工作、实物、资金、信息，七项优化原则为：以顾客为中心；专注于核心业务，将非核心业务外包；企业紧密合作；流程设计、执行、修正和不断的改进；利用信息系统优化供应链运作；缩短产品交货时间；减少各环节成本。“贝发”将通过供应链集成、品牌经营和创新商业运作模式，联合产业资源，促进中国文具产业的进步、提升和集聚。

    生产出更多更优的文化产品

    潘自坚(马来西亚雪隆文具书业公会会长)：马来西亚雪隆文具书业公会成立于1973年，迄今为止，已发展会员180多名。马来西亚雪隆文具书业公会以“共谋同业之福利，提高文化教育，造福人类，为国家、社会做出更大贡献”为宗旨。马来西亚雪隆文具书业公会在成立后的33年里，在本会负责人的带领下，马来西亚各州文具公会也纷纷成立，领导全国各地区公会，齐心协力、共同努力，来推动马来西亚文具事业的发展。

    今天我们的这个论坛，其目的就是探讨和交流如何大力拓展亚太国家文化产业生产企业、销售企业等的交流和国际贸易，以此增强各国间文化产业生产企业、销售企业之间的交流和合作，推动亚太地区国家的文具业发展，为文化产业的国际化、品牌化搭建更广泛的平台。在这里，我谈一点感想，众所周知，随着经济的高速发展，对知识的需求量也越来越大，所以家长对子女们的教育也就十分重视。“学生”是我们文具业的一个很大的市场，我们要能适时的抓住学生的心理，了解他们的需要，以生产出更多质优、畅销的文具来，也能向实现文具业国际化、品牌化的商业贸易体系迈向一个新的阶段。

    致力于品牌建设和知识产权保护

    孙春生(浙江宾王扑克有限公司总经理)：浙江宾王扑克有限公司是一家专业从事高档娱乐扑克、外贸扑克、礼品广告扑克生产、创新、销售的国内龙头企业。目前，以“宾王”为品牌的多个系列、数百个品种的精品、精装扑克牌，成功地打入市场，逐步被消费者接受和喜爱。同时，产品还出口美国、加拿大、德国、法国、日本、西班牙、新加坡等十余个国家和地区，并为美国拉斯维加斯等世界著名娱乐城生产专用扑克。

    公司在十年的经营中始终坚持走“实施名牌战略，争创世界名牌”的创牌之路，制定品牌战略，实施名牌工程。为创建宾王品牌，公司无论从原材料档次的定位把关，到产品设计、生产、创新和市场开发、培育，都投入了大量财力、倾注了大量的精力。为获得品牌知识产权的法律保护，公司先后向国家工商局申请和批准注册了“宾王”、“鹿回头”、“同花顺”、“马车”、“枪手”、“万花筒”、“Binwang”、“宾王英文”、“宾王企业标志”等十余个商标，而且还将商标注册进国际马德里系统。同时为了更好地保护品牌，公司还向国家商标局申请了与“宾王”品牌音、形、义相近似的十余个防御性商标，并向国家专利局申请注册了品牌独特性较强的宾王扑克外观设计、包装设计、封面设计、纸牌设计、宾王纸牌盒设计、宾王扑克自动翻盖盒设计等25项专利。随着“宾王”文化的有效传播和品牌知名度的不断提高，一些同行企业和销售商开始以仿冒、仿造、移花接木及打“擦边球”等各种侵权和不正当竞争手段侵犯“宾王”扑克的知识产权。由于其采用的纸张低劣，制作粗劣，成本低廉，因而以低廉的价格出售，严重影响了“宾王”品牌的良好声誉及消费者的合法权益，尤其是近年来，此类不正当竞争活动接连不断，屡禁不止，并日益猖獗，宾王公司为此每年花费数百万元的巨资和大量的精力在全国各地进行打假维权。宾王公司负责人认为，品牌是企业发展的灵魂，是企业发展的不竭动力，但是没有知识产权的保护就很难有自主创新的品牌，所以我们呼吁各企业在知识产权保护上要在思想上达成共识，在行动上形成合力！

    义乌文化产业发展潜力巨大

    许统钟(新加坡书业文具商公会第一副主席)：借文博会的机会来义乌参观，让我感受很多，义乌真是全世界采购商的天堂，是名副其实永不落幕的小商品博览会。义乌是中国及全球一个庞大的百货商品集散中心，市场汇聚了34个行业、32万种商品，根据数字统计，单单文化生产经营企业就有1万多家，从业人员30多万人，文化产业总产值逾1000亿元，成为国内文化产品特别是文教体育用品、相框工艺品、年画挂历、印刷包装业、制笔业等产品的主要销售基地，也是中国文化产品外贸出口的重要基地。应该说，文化产业发展前景广阔，市场潜力巨大。如果义乌的文化产品能在品质上不断的改良，品种上不断的创新，供应品源源不绝，同时又价廉物美，义乌肯定能在亚太地区及国际市场的平台上得到进一步的发展。

    泰国印刷和文具业投资环境良好

    沃萨玛(泰国文具出口商公会会长)：泰国文具出口商公会是全世界纸业和文具的供应商。如今泰国进口纸业的关税为零，而且泰国出口文具到欧、美各个国家时都不存在任何反倾销政策，贸易环境较好，这是加强贸易与投资合作的良好时机。泰国出口商和生产商对寻找新产品来配合他们自己的产品很感兴趣，今天我在展会上就发现了许多漂亮时尚的文具新品，说明义乌的厂家和贸易商很有实力，非常欢迎义乌商家来泰国投资。泰国政府对来泰国印刷业之城投资的义乌商家实行关税优惠政策，投资者可以享受8年的关税优惠，同时可以获得产品出口的泰国原产地证明。现在一些小的政治问题已被解决，可以说泰国是投资印刷和文具业的好地方。

    义乌为企业提供了很好的环境

    张吉雄(义乌台商会会长)：1993年，我到义乌创办了东方桂冠纺织品(浙江)有限公司，注册资本额480万美金，总投资额700万美元，企业占地32亩。在这里，我谈一下创业感受和投资心得。义乌被称为“没有围墙的城市”，义乌人自古以来就有走南闯北到处经商的传统，有着不排外的宽大胸襟，义乌市历任的政府领导都具有强烈的开放意识，对“兴商建市”的发展战略坚持不变，一直致力于创造良好的投资环境。义乌为企业提供了很宽松的政策环境。外商可以在高新技术、基础设施等各行业多领域采取多种形式进行投资。义乌还设有海关、检验检疫、外汇管理、境外人士多次签注等一些其他县级市所没有的涉外服务机构。义乌市365便民服务中心对外商投资项目实行一窗受理、并联审批，三天内可以办好所有审批事项。政府管理部门对外资项目实行全程代理服务，对外商投资企业在税收、技改贴息、项目招标等各个方面给予优惠和扶持。像我公司创立12年来，因为一直保持着外销厂商的资格，每年仍然享受所得税减半的优惠。义乌新闻网

2006年04月10日